“新世相营销课”从爆火到暴虐 网友:作死式营销

曾打造出影响爆款“逃离北上广”、“丢书大作战”的新世相，3与19日一早，其营销课就刷屏了朋友圈：1元起售，每多万人购买涨价5元。

不过刷屏没多久就被微信官方“和谐”了！目前，新世相读书会分享页面已经被封，该课程的微信二维码链接也已经被微信封闭。“新世相营销课”公众号无法关注，13时左右在微信已经无法搜到搜索该公众号。

（图片来源：@猫财经 ）

对此，新世相公关部人员回应，“受不可抗因素影响，分享功能实现不了了，但是新世相读书会APP仍然能够正常使用，想购课的用户可以直接在APP首页购买。收益榜单依然有效并进行实时更新，所有已产生收益都可以在APP中提现。”

微信团队对媒体表示，微信将严厉整顿新型多级分销欺诈行为。在《微信公众平台运营规范》等规则中也有明确规定。新世相通过多层抽成等方式，推广网络课程，违反了微信平台规则。目前微信团队已对相关公众号进行了处罚。希望大家严格遵守法律法规和平台规范，共同维护和谐健康的网络环境。

值得一提的是，新世相曾获得真格、腾讯、华人文化、正心谷等机构的多轮投资。腾讯“爸爸”并没有因此对其手软。

“新世相营销课”采用发展“下线”的模式，即用户A购买后可以分享至朋友圈，用户B通过用户A的二维码购买后，用户A可以获得佣金。据媒体报道，截至今日10点23分，该课程收益榜单排名第一的网友“叶子姑凉”通过发展下线模式已经赚取佣金10593.5元，排名第二、第三的网友分别赚取4930.2元和4608.9元。该课程也由最初的9.9元涨价至44.9元。据媒体报道，由于营销味道过于浓厚，该课程遭到了大量学员的吐槽，不少人表示想申请退款。

（图片来源：界面）

虽然公众号被封了，不过新世相还是怒刷了一波存在感。从下图可见，自“新世相营销课”发布开始，就在网络上获得关注，并随着时间推移，相关讨论不断发酵升级。截至16日13时，相关舆情量在12:00-13:00期间3次到达高峰。按此趋势发展，讨论热度仍将持续。

（发展趋势，来源：识微商情）

受此事件影响，@新世相 的微博多了一千多关注者，小小的涨了一波粉，未有大量涨粉的原因可能在于新世相是从微信公众号“发家”。

“新世相”灵感起源于前《GQ》副主编张伟2013年开办的个人公众号“世相”，因为言论较为“尖锐”被关进小黑屋。新世相创办于2015年10月，目前是世相科技（北京世相科技文化有限公司）的内容生产前端，发起过逃离北上广、丢书大作战、凌晨四点的北京等活动，推出过迷你网剧《你的味道》。17年的“逃离北上广”活动，是新世相作为城市新青年阵地的第一炮：微信增粉10万以上，文章单篇阅览量100万+；微博上了热搜话题，阅览量超过1300万。

在“MindTalk 线场”中，张伟提到，新世相的用户中70%左右是女性，大部分用户集中在北上广深一线大城市当中，使用iPhone的人数大概是60%。目前新世相微信粉丝300多万，微博粉丝179万。

（粉丝变化，来源：识微口碑）

虽然“新世相营销课”在朋友圈刷爆，但相关讨论的主要阵地还是在微博。微博上讨论相对更开放（非好友也可互相交流）、更容易产生互动，讨论量远高于其他网站。

（网站来源，来源：识微商情）

人们在讨论该事件时，高频次提到“万人购买”、“海报刷屏”，足以说明“新世相营销课”到底有多火爆！而火爆往往伴随着争议，争议点集中在“知识付费”。

“界面”上发布的一篇文章《新世相刷屏被封并非个案 知识付费如何走得更远？》认为，2018年开始以低成本撬动大范围用户，利用分销和拼团的形式做知识付费的模式开始流行，并例举了网易的《网易运营方法论》、千聊的《千聊创始人·2018年唯一大讲，掌握知识付费的底层逻辑》从上线大卖到被封的案例。该事件对新世相来说，虽然已经被封，但一上午的时间拉来将近10万人，暂时来看是个稳赚不赔的买卖，但知识付费行业的痛点——如何保证续费率仍是一个难题。

“钛媒体”上发布的一篇文章《新世相营销课刷屏了，但已与知识经济无关》认为，新世相营销课的做法是，甚至涉嫌违法！这一波刷屏，与知识经济其实关系不大，甚至说是对知识经济的伤害。真正的知识经济，不应该是以营销为目的，甚至不应该有营销属性，而是要回归到知识本身，出精品课程或者知识内容，然后找到真正需要它的用户，大家各取所需。用户只有沉得住气，才能学到真功夫；平台只有尊重知识传播规律，才能做好知识这个生意。

多数人对该事件定义为“作死式营销”，毕竟“新世相营销课”因为“诱导分享”导致了“账号因违规暂不支持关注”。由此也可以发现，人们较为热衷讨论此事件的起因和结局。

（话题分析，来源：识微商情）

大部分网友对于“新世相营销课”持不认同的态度，从各个角度阐述了自己的观点；也有人并未受此影响，依然坚定的当“新世相”的迷妹。网友代表性观点整理如下：

新浪微博用户	言论
万能的大熊	好的营销是共鸣和品牌精神的传递，而不是弄点蝇头小利把用户当成狗似的遛来遛去，。不过新世相这次倒没让我们失望，。
乐居周刊穆霖	同为做媒体的人，新世相曾经被领导们当做学习榜样，千叮咛万嘱咐要好好学习之。今天上午被刷屏的新世相营销课事件终于以被封号落幕，不禁感叹，文学仍然没有安身立命的自信，仍然要靠突破底线的方式去捞钱。一夜暴富才是当今驱动着文字去追赶的方向。
魏秃驴	新世相从爆火到被暴虐，也就四小时不到，归根结底，产品（课程质量）不够好。否则营销做的再低俗不堪，产品让大家满意，大V们的炮火也只是蹭蹭热点而已，不至于把新世相玩死。
绝地求生三级头盔	新世相的这波营销，？
刘惠璞_河马哥	很多朋友找我找社群营销总监，新媒体营销总监，其实就是在找关注度，找流量，我的话永远都是：大家都在找流量人才，但是市场上没有。现在，我觉得不用找了，自己上课就好了。在最近的三年，没有哪家公司可以做到一年数次刷屏，只有新世相做到了。顺便说，我是听完了才推荐的
蔚来Tech	今天看到了新世相的又一次营销活动（美其名曰新世相读书会），仗着自己以前营销做的不错，有个大IP可以卖，就制造焦虑感让人买，还公然的说销售第一送推送。知识付费走向了分销裂变的时代，这究竟是时代的进步还是退步？说真的即使以前新世相做的活动再好，也不是一次翻盘总结能说明白的，活动能传播出去除了策划好以外，还离不开天时和趋势等一些复杂的因素。

新世相的成功：推送与粉丝特性深度结合的内容，而粉丝又成为内容的来源

新世相CEO张伟表示不想做广告公司，将新世相的定义为新内容公司。新世相图书馆、逃离北上广、丢书大作战、青春版红楼梦和鲍勃迪伦诗歌集出版……无论是内容、活动或产品，都是给用户提供一种“成长陪伴”，从而消解焦虑。爆款的背后是情绪，大家并不是真的要逃离北上广，逃离不是一种结果，而是一种情绪的渲染，以此获得群体认同。

它的内容几乎都是围绕着一线城市白领的情绪，所以很容易产生共鸣，不少读者在评论里都会附上长文，分享自己的故事。通过粉丝互动产生高质量的UGC，正在成为新世相的一个核心优势。几乎它在过去一年尝试的所有活动都围绕着个人故事。《博客天下》杂志前执行主编、新世相的合伙人汪再兴给这个UGC造IP的模式起了一个美妙的名字——故事分发机。

新世相营销课的失败：

有《网易运营方法论》的前车之鉴，并未吓退为“变现”而疯狂的人。内容付费的时代已经来了，付费本身并没有问题，在新世相营销课传播上却采用的多级分销模式，让费用本身成为了传播的焦点、利益点，，被抨击“吃相难看”，这就为其失败埋下了伏笔。而诱导分享则踩到了平台微信的雷点，微信早前就发布过关于诱导分享的“禁令”。这样看来，这次事件中的新世相并不值得同情。

新世相有一句挺流行的口号，叫“我们终将改变潮水的方向。”而今天，网友改为“一个想改变潮水的方向却把自己淹死的公众号”。对于企业来说，还是要谨记，树立品牌形象不是一朝一夕，不是一篇刷屏10W+就可以放松胡来了。最终还是要靠滴水穿石，有坚持，有底线，才能让品牌经久不衰。

 

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