前两年亏80万,美特卡姿家具厂江总如何扭转局面闯出致富路?

不少家具人可能会觉得建厂房，做老板，很风光。但实际上，创业不难，发展很难，生存下去更难，是真的难难难。

一个家具老板，两部手机，三餐不定，只为四季有单，拼得五脏俱损，六神无主，仍然七点起床，八点出发，晚上九点不返，十分辛苦！

即便如此，不少家具老板仍然不怕失败，继续意气高昂去创业！因为，他们都有一个家具梦，今天以美特卡姿寝具江总为例，讲述家具人的真实创业历程。

广东佛山顺德美特卡姿寝具有限公司是全球领先的寝具供应商，研发中心位于德国柏林，生产基地位于广东顺德。公司成立于2005年，长期专注中高档时尚软体寝具的研发、制造和销售。经过十二年的发展，公司已拥有28000平方米的国际标准厂和3000平方米的家具展厅，成功引进国际顶尖家具生产设备及制造技术，吸纳了大量手工技术人员和营销服务人员，旗下美特卡姿品牌加盟店达200多家。

主持人：每个人都有梦想，您当时为什么会选择进入家具行业？

江总：

是呀，人，心里面都有自己的梦想。

小时候家里穷，严重，父母带着全家流离，物业土地没一样属于自己的。饿过肚子、吃过百家饭，这些我都历历在目。

为了生计，我必须得坚强起来。从小就在全镇乡村做起了小商小贩，早起晚归，同时积累了不少商贸经验。

后来，想有点出息，拜师学木匠，帮别人打工，日子慢慢有了转机。

打工赚到点钱，也萌发了做生意的潜能，就想自己出来做点生意。

当时也没有想太多，毕竟有几年木匠经验和生意经验，最后选择走家具这条路。

主持人：听说当年，不少家具老板都闯荡，才有今天的成绩！江总，您也是吗？

江总：

我记得是上个世纪九十年代初，村里面很多人都去沿海打工做事。

听说沿海打工能赚很多钱，我兴奋不已，也毅然壮胆出行加入沿海务工大潮，来龙江这边闯荡。

由于自己木工一技之长，顺利找到一家具厂技术工职位，通过几年的奋斗努力，凭借过硬技术当上一厂之长。

主持人：根据二八法则，十个家具人创业，只有两个人成功，您觉得经营家具厂难吗？

江总：

起初租了个红木配件厂，只是为1~2家厂供货。

凭借熟练的木工技术，赢得顺德更多厂家信任与合作，赚到人生中第一桶金。

当时顺德红木配套厂家非常激烈，，决定开多一家厂做软体家具。

第一年亏了60多万，第二年亏了20多万。

觉得这样下去不行，

决定把红木配套厂关了，专门做软体家具。

为了扩大公司业务，积极开拓线下门店，由于产品过硬的品质，短时间获得更多的经销商认可和消费者欢迎，同时注重商标与专利注册满足市场发展需求。

后面开始才慢慢赚钱。

主持人：受到电商冲击，龙江不少厂订单量减少都倒闭了，您的厂近几年生意好吗？

江总：

说实话，近几年不好做，很多家具企业都不好做。

如今成熟的顾客，成熟的经销商，成熟的消费者。没有一些超前的思维和创新的理念、人性化的服务，很难迎合市场发展。

市场基本上都被淘宝天猫还有家居建材他们瓜分。

都在抢我们饭碗。

往年的这时候，订单非常多，我们厂基本上都是停止接单出去收款。

现在很多业务员都还在外面找单。生意是很难做，但我们仍怀着一颗不服输的心，继续前行，因为相信自己产品！

主持人：江总，您有参加过展会吗？

江总：

不作改变、不作创新、不作探索的企业最终只会走向灭亡。牢记在我心，并作出行动！

以前很少参加展会，今年就开始打算投入和创新，参加了今年的龙江展会。

没有啥经验，成绩单并不理想，投了40多万，只卖了9多万的货。

当天人流量那么大，不知道为啥就是没客户来我展位。还100块一天，请了20多个女孩子过来帮忙，浪费了。

即便如此，我也总结这次展会的不足与改进，接下来会继续摸索新方式，应对社会发展带来的消费群体观念的变化。

主持人：在美特卡姿创业期间，江总，您做过最疯狂的一件事是什么？

江总：

创业第三年就开始自己跑市场。

10天跑了7个省份，花了2万多块。

第一天飞东北，刚下机就开始往当地家具卖场跑。

一跑就是一天，连饭都顾不上吃，

就立马出发前往下一个省份，

现在回想起来，特疯狂，但这为美特卡姿的发展打下一个很好基础，很值！

主持人：如果现在让江总再去跑市场，您愿意去吗？

江总：

愿意，以前没有资源的时候，必须自己去跑市场。

要是现在让我去跑的话，之后会在宾馆里面流眼泪。

当时跑市场实在太猛了。

近年来，脖子都有点不舒服。

主持人：是太辛苦了吗？为什么会让您流眼泪？

江总：

年轻的时候就说有冲劲，现在仅剩不多了。

再加上人肯定会变得嘛，脸皮没有当年厚了。

企业做大之后还要自己出去跑业务的话。

那就有点愧疚了。

主持人：10天跑了七个省份的市场，您都有哪些收获？

江总：

除了了解当地的家具市场情况。

其实，跟他们交谈，也有很大收获！

通过交流，我发现东北那边的经销商，做事都比较真诚。

他们在认可你（供应商）之后，就不喜欢换来换去。

主持人：有什么想要对正在经历低潮期的企业说？

江总：

踏实做事，把事情一件件落实到位。

现在做实业已到了见真功夫的时候，不像以前那样有钱有人就可以随便办个厂，还得有眼界与胆量！

学会包装品牌，相信品牌效应。

一些不想投入，不想创新的企业必然会被顺德家具市场所淘汰！多投入开辟渠道，多创新！