【答疑解惑】假期销售难题如何破解?节日销售案例大盘点

节日营销总是很有趣，但它也同样容易循规蹈矩，落入窠臼。本周，Marketing Dive的编辑们调查了3个著名品牌。他们新颖的营销方法足以打破传统节日销售的模式，让人觉得耳目一新。

“玩具反斗城”今年的假日活动包括一个30秒的广告时段，该广告大部分片段都是从上世纪70年代和80年代的老广告中拼接而成。据《广告周刊》报道，这一被BBDO-亚历山大公司制作的商业广告利用了“我不想长大”的大众心理。受到了消费者的青睐。

这一新颖的广告,凭借着珍妮刘易斯(Rilo Kiley)的名声,借鉴现代玩具产品如视频游戏。广告的最后一个孩子穿过象征童年回忆般的拱门,上面写着“今天我们在一起”（Today we play）——这同时也是一个在上半年公布的一品牌平台的名字

该视频的版本在该公司的社交媒体页面上被广泛分享，当该公司官方YouTube正式发布时，该网站的Facebook帖子已累计达到8.8万次。

结果:怀旧在任何营销人员的工具箱里都是一个强有力的工具，但是对于玩具反斗城来说尤甚。对于玩具反斗城来说，由于近年来，随着父母和家庭更频繁地从亚马逊(Amazon)等电子商务网站购买圣诞礼物，如何在电商时代仍想站稳脚跟是他们首先要考虑的问题。假期是一个成败攸关的销售时期。

”玩具反斗城“节日销售推出产品

这个近70岁的公司企图以这样的方式提醒那些消费者他们为什么喜欢在玩具反斗城买东西，并在这方面产生情感共鸣。当然，想要唤起消费者的消费需求，仅仅靠怀旧也是远远不行的。只有具有为更现代和更具创新性的商业意识，才可能会在激发孩子的兴奋情绪和促使父母进入商店等方面做得更好。该公司首席执行官戴夫•布兰登(Dave Brandon)曾在接受《今日美国》(USA Today)采访时表示，将其约1600家门店作为玩具反斗城改造计划的关键部分，并在10月份推出了一款名为Play Chaser的手机应用，利用增强现实技术来增强购物和娱乐体验。

12月18日，继朗姆酒品牌Captain Morgan与女演员安娜·坎普(Anna Camp)在即将上映的电影《完美的音高3》合作之后，该品牌又和卡洛林集团的假日合唱团合作在纽约举行一些季节性的庆祝活动。

品牌同名的真人秀的行列在不断扩大。他们使FDNY Engine 21的消防队员和在中央公园游玩的人都感到惊喜不已，他们带着印有品牌的帽子和t恤衫，唱着著名的节日歌曲，这些歌曲为了更好地适应公司营销需求也稍做修改。歌词包括“与摩根船长一起在甲板上”和“我们现在是海盗的连体衣。”

摩根船长推出的朗姆酒广告

结果:在这一年的假日营销中，人们的消费情绪比平时更加高涨，而摩根船长则得到了一个轻松愉快的销售季。

该品牌通过这一努力达到了多个营销亮点，包括在户外体验营销、节日赠品和主题商品销售方面都取得了成功。“摩根船长”网站的假日登陆页面，正在兜售一些同样的物品，作为礼物，比如“Funsie Onesie”——这款产品在新闻发布时就已经售罄——一件船长的毛衣和毛巾。该网站还提供鸡尾酒配方和商店定位器。

Captain Morgan的营销活动 ，还包括一系列描述各种类型的船长的电视广告，展示了如何在适当的时候定制品牌战略，在品牌的数字和社交媒体渠道上出现“像船长一样度过的假期”。

世界上最著名的飞行员，圣诞老人，在一夜之间成功地飞向无数的家庭，根据little black book介绍，这周，不断提高乘客购买体验的易捷航空又带给其20,000乘客惊喜。因为从12月19日至24日，这只快乐的老精灵从英国飞到欧洲其他城市，飞往其他欧洲城市。在这段时间里，易捷航空公司(EasyJet)推出了一项旅行计划，让人们在旅途中享受到一些节日的欢乐。飞机上的幸运乘客会在飞机起飞前听到圣诞老人的声音，并在旅途中收到圣诞老人的礼物。

英格兰盖特威克机场的安保人员首先参与进入了这个有趣的活动，他检查了他的圣诞礼物，并且在本季的第一次飞行中登上一架空客A320飞机。

结果:易捷航空的感觉良好，超越了特殊的飞行表现。这家航空公司用隐藏的摄像头操纵了其中一架飞机，以捕捉乘客的反应，然后将视频拼接成一个短片，在YouTube、Facebook和Instagram上推广。在整个竞选过程中，该航空公司通过电子邮件将视频发送给客户，并通过鼓励乘客在社交媒体上分享照片和帖子，以激发用户生成的内容。

除此之外，在盖特威克机场和阿姆斯特丹史基浦机场的旅行者们将能够访问一个基于地理位置的Snapchat过滤器，上面写着“我要和克劳斯机长一起飞行”，以提高节日活动的影响力。

易捷航空的圣诞老人与乘客合照

如何在节日的销售旺季仍能脱颖而出？从这三个节日销售案例我们能得到这样的启示，企业首先要做好市场定位，然后再利用大众的节日情绪取得收益。，摩根船长利用的是大众想要节日狂欢的需求，易捷航空将圣诞老人送上天空，在节日气氛中都极具感染力。他们在赚得消费者的眼泪与欢笑的同时，又获得了巨大的商业成功。看来，要想得到消费者的喜爱，永远要与消费者站在一起，以消费者的角度思考产品需求。

编译来源：Marketingdive