上个月商场排名看功夫(工作日记)

上个月商场销售排名出来，有一个惊人的结果。

就是5+在所有文峰商场都是第五名（海文是第四），马克在所有文峰商场排第三。说明几个问题：一是品牌地位上个月在商场表现是差不多的。

二是我们门店的差距不是太大，水平都开始接近了，以后拼的就是微小差距，或者只有卓越才能冒出来。否则大家都是差不多的。

这也是上个月有些门店向我反映的问题，他们认为其实现在大家都很努力了，业绩现在都差不多，除了大东方马克他们认可外，其它他们认为差不多的原因。

这也是现在几个文峰同品牌，我们长时间管理后，已经同质化了。相同的管理理念，相同的货品，相同的企业文化，最终出来的结果开始相同化。都是优秀的，但离卓越都是有距离。

我是第一次看排名表，以前我们都是看ONLY和JJ比例的，不全面。

现在看了，有几点：

一：如东上升了，原先如东的排名一直在78左右，现在是56名，说明上升了一二名。但希望保持。而现在如东的水平如果保持下去，业绩也会和其它商场齐平了。原来几个文峰，如东是最差的，现在能平了，也是进步的结果。

二：利奥纳多的成长是最好的，从原先的第10名到现在第6名。

三：如皋威曼排在大众男休第一名，也是大大的进步。

四：5+来讲，海门文峰和大东方是排第四，其它是排第五位的。

所以我们一个五星，给了马克，二个四星给了大东方5+和海文5+。并不是白给瞎给的。对于一个人，一个门店是否优秀，心里还是明镜的。但更多的数据，也是有好处的，因为如果没有排名，我们也许就不会更多的表扬如皋利奥纳多和如皋威曼了。而如果利奥纳多和威曼能一直坚持下去，我们四星和五星就会考虑的，一个月，不能说明问题，对于四星五星，至少要看半年，是真功夫才行。

综合来看，大东方和如皋文峰总体上讲，是第一阵营。大东方缺乏在中岛品牌没有卓越，如皋文峰欠缺在边厅大牌没有卓越。

海门启东如东文峰三个商场在我们公司是第二阵营。

未来，一是希望海门启东如东文峰能有一二个商场能进入第一阵营。

同时，接下来，我们对于中南城万达万都泰州百老汇南通地下等商场也会一视同仁，希望能进入第二阵营。中南城和万达是有可能进入第二阵营的。