产品卖不出去?你缺少了这些营销套路

   核心内容看点

      一家外表普通的小型超市，为什么可以实现日入几十万元的销售额，背后的核心在哪里？

为什么肯德基可以成为美国跨国连锁餐厅巨头之一，它的商业模式是如何设计的？盈利点体现在哪里？两者之间有什么相似的地方吗

大家晚上好，欢迎来到【微课堂赚钱】百万孵化群，我是商道网的创始人，波罗蜜多。

我周边的一个美女。。。堪称是卖服装店的高手。。。

在今年，大寒冬的这种经济不景气的现在。。。

所有的店，基本上很多客户都慢慢的往淘宝上买便宜货的时候，传统的店慢慢的肾虚，不行了。。

但是那个美女的店，依然坚挺。

我后来，花了3顿饭钱，每顿800元，把她所有的营销秘密给套出来了。

 

分享给大家一下，一个月多赚20万的营销秘密。

传统的服装店是每件衣服的利润，都控制在150元以上，甚至是200元以上的。

为什么，因为每天至少要保证卖掉4件以上，也就是至少要有600元的收入，才能保证。简单的说。。房租每个月差不多要1.2万，也就是每天要400元。。。两个导购的小妹，每个月3000元，就是6000元，平均下来，每天就是150元。。。总的加起来，一天差不多成本就要600元了。。。当然，不扣除员工周末放假。。

 

但是，我那个朋友，美女开服装店，就是坚持每件利润50元。阿里巴巴上可以找到很多好的货源。。

 

当然，低价格吸引了更多的客源量。。

这个，也就是我们俗称的前端。

后端呢？后端多赚到的20万，从那里来呢？

这个就是核心中的核心。。。

 

第一个核心要点：叫作交叉营销，也就是细化为向上营销，向下营销。

 

也就是。。。每当客户买单的时候。。。比如客户消费了357元，告诉客户，你消费只要超过500元。。送你一条领带。。

 

比如客户消费了237元，告诉客户，你只要消费满400元，送你一件衬衫。。。

这种消费，满多少，送什么东西，吸引客户消费更多。。。。这个无形之中，就是提升了利润的来源。。这个就是传说中的。。向上追销。。。交叉营销。。

 

还有一种，叫作锁定营销，也就是。。。。你消费多少，我送你一张50元的抵用券，你下次过来，可以直接抵用。。。

也就是说。。。这是在你赚了客户本来预算的钱之外，让客户多掏钱买单，你就有了多余的利润。这个策略，确实一个月能够让所有的行业的店铺，一个月多赚几百块。。

 

传说中。。。肯德基公司。。。用了这个策略。。。。。。，一年帮助肯德基公司多赚了一个亿的现金。

 

具体的策略，也就是说。。。。。。第一策略就是。。。中可8元。。。大杯可乐12元。。。第二杯半价。

 

就是这个策略，让一半的客户，多掏了4块钱。。。全球的肯德基有多少家。。。

每家每天有多少客户消费？？

你算一下这笔帐。。。

全球现在有5万家KFC。。。

你算一下，一家店，一天有1000个客人，就一家店多赚了4000元，5万家店，就是一天多赚了2个亿。。。

这个数字，有点恐怖，一年多赚了多少钱？

 

，，，，仅收了300万美元，也就是人民币2000多万。。一点都不贵。。。而且给它们提供了分期付款的优惠条件。。。甚至承诺了没有在一年世间里多赚回2万。。。全额退款。。

 

第一条策略。。就是提高可乐的价格。。。提高薯条的价格。。。

同时又减少一下薯条的量。。变小份点，控制成本。。。省下的钱，就是多赚的钱。。。。

 

看到这里。。。大家应该清楚了吧。。。。这种交叉营销，向上营销的威力吧。。。也就是案例里的我那个朋友小美女，就是应用了这个策略，应用得非常到位。。。因此。。一个月多赚20多万。。所使用的第一条核心的营销秘密。。

 

第二条营销秘密。。。就是。。。针对一些大客户，就推荐高价的衣服。。。一件利润在1000元以上。。。

第三条这个策略非常牛逼，简单的说。。。要么就让你感觉很便宜，一件赚你个几块钱。。。要么就卖你高端的产品，多赚你点钱。。

但是这条策略能够执行到位，肯定是客户群体要大。。也就是每天进店的人流量大，都是通过低价被你所吸收过来的。。。。但是客户量大，100个中，总有几个大款的。。。。想买高端货。。。高端货就意味着高利润，对吧。。。

 

因此。。这两条策略，在这几个案例中，显示出了巨大的营销的威力。。。当然。。。我那个朋友的成功。。。。并非偶然。。。只是把相对应的策略，应用到炉火纯青！！！！！

 

今天，我遇到一个同样的类型的出牌高手。。。。。

那个是一家便利店的老板。。。。小老板。。。但是居然。。。。3年的时间在厦门可以买房子。。。一套房子少说也要300万以上。。。这让我感觉有点不可思议。。。

为什么呢。。。我今天仅仅只是去买了一包烟，但是结果，我却花了10多万。。。

后来冷静想想，确实，高手在民间。。

这句话说重点，我仅仅只是想买一包烟而已。。。但是结果，我却掏了10多万。。。

 

和大家分享一下营销高手背后的杀手锏。

 

 

就是这只。。。还有另外一个宝物。。

 

简单的说。。。。。我只是去买了一包烟21元。。。他只算我20元。。。

但是我看他店的生意方式和别人的店不一样。。。为什么呢？

别人卖烟，就钱收了，烟给你。。。

但是。。。在这个过程中，我发现了一年能赚100万的小便利店的高手的营销秘密。。。

 

我给它100元。。。它烟先给我。。。钱还没找我。。。我先打开烟，抽了一根。。在那一瞬间，，我发现它连续接了5个单。。。分别是哪5个单呢？？

 

连续5个电话，固定电话和手机。。。。

一个人打电话。。。要10桶水。。。送货上门，送到软件园的公司。。。

另外一个人。。。要充200元话费。。。

第三个单子，要一盒炒饭。。。

第四个单子，一个人要10瓶饮料和两包烟，送货上门。。。。。

第五个单子。。。。有人要去看红豆杉的木雕。。。。

 

我当时在想。。。。TMD。。一个小破店的老板。。。怎么生意涉及到这么多个产业？？？还有做红木生意的。。。还帮人家充电话费。。。

还开小便利店。。。

但是。。。短短十分钟之内。。。我一根烟抽完后。我彻底发现。。。它一天比别人的店多赚至少2000块。。

 

简单的总结： 有几点。。。

第一：通过扩大这些零散业务，就能够在前端增加非常多的用户，哪怕一包烟少一块钱。。。哪怕一盒饭也送。。无形之中，就能够靠这些业务，多吸引很多大量的客户。。。

 

第二：就单送桶装水这个业务。。。一个公司基本上是10桶起送，一桶至少赚10元。。10桶就100元了。。一天多接几个十单，就是有了上千块的收入了。。。

 

为啥外卖也送，快餐也送？

快餐送过去，就开始发名片。。。啥都送。。

通过这些业务接触到更多的客户，每给别人一张名片。。。。就说：兄弟，充电话费，送餐，送水，便利店的货啥都可以送货上门。。。最重要的是。。我这里有一批货。。。高端木雕。。厂家自己设计的。。成本价。。

 

我说啥货。。。他打开手机给我看。。告诉我，，专业与非专业的区别，，你要看红木木材的材质怎么判断。。。款式。。还有做工的细节。。。还有设计者的水平。。。最重要的是。。是否一家厂家直接出货。。

 

我当时说。。这个好。。看完图片，我说货在哪。。能否看下。。。

他说。。你稍等我十分钟，我送完货，带你去看货。。。

 

我又抽了一根烟的世间，等他送货回来，其实在这短短的10分钟内，它给一个客户送了一个单子，10瓶饮料和两包烟，同时又拿了10帐名片，顺利和订单的那个人的周围朋友，又介绍了一下业务，太天才了，就是10分钟时间里，就单饮料，一瓶赚2块，就多赚了20多块，而且还多营销了10多个潜在客户。。

 

能听懂吗？？那么继续

 

十分钟后他准时回来。。。骑着个破电动车。。TMD，，跟个农民工一样。。但是在进店的那一时刻，又发生了一件事情，让我非常吃惊。。。

 

他说。。等下。。他叫他老婆起床。。出来看下店，然后再带我去仓库看货。。。

我说哦。。我一转身烟扔掉。。进了他店里。。。我擦。。。一个身高168，无论从身材，长相。。。不亚于范冰冰的美女。。

我说，这位小妹是？

他说。。呵呵。。他老婆。。

我说。。。我擦。。我当时很吃惊。。。我在想。。TMD 。一个小便利店的穿着跟打扮跟一个农民工没啥区别的。，，。

高手在民间。。。

赚大钱，靠悟性。。。。

 

随后。。。我们去了他的仓库看货。。。走了将近20分钟，拐来拐去的小巷子。。。

我问他说，这，。，啥地方啊。。。

他说，一会儿看了你就知道啥是好货了。。

终于到了。。就是一处。。跟民房没啥区别的地方。。我在想。。。这小子。。很会控制成本啊。。

 

 

 

 

 

就这个宝物。。。他跟我介绍的。。简单如下。。。

这个宝物。。。是用珍贵的红豆杉制造。。。而最为珍贵的就是你看。。。下面那个木头。。是刚好两个树干的交叉处取材。。

也就是这个材料，全世界独一无二，因为没办法复制，也很多找到类似的。。。这种刚好两个树干的交接处。。

 

其次。。。这具狮子。。象征着“万兽之王，雄霸天下”。。。

这个不是一般人的气场能够驾驭得住的，所以这个是缘分。。有缘之人才能够得到这件宝物的。不是简单的有钱买得起就能够遇到这好货的。。。

 

第三：你看这个蕴义。。。狮子下面的前方。。是一个如意棒。。还有两个柿子。。

这个象征着：事事如意！！

也可以理解为：柿柿如意。

从整体的工艺。。。无论从细节的各个角度，都是接近完美。。

 

我问说。。。多少钱。。

6.8万元。。

我说。。我靠。。这么贵。。。

他说。。这种东西。。我一年也就卖几件。。我也不是专门做这个生意的。。。只是老家的东西。。。工厂成本价而已。。这个好货，市场上至少12万以上。。

 

我说。。喜欢是喜欢。。但是。。能不能便宜点。。。。。

他说。。给你两套方案。。。

A方案：6.8万，现在要。。再送你个宝物。。我这仓库里的。。。价格5000块以内的，你自己挑个具体再谈。。

 

B方案：我东西可以租给你用。。。预付80%的定金。。到时放在你公司当展览。。有好的客户想要。。卖掉。。赚的钱归你。。

当然一个前提。。就是要签个合同。。这个只是租借你用。。到时我可以随时收回，钱退还给你。。

 

最重要的是。。你买我这个宝贝。。30天之内。。如果你觉得不划算，或者我忽悠你，或者买贵了。。你随便。。全额退你。。宝物还我。。

我后来说。。。兄弟。。啥都不用说。。直接一刀砍。。不是6.8万。。4万块。。行的话。。马上成交。。我不需要退货，不需要你保证。。啥都不用说。。。我也知道这东西越来会越值钱。。。这种高端货。。。以后要是放在我办公室里，遇到懂货的人，说难听。。100万也都有人愿意买。。

 

那个兄弟一听我说，一刀砍4万。。。直接说。。不用了。。关门。。回去啦。。还要送货了。。

我说。。我草。。兄弟。。TMD我跑这么远一趟，总得带点啥回去吧。。总不能眼睛看得爽爽的。。啥都没带走吧。。。

后来。。就是这样子。。相互谈判，互相成交。。几件宝物。。搭配送。。砍了一会儿价。。12万。。全部带走了。。。

 

从这个案例中。。简单的说。。它精通了营销的前端，就是大量接触潜在的客户。。后端通过一些高端的产品变现。。当然，这种宝物的东西，确实是无价的。。

 

对于适合的人来说，一点都不贵，钱该给别人赚，就应该给别人赚，这个很正常的。。

当然我接手了10多万的产品，我哪一天要转手，也是一样有渠道更高价的处理。。

 

分析到这里。大家应该从持续的几个案例里看到。。赚钱要赚得快。。应该前端大量的接触客户。。然后通过后端，，持续的创造利润，对吧。这个是做生意的永恒定律，对吧！

 

屡试不爽，百试百灵，对吧？？？

 

当然。。如故宫今天故事就这样结束的话。。那么。。显示不足以体现晚上的核心价值。。。前面几个例子只是引子而已。也就是接下去要和大家分享一个持续的更高端的后端商业模式设计，接下去分享的这一系列的超级后端的威力，是你刚才上面看到的传统的后端威力的。。100倍以上！！这才是。。晚上要体现的重点！！也是最核心的东西。。。

 

也就是说。很多人，仅仅只是掌握了上面案例中的那些后端营销或者交叉营销的方法就能够一个月多赚个几十万。。。但是接下去分享的超级后端的商业模式解剖，揭秘的。将是。。商业大佬、百亿级别的高手的秘密武器。。

 

一旦掌握这一系列的超级后端商业模式。。操纵的将是。。简单的来说。。都是上市公司在操作的手法。。

 

休息2分钟。。。大家互动下。。。。

 

也就是。。。上半节分享的是营销之术。。是通过营销的术层面。去进行促销。。靠促销。。追销在赚钱。。赚取利润。。

但是。。下半节分享的就将营销之道。。。通过道的层面。。靠的不是产品的追销和促销在赚钱，而是通过钱生钱的模式在操盘。。。

 

术层面，永远只能解决通过营销方法卖货。。。道层面。。赚钱的真谛。。就是钱生钱。。而不是靠营销方法卖货。。

 

举个例子。。。像肯德基这种公司的商业模式。。很多人都在想。。肯德基靠什么模式在赚钱？？

 

肯德基的成功策略在于。。主打汉堡包。。也就是一个汉堡差不多就是15元左右，对吧？？

 

但是。。对于15元来说。。肯德基基本不怎么赚钱。。怎么说呢？

因为这块售价15元的汉堡是肯德基的招牌产品。。持续20年，成为了经典。。为什么每天那么多人买汉堡。。说直了这个世界上消费者不傻。。这个世界上。。只有让客户捡到便宜，客户才会经常光临你的生意。。。

 

也就是简单的说，这个15元的汉堡，其实是亏钱的。。因为亏钱了，客户赚到了。所以客户才会天天往肯德基跑。怎么说呢？

最好的牛肉。。最好的面包。。而且不能用地沟油，肯定是最好的油在制作。。

而且，，更要命的是。。一个汉堡生产出来，超过10分钟没卖出去，只能扔掉。。

而且，加上高租金。。高人员成本。。

而且。。肯德基的广告满天飞。。这一系列的广告成本。。等等。。说直了。。汉堡包根本就赚不到毛钱。。从也就是这种好东西。。便衣。。才能够吸引一群消费者像傻子一样的去肯德基排队的主要原因。。

 

所以，你看，哪怕社会上媒体再怎么炒作。。再怎么打击。。说直了。。肯德基生意不是一样没有任何影响吗？

因为客户不傻。。吃下去的感觉。。用啥油。。用啥肉。。口感如何。。客户又不是傻的。。总不能媒体说啥。。就信啥吧。。对吧？、

 

那么。。肯德基到底怎么赚钱？？天底下不赚钱的生意肯定是没人干的。。这个是真理吧。。

其实。。从术的营销层面来说。。其实就像我以上的上半节分享的一样。。靠的其实就是通过营销层面的术，去促销和追销客户买更多的产品，消费更多的钱。。赚取产品利润差。。

 

比如说。。一杯可乐。10块钱。。但是成本可能就1块钱。。对吧。。利润9块多。。

比如薯条。。。

比如其他一系列的产品搭配着在赚钱。。

就像上面几个案例中分析到的，，收费300万美金。。1年内没有多赚回3000万美元，全额退款。。

 

应用的策略，其实就是让客户。。加4元。换大杯可乐。。续杯免费。，。或者半价的策略。

你想想，一天一个店有1000个客户，就多赚4000块。。全球有5万家连锁店，一天就是多赚2个亿。。。。

当然。这个就是我们所讲到的营销之术层面的。。促销等一系列活动。。住进了产品的销售，创造了利润。。

但是，如果大家仅仅对肯德基的赚钱模式认识到这种程度上而已的话，那也太小看这家公司的实力和操盘手法了。。

也就是说，，其实肯德基靠这一系列的营销组合赚钱。。这种一年多赚个几百亿。。对于肯德基总的收入来说。。只是一小部分而已。。不到10%。

 

真正的大头。在后面的超级后端商业模式。

也就是说。肯德基真正赚钱的地方在哪呢？其实就是大家可以理解成为，作了集中的采购。。比如说面粉。。一斤的批发价可能是10块。。但是如果我全球5万家，一次性采购呢。。有没有便宜？？采购最优质的油呢？采购土豆来作薯条？？

所以利润就出来了。。。

 

这个就是从供应链方面上赚钱。。也是相当可怕的。。

但是。。肯德基的供应链上的赚钱模式，比这种联合采购的方式更高明。。

简单的说，，肯德基不仅仅是通过这种集中采购的极大的控制了成本和赚钱。。、

更厉害的是。。肯德基直接发过来控制供应链。。甚至是收购。。

 

比如说。。

简单的举个例子。。。

国内曾经有一家茶叶的B2C平台。。前期是给各大供货商或者茶园合作卖货。。

但是B2C一阶段的通过低价的促销吧销售量在一年内做到10个亿。

 

后来这家B2C的茶叶互联网公司，反过来把这个供应链的上游，也就是茶园几千亩茶叶种植地，给收购了。。

这就是典型的用市场倒逼供应商。。。

 

同样的。。肯德基也是同样的操作手法。。给那些合作伙伴。。比如土豆的生产商。。提供更高端的种植技术。。让它们产量可以提升一倍以上。。

然后通过资本手段。。倒逼它们更便宜的给肯德基提供产品。。

比如原来一斤土豆8块钱。。现在通过提供高端的种植技术的引入。。让产量提升一倍。然后逼你把土豆一斤4块钱提供给肯德基。。

甚至是反过来收购这些生产商，或者控股。

 

因为，这就是高端的商业操作手段。。通过供应链下手。。

也就是基于这个原因。。才能够让肯德基在全球找不到对手。。竞争。。

形成霸主地位。。

从而奠定了全球的霸主地位。

 

这个是第二层面的。赚大钱的玩法。。

 

第三层面的玩法。。很多智商高一点的人。会觉得。。肯德基的主要收入来自房地产。。

很多人会觉得。。它们这样之带来很大人流量炒作起来的房价。。可能介入的时候。。是5000块一平方。。随着人流量加大，，慢慢涨到5万一平方。。

当然。。这个也是肯德基赚大钱的一个渠道。。

 

但是。。更狠的是。。

普通的投资者。。会挑热门的地段。。有投资价值的地段投资。。

但是肯德基真正厉害的是啥。。。

肯德基走到那里。。。麦当劳就跟到哪里。。然后就是。。。沃尔玛也跟过去。。然后一系列小鬼都跟着走。。。

 

也就是说。。这种境界上。。已无法像普通的投资者。要具备专业的选址能力了。。。

也就是，，开到哪。。赚到钱。。怎么开。。怎么赚钱。。。

 

肯德基厉害的就是。。都是政府吸引过来的。

政府提供土地。。提供优惠。。。

任何一个商圈刚开始，，都是求着肯德基入驻的。。

因为肯德基一入驻。。其他小鬼就都跟着过来了。。。所以生意必火。。

 

所以 ，。肯德基。。对于任何一个城市的商圈和开发。。都是绑架在一起的。。

也就是说。。任何一个商圈，，没把肯德基忽悠进来。。这个商圈必死。

 

哪OK了。。真正的大钱的生意来了。。。也就是。。靠卖肯德基那些产品。。一年赚个几百亿。。

但是。。。靠土地增值。。你想一下。。。肯德基的任何一个店面。。在中国。。基本上都是差不多不到2000块一平方。。但现在。。都是在至少3万一平方。。

 

全球有5万家加盟店。。所以。。肯德基才是真正的地产之王。。

这个才是占据肯德基高达50%的收入。。

也就是真正的吸金渠道。。

全部是纯利润的。。。

 

另外一块更赚钱的就是。。加盟。。一家加盟店。。200万。。这个价格大家都知道吧。。

全球5万家。。这个是多少钱。。。

 

我也不敢算。。因为我算不过来了。。。

因为。。就形成了一个局面。。。加盟商。。肯德基总公司。。更赚钱。。

 

那么。。结合一下前几天分享的那一节课。。其实。。任何一个生意的赚钱方式。。都逃不了三种收入：

 

第一种：经营性的现金收入，也就是所有人懂的就是靠产品买卖。。

第二种：就是投资性收入。就类似于。。房价一平方买的时候2000块。。现在3万块。。

第三种：就是贷款性收入。。就是不断的贷款。。再投资复制下一家。。再贷款。。再投资。。

 

这个就是传说中的。。钱生钱。。。

鸡生蛋。。蛋生鸡。。然后再贷款买10只鸡来生蛋。。

蛋一生出来就是100只鸡。。不断放大。。不断重复。。

 

OK了。。晚上差不多到这里了。。。

 

这也就是晚上的重点。。把产品做到极致。。虽然产品上赚不到啥毛钱。。

但是后面可以玩的超级后端模式。。可以衍生出非常多。。。

 

全文结束．

商道网说：

思维是可以借鉴跟参考的，里边实现的介质是百度竞价跟开公司．有些人可以做到，有的人是做不到的，始终要结合自己的情况．

有什么感触，学到什么东西，你还怕吃亏么？

 

究竟是什么策略可以让京东赔钱的做生意，然后靠什么支撑企业？阿里巴巴的服务器那么便宜的租给客户，究竟是什么原因呢？

答案是：  关注本公众号，然后回复  策略 两个字，就会发给你咯