原创丨秀出真功夫 就在新通路

最近，肥鱼把一段长句放在了朋友圈签名栏，“一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生”，这段文字非常简练地形容人的一生会受哪些因素所影响，命中的成功与失败需要注意的一些事情。神奇的是，这句话不仅适用于人，也适用于商品品牌。

如今，在移动互联网技术不断革新的时代背景下，原先的无名小卒终于有了逆天改命的机会，就像周星驰电影《功夫》里的星仔一样，从一事无成的江湖混混变成深藏不露的武林高手。

如果把当今社会商品流通领域看作一个大江湖，京东新通路无疑是江湖中实力最强的门派之一，倾其门派力量让强者威名远播，弱者功力精进，名利双收。在新通路的加持下，中小品牌终于有了跟高手同台竞技的机会，这样的历练不正是千千万万中小品牌渴求的机遇吗？！

3月初至4月中旬，京东新通路刚刚策划执行完毕达能旗下品牌“柠檬来的”的新品首发铺市，4月下旬京东新通路又推出“依能”系列饮料的深度陈列动销活动。你听说过“依能”饮料吗？估计很多小伙伴儿跟肥鱼一样还没听说过这个品牌，而就是这样一个品牌，在短短12天的时间里，通过与新通路深度合作，在京东掌柜宝手机订货平台上霸屏首推，实现了月销售同比增长12倍的绝佳成绩！同时，通过有奖陈列，在店面实现对C端消费者的生动化展示，加快实现消费者品牌认知的进程。他是怎么做到的呢？

现在终端行销玩法真的变了，尤其是在大数据时代。数据带来的最大价值是使品牌厂商告别了之前“盲打”的时代，做到谋定而后动。

新通路的操作轨迹是以慧眼大数据系统为依托，联合品牌商一起根据市场状况制定出详细的行销计划，包括筛选各地区活跃门店，考量小店店主采购偏好，并根据前期历史数据做好预估和计划，即制定最佳的行销方案，做到有的放矢。避免了因不了解市场而造成的盲目投入，杜绝资源的浪费，提升了终端行销活动的成功率。

快消行业的人都知道，陈列活动的落地执行一直是个让人头疼的问题，品牌方通常会使出浑身解数防范经销商截流促销资源，但实际执行到下面根本无法杜绝，让品牌方的促销效果大打折扣。

而新通路的出现却彻底杜绝了这一现象的发生，真正做到促销活动执行到终端。店主通过掌柜宝APP领取任务，地勤人员同步线下宣讲，做到线上线下一致，货品由仓配人员通过京东物流直接配送到店，做到进度可查，数目可核对，实惠真正给到店主。同时，店主执行完活动，还需要在线上提交照片进行审核，通过系统与地勤人员的双重审核，方可领取奖励，可谓拳拳到肉，无一遗漏。

依能产品在便利店冰箱和货架上的陈列样式

这次“依能”产品深度动销活动的第一步，就是下单铺市，在4月18日-4月30日通过京东掌柜宝客户端下单采购依能8款单品各1箱，即可获赠3款苏打水和1款饮用水各1箱。门店店主从手机端领取任务一键下单，仓库及时配货，门店陈列上架，整个动作行云流水，进程有据可查。短短12天的时间里，“依能”品牌基本实现了全品项铺市，月销售同比增长12倍，这种效率和效果在以往是不可想象的。

店主下单不是目的，产品动销才是王道。

新通路为了新晋中小品牌获得动销，专门设定了有奖陈列活动，即让客户乐得买，还让客户乐得卖。本次依能产品的陈列周期为4月18日-5月25日，店主按照依能设置的成功画像陈列商品，就可以得到活动相应的陈列奖励。这次活动被设计成有奖陈列的游戏任务，指导和督促参与的店家，一步步按照要求完成任务，既能简单明了地获取方法，又能得到完成任务的愉悦感。

店家虽然有主动意识，但执行却仍要有监督，除了线上后台照片审核环节以外，京东地勤人员还会不定时抽查店面陈列，最终达成品牌商生动化陈列动销的目的，这种执行手段可谓深入骨髓。

同时，在新的移动互联营销时代，有丰富线上营销经验的京东新通路，把这种优势赋能到传统营销过程中，不仅做到线下能做，还要做到线上会喊。新通路在此次活动中增加了一个有趣的任务，那就是店主将依能的定制海报分享到自己的朋友圈，也能得到相应奖励。这个方法既让店主宣传了商品，也为小店增加了客流。

店主在朋友圈分享依能定制海报

通常来讲，促销帮助卖进，陈列帮助卖出，只要方法正确，执行到位，效果就不言而喻。更进一步的是，京东新通路通过“慧眼”大数据系统，使整个流程透明可控。慧眼系统是京东集团旗下能够同时实现进销存监控、资源投放评估、终端门店洞察的大数据平台。

通过数据分享让你知晓在各个不同的区域、不同产品动销的速度和实际库存，以及分析评估促销活动前后销售增长曲线，并寻找出销售区域的重点客户。“慧眼”还能帮助企业进行区域热图绘制，对后面的市场规划和产品研发有着非常重要的参考价值。这种程度的大数据，在以前需要厂家投入大量的人力物力财力专门建设，即使大品牌也很难做到，中小品牌更是力不从心。

依能厂家山西优珍食品饮料有限公司副总经理张坤接受采访时表示，依能取得这样的销售成绩，京东新通路“慧眼”大数据系统功不可没。大数据让渠道更加透明化，让厂商告别了以往“盲打”的时代！

山西优珍食品饮料有限公司副总经理张坤接受媒体采访

“一命二运三风水，四积阴德五读书，六名七相八敬神，九交贵人十养生”也许可以解释为，品牌商的出身虽有不同，但在这个大运时代，注重自身产品的品质、包装，再取一个好听的名字，不断提高自身品牌运营能力并接纳新的营销模式，主动与类似京东新通路这样的新兴渠道接近并开展合作，对我们的市场和消费者始终抱着一种敬畏态度，哪有不成功的道理。

回顾过去，展望未来，越来越多的中小品牌似乎明白了一个道理，单靠自己的努力已经很难有机会实现品牌和企业质的飞跃。他们错过了品类创新的机会，错过了大单品时代，又错过了电商线上的爆发，还有多少机会去错过，去浪费？新通路的出现，打开了中小品牌携手互联网电商巨头一起飞的机会窗口，说什么也得去试一试。

施主，我看你们都是骨骼清奇，器宇轩昂，且有慧根，乃万中无一的武林奇才，不知是否有意去新通路府上品清茶一杯……