当你不得不涨价时,我有4种方法教你应对

每次面对员工涨薪、房租上涨、进货价提高、营销预算增加、老婆孩子花销越来越大……你都不得不考虑给产品调价。但是，涨价是件得罪顾客的事儿，不管你理由多么充分、多么身不由己，相信我，顾客都不会买账，且认为你在趁机敲竹杠。生意人赚点钱真他么难啊！

但是，再难也要迎难而上，商业的本质就是获取利润，除非你想改行去做慈善家。所以，关于涨价，你需要用点技巧，让涨价姿势变得更容易被接受。具体我有4种方法分享给你：

1.小额频繁涨价法

研究发现：消费者对于第一次购买商品的价格会形成牢固记忆。以至于考虑是否重复购买，不是基于他对商品的喜欢程度，而是基于价格变化。

（涨价抑制购买，降价激励购买）

所以，如果你要调价，就不要一口气憋到最后再涨一大截。而是采用多次调价、每次只涨一点点的方式来模糊顾客对初始价格的记忆，且这样可以打破他对产品价格固定不变的认知。

（比如你看，汽油涨价宁愿每次涨5毛，连涨3次，也不愿意一次涨1块5，用的就是这个方法）

2.

这种方法是餐饮业的涨价惯招，菜价没有变化，但是份量变得更少了。但是这是一个下下策，顾客很容易发现其中的猫腻，且心生不满。不过如果你非要用，还有两个变异的方法可以考虑：

• 改变的份量的同时，外包装跟着一起变

比如，中式快餐真功夫通过餐具的扁平化双层设计，让份量看上去很多，吃起来却变少了。

（超市里常见的消费品也经常使用这个方法调价）

• 减少份量的同时，提供升级版大装

比如，原来一份牛排套餐大约放250g牛肉（59元）， 现在你提供两种选择，小份的200g并维持原价（59元），大份350g并提高售价（69元）。通过这个方式，就可以把顾客的注意力吸引到产品种类变化上，而不是价格变化。

3.末位产品歧视法

我在《这样进货利润最高压货最少》中提到一个心理学现象：由于平衡效应，消费者倾向于选择中间价格的商品；且由于虚荣心做嵩，消费者会逃避选择最末位的商品。

因此，利用这个消费心理，针对同一件商品，你可以新增两种价格更高的选择，从而把当前商品挤兑成末位选项。

举个例子：假设你打算对400g的红枣包装调价（现价19.9元），你只需要再提供两种升级包装，分别是450g的一级大枣（24.9元）和450g的特级大枣（39.9元）。你并不需要改变400g包装的价格，而是通过升级挤兑，让400g包装看起来是最差的选项就可以了。

（关于两个升级版，你先记住主推的应该是中间项——一级大枣，所以价格比较靠近400g包装。至于，特级大枣只不过是陪衬诱饵，无论份量还是价格，和一级大枣比起来都要显得不划算）

4.节后涨价法

每年春节过后，如果你足够细心的话，你会发现从房价到日常消费品，如白酒、饮料、调味料….等集体掀起涨价潮。所以，如果你要涨价，这是一个最合适不过的时机，一是由于节日期间消费者胡吃海塞、拜亲访友发红包，导致对金钱支出的敏感度降低；二是春节对中国人意味着新年新气象，一切都可以重新开始；三是你夹杂在一箩筐的涨价商品中搭便车调价，不会显得额外扎眼。

总之，节后只要你不像房地产商，狮子口大开。消费者都会对你的涨价睁一只眼闭一眼，然后继续跟你玩~~

恭喜你又学会了一条生意经！

作者：招财猫爷

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