汉堡王、百威背后的操盘手,这位80岁的巴西首富,下个目标是可口可乐!

一位快八十岁的巴西老爷子，在 2017 年的全球富豪排行榜中，以 292 亿美元的身家位列世界第 22 、巴西第 1 ，妥妥地排在了中国大款马云的前面。

他叫豪尔赫·保罗·雷曼（Jorge Paulo Lemann），江湖绰号“无声杀手”。

这位巴西最富有的公民十分低调，对很多人来说或许还不是一位家喻户晓的知名人物，但世界各地的消费者对他持有控股权的一些品牌早已耳熟能详。比如亨氏、汉堡王，当然还有他一手打造的啤酒帝国百威英博。

六十年前的雷曼，是一名妥妥的斜杠青年，他喜欢玩网球和冲浪，而且都玩到了专业水平。

1939 年，雷曼出生于里约，父亲是一位 1920 年代移民至此的瑞士商人。14 岁的时候，父亲车祸去世，靠母亲拉扯大。在里约的美国学校就读时，尽管他把大部分时间都用来打网球和冲浪，但还是被评为最有成功潜质的学生。

1958 年，他收到了哈佛大学的录取通知书，当时能前往美国求学的巴西人少之又少。2011 年，雷曼在圣保罗向高中生发表演讲时说，他之所以能去哈佛可能是因为网球打得好。（美国常青藤对体育都很看重，要找一些特长生以便在大学联赛里扬眉吐气。）

对体育特长生的一个偏见是：不爱读书只爱玩。雷曼绝对属于其中一员。在哈佛的第一年，他在校园里大放烟花，差点被开除。

他痛恨波士顿的寒冷天气，怀念里约热内卢列布隆海滩的海浪，因此想尽办法投机取巧，钻研过去的考卷分析期末出题趋势，三年就从学校提前毕业了。

1961 年获得哈佛大学经济学学士后，为帮助哈佛的巴西学生学习设立奖学金。

离开哈佛后，雷曼再也不想搞学问，回到巴西，成了史无前例的哈佛毕业的网球选手。

雷曼一定是职业网球选手中最富有的人，也一定是投资家中网球打得最好的人。

雷曼先后五次拿过巴西冠军，拥有双重国籍的他分别代表巴西和瑞士参加过戴维斯杯比赛，也曾跻身温布尔登网球公开赛。可是天外有天啊，在温网中，他被美国选手 Donald Dell 打得屁滚尿流。

他倒没有痛定思痛、奋起直追。他下场后，立刻做了一个重大决定：不打了。

后来记者采访他，问他为什么没有继续职业网球生涯，他很爽快地说，

“及时止损。那一刻我意识到，我没办法在网球界做到全球前十。”

全国第一，他还不满意，要做到全球前十才甘心。觉得不可能，就立刻放弃不做无用功了，这叫及时止损。

拿着哈佛经济学文凭的雷曼，根本不愁找工作。最开始，他在瑞士信贷做实习生，31 岁时成为高盛在巴西的一名经纪人。

32 岁的雷曼攒下不少钱，是时候出手了。他买下一个名为 Garantia 的小型经纪公司，效仿高盛，建立了独具特色的合伙人制度，致力于把它打造成了巴西的顶级投行。之后几年， Alberto Sicupira）和马塞尔·赫尔曼·泰列斯（Marcel Herrmann Telles）加入，三人组成了后来声名大噪的“铁三角”。

高盛每年只是向表现出色的员工给予股票奖励，而雷曼是让最佳员工有机会用奖金购买公司的股票。过去，巴西最好的工作是在跨国企业的本地机构任职，但到了 1980 年代，被福布斯称为”巴西的高盛“—— Garantia 成为了当时所有优秀的巴西年轻人最想去的公司。

好日子也就过了不到十年。1997 年亚洲金融危机爆发导致全球新兴市场利率飙升，Garantia 一年就亏损了数亿美元。这是该行在 20 年里首次出现亏损，其不败光环倏然凋零。

1998 年巴西股灾，股价自由落体，严重到巴西央行和 IMF 都出手救市。雷曼的投行也没能躲过此劫，遭受巨额损失。还是那句话，“及时止损”，雷曼果断把它以近 6.75 亿美元卖给老东家瑞士信贷。

用这笔钱，他东山再起，成立了 3G Capital，从此专注于搞并购。3G，3 代表 3 个合伙人，G 代表他们共同打造发家致富的 Garantia。

雷曼之所以被称为杀手，是因为他每买一个公司，都要上一系列铁血政策。

比如 Interbrew 是比利时老牌啤酒商，一直遵循严格的比利时劳动法和欧洲老派的经营方针，是个过于慷慨的雇主，老板出行有私人飞机，公司每周提供免费啤酒，舒舒服服、福利超好、事少钱多离家近的那一款。

雷曼引入的管理层打破了它引以为傲的工会规则，削减了员工特殊待遇，这些福利全部取消。出差只有经济舱，办公室围墙打掉变成开放式，免费啤酒不再供应，冗余员工全部开除，取消彩色打印，每个员工每个月只有 200 张打印额度。

“成本就像指甲，需要不时剪一剪。”

雷曼对收购后的公司有一个残酷的整合秘诀：零基预算。公司各部门的年度预算都从零开始，而不是从上一年度的基数开始，然后他们为节约超过零的每一美元努力。年底常说的“今年预算要赶紧用掉，不用完明年就没得用了”在雷曼这里是说不通的，不管今年预算用完了没用完，明年都有可能没得用。

在吉列的董事会上，雷曼结识了有“奥马哈先知”之称的巴菲特，自那以后便惺惺相惜。巴菲特称雷曼为“谦谦君子”，联手收购了亨氏后，经营管理权在 3G 那边。巴菲特对此表态，“绝对相信雷曼与3G的重组整合能力，将来还会再次合作。”果然，没多久，又共同把卡夫收入麾下。

对于经营管理，雷曼认为世界上的行家们已经把理念发展得很完善了，不需要再发明创造，他需要做的只是选中其中的几种，然后彻底贯彻实施。雷曼说，

“能创造价值的创新固然有用，但复制成功案例更加实用。”

他非常认可 GE 的 Jack Welch 和沃尔玛的 Sam Walton。在收购了连锁零售店 Lojas Americanas 之后，还跑到沃尔玛去找沃尔玛创始人 Sam Walton 求教生意之道，亲眼看到这位美国亿万富翁如何挤压供应商、控制库存、死抠成本。

除了零基预算和精益管理，雷曼一直非常重视人才的引进，他认为一切生意归根到底就是人。从 Garantia 开始，他就把招聘当做生意的重中之重，他认为他们日后都可能成为公司的合伙人。

招聘绝不仅仅是 HR 的事情，更是每个合伙人的心头大事。资历并不是太重要，每个入职的员工要挺过 8-10 名合伙人的严苛面试，他们要找那种没钱又渴望致富的聪明人。有时面试官会抛出奇怪、冒犯的问题，只为打乱应试者思绪，看他如何应对。

总之，在 Garantia，狂热和痴迷这样的词汇被认为是褒义词，而每天第一个下班回家的人往往会遭到嘲笑。雷曼遵循 Jack Welch 的 20-70-10 用人法则——提拔表现排名前 20% 的人才，保留居中的 70%，让垫底的 10% 走人。公司甚至会缩减落后员工的奖金来奖励最优秀的新人。

雷曼与世界上最富有的几个家庭保持着紧密的友谊，哥伦比亚的 Santo Domingo 家族、德国的 Reimann 家族都是 3G 的投资者。但 3G 最有名的投资者一定是罗杰费德勒，估计是网球让他们走到一起。

▲ 最最最有名的网球选手也是 3G 的投资者之一

雷曼行事非常低调，一直维持着简朴健康的生活方式，即便他已经蝉联多年的巴西首富，很多巴西人民都不知道他。他滴酒不沾，这位禁酒主义者爱喝白水，爱吃沙拉。他一生中吃过的唯一一个汉堡包，正是在买下汉堡王的那一天。他对汉堡王的喜爱在于它能产生现金。

他认为金钱只是衡量商业成功的标尺——他感兴趣的是商业成功，不是钱。雷曼讨厌看到自己的名字登上富翁排行榜，但这似乎是因为他厌恶面对公众，而不是因为厌恶财富，他是一个财富帝国的建造者。

1999 年，犯罪分子试图绑架他三个年幼的孩子，本欲绑架孩子的犯罪分子开枪射伤司机，司机在负伤的情况下仍设法把孩子们送到了安全的地方。当天，孩子们依然没有耽误上课。他本人也没有缺席任何一个会议。在他的商业伙伴看来，唯一的出事迹象就是，那天雷曼迟到了。随后，“及时止损”，他很快把家人转移到瑞士。

雷曼非常支持教育事业，举办了两个 NGO，雷曼基金会和学习基金会，资助巴西的孩子读书，甚至出国深造。

雷曼在一次演讲中提到，有一年，在里约热内卢过暑假赶上了大风暴，天气特别恶劣，浪头打到九米高，习惯了冲浪浪头只有 3 米多高的雷曼决定不管怎样都要出海一试。最终他还是迎浪而上，在浪头坍塌之前脱身，肾上腺素达到峰值。

他说那一次成功的冲浪经历，对他的人生有了很积极的影响，每每在职业生涯关键时刻，他就会回顾那次冲浪，而不是在大学里学到的知识，这给了他很大的自信。

“你必须不断地冒险。你唯一的办法就是不断地练习。早年，我在海浪中和网球场上练习。后来，我在生意场上练习。”

接下来，雷曼会有什么惊人投资？他曾经公开说过，“想看一看可口可乐。”若选择占股 9.18% 的第一大股东巴菲特，作为“合伙人”共同实施这笔收购，也就显得不足为奇了。