出多少钱就占多少股份?你想的太傻太天真!

有过合伙经验的人都知道中国一老话叫生意好做，伙计难搁，就说画人画虎难画骨，知人知面难知心。我们期待的局面是兄弟同心，其利断金，可现实生活中往往会出现一个和尚有水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。这几句话道出了人们合作中的矛盾心理，希望合作的时候合作共赢，但往往在合作过程中却是事与愿违。

那我们先来看一个案例，昨天下午从郑州往长沙的路上，有客户给我打个电话，他说：

我们在北京准备四个人合作，一起建一个校区，这个项目是我引进的，也是我来负责运作。我们全体投资一千万，我没有那么多钱，找了三个投资人，我们说好每个人出资 250 万。因为这个数字不好听，但是我们已经达成了这个意向，现在我的困惑是他们三个人主张在合作的前三年，股份要平分，三年以后再重新商定分配的规则。我也知道股权平分对企业发展是非常不利的，但现在我又很难说服他们，你们能不能帮帮我。

答：我可以帮你，在我看来股权平分是企业股权基因里边不好的一种，它不利于企业的茁壮成长。

以前我认为股权平分，是必死的股权结构，现在我的话语稍微缓和了一下，我说股权平分，对于企业的发展来说，会导致企业发展非死即伤。

问：合伙人对企业发展是至关重要的，到现在我还有个顾虑，请你们加入来帮我们设计，害怕他们会产生抵触，最后让我们谈判进行不下去，本来他们还能投资我，我还可以做一点事业，如果他们不投资我了，那我的事业也就没办法进行了？

答：你这种担心很正常。如果我们站在公平公正的角度，促进你们之间的合作，是不是会更好呢？如果你开始，而对未来充满担心，将来发生纠纷，那样的矛盾是不是更大，损失是不是更大呢？

再者，每个人都是讲理的，只要对每个人的诉求进行妥善安排，我想大家会达成共识的。

行，那我们商量一下，我们商量好之后，我们请你。

对于你们那么大的投资来说，前期花点费用，把你们的股权作合理的进行规划还是非常有必要的。

类似这样电话我几乎每天都可以接到。我越来越感觉到我们中国人之间的合作，往往是爱面子羞于去谈彼此的规则，以及如何来分钱，但是天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，如果彼此的规则谈不好，权力没有做出合理的安排，利益没有做出合理的分配，最终可能会导致那一套，人家说 “观今宜鉴古，无古不成今”。

我们来看一下太平天国创业的历史，当年洪秀全带领哥几个一起创建了太平天国定都南京改成天京。那我们来看一看天京事变这一段过程。

►那我们还回到案例的本身，我的建议是在合作初期，要坚持三个原则：

 

规则意识

在合作之初，一定要看到大家在一起合作不仅仅为了梦想，同时还要解决当下的利益问题，以及权利问题。所以在合作之初一定要清晰的约定，决策权归谁行使，利益如何分配。包括为了实现利益的分配，财务如何进行约定，甚至包括出资何时到位。如果出资不到位，如何处理？在企业发展过程中，如果需要二次增资，二次增资按比例行使还是大股东优先认筹，如果认筹不到位，又该做如何处理呢？

 

在生活中我们发现在企业盈利时，大家争着分利，企业亏损时很多人却不愿意出资。大股东出于企业的发展需要，往里面垫资。那垫资款是股份款还是企业借款呢？这些在合作之初要加以清晰的约定。

互惠原则

所谓的互惠原则是彼此在一起合作，一定坚持双方一加一大于二的原则，如果一加一不大于二，最终会导致双方的合作走向破裂。具体到本案例，双方在合作之初仅对资本定的价，但没有对人力定的价。而在企业发展过程中，初期资本可能比较重要，人力相对资本来讲没那么重要。但随着企业不断发展，资本的作用在下降，人力的作用在上升。如果没有注意到这个事实，那可能不利己的发展最终伤害到出人力人的积极性。如果出力人不愿意在企业里边继续付出，那最终导致企业会走向衰落。 

退出规则

在创业之初，每个人都想合作一辈子，并且和睦相处。但客观事实是因为每个人的能力有差异，市场外部在不断的变化，并且企业的竞争瞬息万变。每个人对企业的贡献不一样，如果在合作中也有可能会出现合作不愉快的情况。就像有结婚制度，还得有离婚制度。在退出时要不要考虑以下情形呢？

 

从企业是否盈利来说，在退出时要考虑企业盈利如何处理。在企业盈利时如何退出？在企业亏损时如何退出？在企业持平时如何退出？从主动退出和被动退出角度来讲，主动退出时如何处理？

 

可是在合作之初，有一方主动提出我不干了，这时候他的股份如何处理？所谓的被动退出是在合作中，如果一方损害到企业的利益，不利于双方的合作成就进行，那又该如何处理呢？亦或者一方发生了死亡或者发生离婚时，股权又该如何处理呢？这些都要在合作时进行清晰的约定，由于时间关系，我不展开讲。如果你需要协议的模板可以回复 “协议” 二字，获取协议里边的相应内容。

 

最后总结一下，要想合的好必须分的好，要想进来必须约定退出规则。所以在企业的合作之初，也要认识到内部的合作对企业发展何等重要。如果合作不好，就会出现合作的悲剧，比如我们都知道的真功夫的悲剧。两个股东之间闹矛盾，。为了避免这样现象的发生，我们在合作之初是不是要注意规则意识，注意互惠意识，注意退出意识。好了，希望今天分享对你有所帮助，谢谢我们下次再见。

？产品够好，技术够硬，营销方式用遍，就是业绩上不去，问题在哪里？

？外部寻求合作，大家都想赚钱，给少了别人不愿意，给多了自己觉得亏，如何才能谈得拢？

？在当地发展挺好，一走出去就熄火，如何打过长江去？

？企业经营陷入两难——要收入就没利润，要利润就没收入，如何取舍？

？自己也知道授权的重要性，但是一放就散，一管就死，管还是不管？

？企业底子薄，高薪付不起，股权无吸引力，如何挖到高端人才？

？老板的思维在天上，员工的脚步在地上，同在一个企业，差距咋这么大？

以上问题可以归结为两个方面的原因：

用人和分钱！

作为企业家首先要解决分钱的问题，只有当分钱的问题解决的时侯，赚钱的事自然就有人想办法了。反之，当分钱问题解决不好，时而出现的另立山头、人才流失现象将大大阻碍企业的发展…

您是否正在困惑：

? 如何让员工干企业的活，像干自家的活？

?如何设计合理的股权结构，实现老板在股权稀释后的同时还能保证控制权？

? 如何在企业在不同的发展阶段，规避股权融资过程中的风险和陷阱？

? 您是否知道股改三种境界：花钱的激励，不花钱的激励，得钱的激励？

? 干股、期权、期股、增值权、实股等各适合什么类型的企业？

? 企业如何实现“利益共同体——事业共同体——命运共同体”的转换？

? 股权激励对"岗"还是对"人"？

?  如何打造“投人又投钱”股权回流机制？

?  如何给企业合理估值定价？

? 如何规避员工躺在股份上睡觉？

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