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“真功夫,懂管理”——案场经理的杀手锏

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真功夫,懂管理——辽宁持续发热!






持续发力

落地执行

“真功夫,懂管理”的专项工作,辽宁区域在火热氛围中全面开展,深入每个案场,深聊每位员工。置业顾问在面对客户接待、客户服务、客户维护、客户转化能力等方面时,“真功夫”的效果显著,团队成员感到受益匪浅。

辽宁区域总经理崔偲偲总高度重视对员工的培养,接下来亲自带头执行,管理副总王丽丽总全程护航,召集经理级以上人员和储备干部全面开展此次专项工作中对案场经理操盘技能的培训工作。

本次培训内容重点针对案场经理作为第一责任人,需熟练掌握盘货、盘人、盘指标的能力,做到心中有“数”,目中有“人”。

案场经理开启懂管理篇

培训势头热情如火,吸取知识激发潜能。

心中有“数”,目中有“人”

“真功夫”效果显著,“懂管理”当仁不让。



Part1:企业文化


辽宁区域总经理崔偲偲总开启全篇


偲偲总为大家带来一场别开生面的企业文化培训,向大家系统的介绍易居营销的前世今生,只有真正了解你的家,才能易家人共同进步!

过往业绩,实力不俗

人才培养,不容小觑

专业萃取,能力NO.1




Part2:如何做好案场经理


经理的4字读:

经=经营

理=管理

不只是“经营”企业,也是“经营”人心,得人心者得天下。

经理是综合性复合人才,是案场带头人,

热情有责任心、有担当、有思维、有沟通能力,

能够激发所有人的积极性。

教会团队成员如何做、怎样做,而不是只让他们去做。

把销售和策划思维连在一起,执行思维提升为操盘思维


像唐僧一样,做一名善用人长处的管理者!



日本稻盛和夫的六项精进:

1.付出不亚于任何人的努力

2.要谦虚,不要骄傲

3.要每天反省

4.活着,就要感谢

5.积善行,思利他

6.忘却感性的烦恼

--偲偲总为我们的推荐一则




Part3:项目经营理念梳理


丽丽总从管理角度与大家梳理项目经营理念。


项目利润平衡点等相关概念

从成本费用转化率,到利润平衡点,通过模拟测试的方式,让大家更加了解成本利润的来龙去脉


三横四纵操盘节奏及工作内容
什么是三横?哪些是四纵?三横为:开发、策略、执行。四纵为:业务动作、业务品控、客户关系与整合资源、综合管理。


互动环节

现场计算预算成本和利润平衡点

正推一题,反推一题

帮助大家熟练掌握成本利润




Part4:恒大御峰复盘分享


区域开发总王去非为大家介绍恒大御峰复盘

地块调研情况

竞品情况、户型配比建议,逐一分析

实例分析设计草图及户型图

千百次调整规划方案,只为更好的产品呈现

更详细的了解前期开发阶段

因为懂得,才能了解

因为相知,才能由内而外的去推广你的产品


Part5:换个视角,你就长高了




提高管理视角,给出标准→培训提升→融会贯通→达成成交

详细介绍督导标准的六大模块、有房数据和合法合规梳理。

以亲访案场的实证举例,更加规范化、清晰化。

标准让管理更加简单,把标准当成管理工具,你会更轻松、更主动。

执行者被动接受,操盘者目标明确。




积极专注,凝神思考

有疑必问,有惑必解

解读管理,练就功夫




系统梳理、全面掌握

我们懂管理,全是真功夫

通过对标学习、集体培训、融汇消化、自我提升、督导考核。一线伙伴们稳扎稳打,巩固基础。执行团队的专业素养和管理技能得到实质性的提高。真功夫,懂管理,辽宁做得到。





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