【会员动态】高效、实绩、因地制宜!欧文莱金牌渠道运营大师是怎样炼成的?

河北省广东商会会员单位

——石家庄市欧文莱极简雅致馆

　　2018年3月26-28日，欧文莱总部策划开启了为期2天3夜的2018欧文莱“渠道运营策略”特训班，旨在通过带领终端经销商突破渠道建设的传统认知，向经销商提供简单、直接、高效的策略与方法，助力终端经销商快速打通设计师渠道，全面推动终端销售的极速发展。

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欧文莱年度活动冲击波第一轮号角吹响

△ 国内营销事业部总经理陈立伟

　　2018年年初，欧文莱提出将从品牌传播、设计师渠道、专卖店三方面着手，启动欧文莱品牌精耕计划，为经销商构建起强大的竞争优势。

　　目前，欧文莱联合国际青年设计师协会举办“2018国际千人设计师峰会”；设立“现代设计奖”；制作发行《欧文莱2018全球设计师作品集》；推出“设计游学”项目路线，优派长期合作的终端设计师出国深造等项目正紧张筹备中，为终端渠道发展提供后助力。

　　陈总在致辞中提到：“2018年，欧文莱发展步入新的阶段，提出了新的规划，需要我们以崭新的面貌和行动，来迎接新的挑战！而本次2018欧文莱“渠道运营策略”特训班，就是我们立足新起点的一大行动。”

　　“面对2018这个关键年，要实现终端销售的极速发展，打好今年的市场战役，除了总部大投入构建欧文莱在设计师渠道的影响力、号召力、销售力外，更需要终端各位的鼎力配合。”

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以实打实，打造金牌渠道运营大师

　　为助力经销商在渠道运营方面更得心应手，达成欧文莱2018年规划目标，实现欧文莱品牌与终端发展极速前行，本次特训班开设《抢占设计师渠道的关键要素》、《快速提升渠道业绩的策略和方法》、《如何在设计师渠道快速建立品牌优势？》三大课程，结合一课多轮的总结方式，及时分析设计师渠道运营存在的误区，对学员们进行深入浅出的提升培训。

△ 广州黑蚁营销管理咨询有限公司周政廷老师解密《抢占设计师渠道的关键要素》，解释零售渠道变局的特点，指出抢占设计师渠道的关键要素在于三大硬实力：品牌、店面 、产品； 三大软实力：业务团队、服务体系、价格体系。

△ 广州黑蚁营销管理咨询有限公司海会敏老师传授《快速提升渠道业绩的策略和方法》，围绕“开拓难”、“不产粮，回报低”、“设计师‘用情不专’”三个困难，对应提出“快速建立关系的5大策略”、“促进设计师带单的3大 策略”、“强化持续合作关系的4大策略”。

△ 总结、分析设计师渠道运营存在的误区

△ 广州黑蚁营销管理咨询有限公司罗航燕老师以销售话术、引导体验动作等，详解终端如何“通过打造品牌符号，强化品牌认知”、“通过素色美学+现代工艺，树立品类优势”、“以超级产品推荐，带动渠道认知”。

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打开意识，落到实处

　　本次特训班作为欧文莱年度活动第一轮预热，三大课程主要教授内容分别对应渠道运营思想、策略与实际操作，效果可以说是卓有成效。经销商勇于打破传统观念，转变思维，与时俱进，已是成功的一大步。

△ 总结会环节

　　众多学员争相表示，迫不及待回去查漏补缺，将这两天三夜所听所学的策略、方法应用到实践中去。

学员陈卫娟在总结时认真归纳了自我渠道运营的一系列问题，并通过本次特训思考出相应对策，她对《快速提升渠道业绩的策略和方法》部分印象深刻，觉得这番学习“让我找到了打开设计师渠道最快的方向。”

学员汪宇在总结表上表示：“在接下来的时间，需要对本次学习内容进行反复推敲、理解、最终达到内化、落地执行。”

学员王魁认为：“千里之行，始于足下，回去要把学到的东西运用起来，才是真的没有白来这一次培训。”

　　还有学员表示，回去会尽快组建专门服务设计师业务团队；人性化调整管理制度，吸引人才、培养人才、留住人才；店面设计及时更新，把握住应得的订单；等等。

△ 令人惊喜的是填写得满满的总结表，相信经过认真学习吸收的学员们在此次特训班都有所收获，不虚此行。

△ 真正的较量不仅有竞争，还有互相合作！两小组合成一大组，展开激烈的品牌宣讲PK赛。

△ 2018设计师渠道规划方案分享

　　2018欧文莱“渠道运营策略”特训班在学员们意犹未尽中完美收官。参训学员们纷纷表示，通过本次特训班及时地意识到以往在渠道运营方面的某些不足，完善了对于2018年渠道运营的规划，有效提升了与设计师沟通的方法与技巧，非常期待下次更精彩的课程！

△ 小组前三名表彰

△ 欧文莱金牌、银牌、铜牌讲师表彰

　　是“小虾米”？还是真功夫？

　　利刃已出鞘，市场见分晓！

精彩

花絮

石家庄市欧文莱极简雅致馆

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