新世相刷屏被封:知识付费不要因为走得太远而忘记为什么出发

新世相做刷屏传播 倒是赚足了名气和金钱，但交了学费的用户最终能得到什么？

出品/云掌创客

文/吉卜赛人

新世相，号称善于打造刷屏级营销事件的新媒体营销公司，今天终于刷爆了我的朋友圈。此前，不论是“逃离北上广”、还是“丢书大作战”，我都是看到相关报道才知道他们又刷屏了，而这一次我的朋友们真正意义上参与进来，纷纷买课再分享海报，刷爆了我的朋友圈，最新参与人数已经超过了10万人，最新课程价格44.9元，这意味着一个上午新世相实现了超过百万的资金回笼。

敲黑板：被封啦！？

新世相的玩法并不新鲜，跟此前刷爆朋友圈的荔枝微课、网易戏精课、三联周刊“中读悦听年卡”活动如出一辙，在运营圈已有一个专业名字，叫“知识付费裂变”，网上也有不少关于这类活动的方法论，比如一篇名为《网易课程刷屏，排名第一的分享者怎么分析》中就总结了知识付费的裂变公式：传播裂变力=分享效率x接收效率x分享接收一体度x环境易感度。

简单地说，这种玩法就是让用户参与知识付费的同时，可获得经济和精神上的回馈，进而积极分享成为课程的免费推销员。不同玩家也会有一些微创新，比如此前的课程价格是每天固定调整的，而新世相课程的价格据说是跟买课人数结合的，“每万人购买涨5元”，进而形成更强的刺激。如果有人通过你的二维码进来购买，你可以获得40%的分成，如果你的好友再邀请好友购买，你可以得到10%的分成，微信零钱实时到账，排名前十的还可获得万元现金“奖学金”以及免费广告推送。

正如外界所预期，新世相的售课链接在11：00左右已被微信官方屏蔽，跟网易课的成绩差不多——网易课在被微信封杀前，做到了13万+用户参与。微信对此回应：

新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则。微信团队已对相关公众号进行了处罚。目前，新世相公众号的营销课程已被封禁，页面已无法打开。

新世相不是第一个吃螃蟹的

从2018年开始，由于可以低成本撬动大范围用户，利用分销和拼团的形式做知识付费的模式开始流行起来。

1月17日，网易2018开年大课率先在朋友圈刷屏。网易在知识付费平台荔枝微课推出的《网易运营方法论》号称原价199元，促销价只要39.9元，同时只要他人经由你分享的带有课程二维码的红色海报购买该课程，分享人就会得到佣金返现。其中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%。

新世相与千聊纷纷跟进。1月30日，新世相上线了《成为不可替代的人》精品课，售价99.9元，采用了一级分销，分享可得49.9元。千聊推出的《千聊创始人·2018年唯一大讲，掌握知识付费的底层逻辑》则采用了二级分销，一级分销可获得70%提成，二级分销可获得20%提成。

这波营销方式确实带来了立竿见影的效果——新世相的职场课24小时卖了近8万份，销售额超过500万，千聊的课也很快卖到了10万份。

但与此同时，这一行为很快遭到微信封杀。网易开年大课先被微信封掉后又解封，千聊的课程链接也很快被微信封掉，App甚至还被App Store下了架。

千聊链接被封疑似与微信诱导分享的规定有关，App Store下架则可能与未缴纳“过路费”有关。据App Store规定，虚拟商品在iOS内的销售，苹果要抽成30%。

和分销模式相比，同样能低成本拉新的拼团功能风险更低，也有知识付费平台开始尝试这种类似“拼多多”的方式。2月1日，知识付费技术服务商小鹅通推出拼团功能，使用该功能的科学队长旗下的《古生物学家还原恐龙世界》销售额达到之前十倍。

无论是分销还是拼团，核心都是“拉人头”，虽然可以在短期内拉来不少人，。有分析人士认为，新世相这次的营销活动“本质是无限级，团队计酬三层结算奖金，这不是三级分销，。

知识付费，不要因为走得太远而忘记了当初为什么出发！

因为分答、知乎LVIE、得到等平台的爆发，2016年也成为知识经济元年。简而言之，所谓知识经济以及知识付费，其本质就是让人们在移动互联网上以更碎片化的方式来学习。这是一个快节奏的时代，能够沉下心来看一本书，上一门课，读一个MBA或者“进修”的人越来越少；这是一个崇尚捷径的时代，很多人都希望可以通过炒房、炒股、做网红一夜暴富或者财富翻番，而知识经济火爆的一个重要原因，就是现代人特别是年轻人，希望可以花更少的时间，快速获得知识。

这无可厚非，人们需要碎片化、高效率的学习，就会有产品可以满足这样的需求。前几天，北大“网红教授”薛兆丰离职了，他在得到上的《薛兆丰的经济学课》专栏订阅量超25万，据说收入超过了5000万，体现出知识经济的热火，也体现出移动互联网对传统知识传播体系的改变。

不过，在我看来，真正的知识经济，不应该是以营销为目的，甚至不应该有营销属性，而是要回归到知识本身，出精品课程或者知识内容，然后找到真正需要它的用户，大家各取所需。用户只有沉得住气，才能学到真功夫；平台只有尊重知识传播规律，才能做好知识这个生意。

对新世相来说，虽然已经被封，但一上午的时间拉来将近10万人，暂时来看是个稳赚不赔的买卖，但知识付费行业的痛点——如何保证续费率仍是一个难题。像新世相这样复盘几个案例，似乎不足以构成一套完整的课程体系。对于不为赚佣金而是真心求知的人来说，能在这样的课程里学到多少东西还是未知数，这次参与了刷屏的人下次是否还会参与？解决好这些问题才是知识付费得以长期发展的关键。知识付费，不要因为走得太远而忘记当初为什么选择出发。

出品 | 云掌创客（ID：yunzhangchuangke)

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