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趋势二:多元化组合,营造社区“生活乐园”
在社区购物中心商店群结构安排上,可进行多元化品牌组合,除了设置2-3家百货、超市作为主力店外,还要尽量争取50-100家个性化专门店、快餐店和服务性店铺。
最好能与周边设施如剧场、文化中心、体育馆、银行、公园绿地及一定规模的停车场等融合成一体,为社区居民提供一个兼具购物、休闲、娱乐、教育文化、聚会社交等多重功能的生活乐园。将商品贩卖延伸到非商品层次,如多种咨询、旅游情报的提供、金融服务及多种体贴客人的附属设施等,充分展现社区购物中心所营造的“生活趣味”。
【案例】“趣味派”社区购物中心——深圳星河COCO Ctiy
项目定位 | 主打儿童天地、女性和美食主题,共进驻了210个国内外知名品牌,拥有9大主力店、3家国际快时尚品牌,其中old navy首次进驻华南地区 |
代表性品牌 | 重点打造了面积达5000㎡的主力店COCO童堡,引进了君昂童子军、猪猪侠游乐园等众多趣味性儿童品牌 |
经营现状 | 于2014年11月8日开业,开业当天客流量达20万人次,此后一周客流维持在8万人次左右。除首周开业引起的热潮,首月日均客流量达5万人次 |
深圳星河COCO Ctiy业态占比
业态 | 面积 | 占比 |
零售 | 5万㎡ | 62.5% |
餐饮 | 1.7万㎡ | 21.25% |
服务 | 1万㎡ | 12.5% |
娱乐 | 0.3万㎡ | 3.75% |
深圳星河COCO Ctiy主力店
楼层 | 业态 | 主力店 |
1F | 零售+餐饮+娱乐+服务 | 苏宁、博纳影院、优衣库、OLD NAVY、GAP |
2F | 零售+餐饮+娱乐+服务 | 华润万家、乐奇儿童乐园、星悦荟健身、内衣馆 |
趋势三:根据消费需求确定体验业态比重
在进行业态规划和布局时,要重点考虑对目标人群的吸引和影响力,客流贡献型的业态往往在社区购物中心中起到举足轻重的作用。如今,购物、餐饮、休闲1:1:1组合模式盛行,以往双主力店也由现在的多主力店代替。然而,真正的社区购物中心,应该根据自身的定位及周边消费群决定各业态的比例,不应一刀切固定比例。
【案例】“体验派“社区购物中心——深圳龙华九方
项目定位 | 定位于“living lifestyle mall”,涵盖了购物、餐饮、儿童、娱乐、生活等多个业态组合 |
主力店 | 华润万家、覔书店、优衣库、H&M、MUJI、稻香、玩具反斗城、Meland儿童成长乐园、中影国际影城、瑞尔健身10大主力店 |
体验性业态达50% | 餐饮、娱乐、儿童等体验性业态的占比较高,超过五成,体验性品牌有玩具反斗城、Meland儿童成长乐园、星际传奇、7D互动影院、中影国际等 |
经营现状 | 于2014年9月28日开业,开业两个月,日均客流约2-3万,其中最具人气的是餐饮品牌,儿童品牌、娱乐品牌、服饰品牌则相对较弱 |
【案例】“体验派”社区购物中心——上海华润五彩城
商业体量 | 4.5万㎡ |
项目定位 | 定位于Living Mall(生活区域商业中心),立足于满足年轻的家庭式消费 |
客群定位 | 时尚情侣与时尚家庭,中高端年轻消费群体及部分商务群体 |
主力店 | BLT精品超市、橙天嘉禾影院 |
业态分布 | B1:超市、餐饮、配饰、家用、个人护理、皮具 1F:餐饮、配饰、皮具、服装、个人护理、服务 2F:餐饮、配饰、儿童、服装、服务、家用 3F:影院、餐饮、个人护理、家用 |
餐饮和儿童等体验性业态占比超40% | 业态设置以生活、娱乐、餐饮及儿童概念为基础,近30家知名餐饮品牌入驻,其中小辉哥、西堤厚牛排、汉堡王等均为首次进入,各类儿童、娱乐及丰富的生活服务类品牌充分填补了该片区的高品质商业空白 |
经营现状 | 于2014年10月25日满铺开业,开业当日销售额均超过预期,楼层出租率均达到100% |
上海华润五彩城业态占比
上海华润五彩城品牌组合
楼层 | 品牌 |
B1 | BLT精品超市、蓉李记、ONADORE、卡哇伊、zippo、达芙妮、热风 |
1F | 汉堡王、星巴克、酷圣石、木九十、LA BELLE、新秀丽、NEW BALANCE、草之语 |
2F | 我很懒、流行美、悠游堂、手拉手艺术团、精灵城、BALABALA、NIKE/ADIDAS、爱美丽、ABS、晨光生活馆 |
3F | 橙天嘉禾影院、小辉哥、全州铁锅炸鸡、西提厚牛排、金包里、DAISY SPA、香港修身堂 |
趋势四:“小而美“逐渐受热捧
在大体量购物中心受到电商强烈冲击之时,"小而美"的社区型购物中心被越来越多的开发商关注,目前,包括华润、绿景、金地、星河、招商、益田等众多开发商都着力于此。
【案例】"小而专“社区购物中心——深圳华润1234SPACE
商业体量 | 1万㎡ |
项目定位 | 以年轻为主题的社区体验式购物中心 |
客群定位 | 时尚白领、潮流青年 |
主力店 | Blt精品超市、H&M华南最大旗舰店、GAP华南旗舰店、el vivo |
经营现状 | 于2013年10月31日开业,凭借华润品牌以及"小体量大容量"的特点,日均客流量达10万 |
深圳华润1234SPACE品牌组合
楼层 | 品牌 |
B1 | 精品超市blt、pancoat、paul frank、BOSE音响、Love&Love、VIVO、妍丽、耐诗礼品、天福名茶、TEENIE WEENIE、CK watch、sleek、曼谷银、牛班、happy lemon、奇华饼家、coco都可奶茶 |
L1 | H&M旗舰店、GAP旗舰店、Chictopia、Yeap、MyPlay、Monki、Tommy Hilfiger、Ash、Swatch、翠华现烤面包、亲亲小猪 |
L2 | Earth Music&Ecology、initial、Dazzle、Adidas originals、 Un&JCC、S by SPIGE、MO&CO、ELAND、木九十、:15mis、somewhere、bubble、Belle、STACCATO、UNITED NUDE+JCC+MISS SIXTY |
L3 | 太平洋咖啡、满记甜品、美发沙龙ilcolpo、vva、La ROSABELLE、La pargay、d'zzit、lmi'S、eifini、Fairwhale Jeans、J.D.V、gxg.jeans、JNBY、H&M |
L4 | 翠华餐厅、悦活火锅、星巴克、Nike、Adidas、convevse、SKECHERS |
L5 | 西西弗书店、绿茶、和民居食屋、吴记老锅底麻辣火锅、汉拿山韩式烤肉、高端家居生活体验店STO STO、创意电子流行精品MALIMALI BOX |
趋势五:线上线下结合,打通“最后一公里”
与百货、卖场等传统零售渠道增速下滑相比,社区购物中心依然保持了较快的发展态势。但是,面对信息技术的推动尤其是电商的冲击,除了线下市场转型,移动互联、智能货架、移动应用商店等新技术的推广,促使社区购物中心的线上线下业务融合步伐逐步加快,纷纷抢占“最后一公里”商机。
【案例】重庆龙湖星悦荟
客群定位 | 为中产阶层及其家庭提供主题化或综合性的品质生活方式 |
业态组合策略 | 一期以休闲、娱乐、健身、会所、服务等业态为主;二期以异国风情餐饮、特色餐饮为主 |
品牌组合策略 | 以米其林星级餐厅等国际顶级餐饮品牌为龙头,以国内一线品牌为主力,以新锐人气美食娱乐旗舰店集群为基础 |
创新媒体平台的使用 | 微博推广:重庆龙湖商业已有6个项目全部推出官方微博,涵盖三大商业品牌,能立即转化为销售力的精准粉丝”近10万人; Iphone、Ipad的APP推广应用:重庆星悦荟APP的下载量位于苹果官方发布数据的前列。未来,将“以先进技术手段完善服务功能”,将精英顾客群紧密联系在一起; 利用龙湖资源整合优势,助力后期运营发展:龙湖在重庆拥有40 000户、100 000名高端业主以及3个购物中心、1个高端家居生活馆、1个社区时尚生活中心,为星悦荟提供了雄厚的客户平台和资源整合平台; 持续不断进行推广宣传,助力业绩提升:如定期举行各种时装发布会等,以吸引人气 |
重庆龙湖星悦荟业态占比
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来源:商业地产学院
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