小白必看!亚马逊“供应链”全方位讲解，简单易懂

跨境电商培训方案

如何做好亚马逊供应链?跨境电商亚马逊供应链可以分为产品、物流和资金等三大方面，产品作为供应链一环是重中之重，拥有一个强而有力的产品供应链，不仅能够在数量和速度上满足库存需要，更能够给消费者带来多元化、碎片化、定制化的产品，从而提升自己的核心竞争力。但要优化产品供应链，并不是一件简单的事情，销售规划、供应商的选择等等都需要全面考虑。

跨境电商产品供应链优化

1、合理进行销售规划

销售规划是优化产品供应链中非常核心的一个环节，在工作中，常常会有销售来问老板，某个产品要订多少货，这时候老板应该反问这个销售，他的销售规划是什么。如果在工作还需要问老板应该订多少货，说明这个销售连怎么卖、卖多少都不清楚，这会对后续的产品销售造成很大的影响。

为什么要做好销售规划?

第一，可以降低成本，如果随意订货，说先订几百个试试，试错成本会很高，而有计划地去订货，不仅可以节省包括人工、时间、资金方面的成本，效率也会大幅提升。

第二，一个有清晰销售规划的公司，更容易延长供应商的付款账期，因为能让工厂了解到你的专业性。而获得付款账期后，卖家的资金流会更加轻松，资金链断裂的风险也会降低。

2、六大方面促进成本降低

01 人员

对采购人员进行对应的培训，避免采购人员和供应商之间出现私下回扣等的问题。

02 制度

规范采购制度，做到人人按规章做事，按流程做事，不仅能够降低采购成本，在出现问题还便于溯源。

03 谈判技巧

根据供应商的特点，在进行价格谈判时选取合适的话术，为自己争取到更低的价格。

04 拆分供应链

同一个产品有不同零件，可以找做得最好的工厂去采购相应的部分，这样不仅质量有保证，还可以在过程中加入一些新的想法重新调整，一旦出现问题，更换成本也更低。

05 招标采购

通过对外招标采购的方式，供应商之间会产生更强的竞争关系，卖家也更有可能以更低的价格拿到产品。

06 账期

逐步加长账期也是一种有效降本的方法，但不能太心急，要维护好和供应商的关系，由远至近，熟悉了账期自然也更好调整。

3、保护好产品隐私

一个企业想到做大做强，品牌和创新是核心。因此产品隐私必须要保护好，重点有三个：

01 申请产品专利

产品的图案、形状、包装，都有对应的专利，申请专利不仅可以让产品对抗市场竞争中的侵权行为，也有利于提升品牌价值，垄断产品权。

02 包装适时更换

在和供应链进行产品对接时，可以在不同阶段更换不同的包装，以保证自己的产品样式不被盗取、侵权。

03 签订保密合同

除此之外，卖家可以和供应商签订保密合同，双方提前约定好，一旦产品隐私遭到泄露，应该如何进行赔偿，降低损失。

4.、选对供应商做好关系维护

供应商的选择以及关系维护，同样对卖家的发展影响重大，选对供应商，之后的运营事半功倍，做好关系维护，则可能为自己的产品带来更低的价格，以及更广的供应链渠道。

总得来说，供应链的选择应该遵循以下要求：六大因素：价格，品质，交期，创新，技术，服务;五大目标：适质，适量，适价，适时，适地;

四大原则：

01 核心工艺本地化：产品的核心工艺一定要尽量做到本地化，将其掌握在自己的管控之中。

02供应链集中化：供应链要做到集中化、不分散，供应链集中化的好处是利于卖家进行管理，一旦出现异常也能更快地进行调整。

03 异地采购选择靠谱的中间商：在进行异地采购时，一定要找靠谱的中间商，他们会比卖家更懂哪家的产品质量好、性价比高，卖家自己采购试错风险太大。

04 专注于垂直类目：卖家专注于垂直类目，不仅产品容易做得更精，供应链也会更熟悉，不会杂乱。隔行如隔山，不同产品之间供应链的差别也很大，不专注的话很难做好。

如何与供应商进行关系维护呢?其实也就是将心比心，其中的核心则是利他主义。和供应商沟通的时候，不要无理压价、压账期，而是要给他们一定的盈利空间，只有对方赢了利，他们才不会在品质上苛刻。

和供应商维护好关系，不仅双方关系会更稳定，合作会更长久，很多供应商也会愿意为卖家提供人脉资源，哪怕将来不合作了，一旦有需要帮忙的时候，只要大家过去关系维护好了，他们一样会愿意帮你。

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