做品牌,就是这么简单!!!

科特勒营销集团CEO米尔顿.科特勒说：品牌的价值，不仅在于产品品牌的质量、价格优势和所属企业的传奇故事，更在于产品和顾客之间深层次的情感交流。

企业做一个产品就像在培养一个孩子，这个孩子的前途如何是每个企家长最关心的，换言之，一个产品的销量如何必定是每个企业最关心。

那么，为什么有的产品销量好，有的产品的销量不好呢？其实主要原因不是产品有问题，秘密就在品牌里，那么如何打造产品的品牌营销呢？就让方向创意团队给你答案。

1、品牌命名：功效化是捷径

对于品牌命名，脑白金CEO史玉柱说，好的名字可以节省50%的广告费。同样的，三只松鼠的老板这样说:好名字就是让你听了第一遍不会让你再问第二遍。

所以从长远观点来看，对于一个品牌来说，最重要的就是名字。

我们看两个例子：阿普勒夫农业科技有限公司有一款产品叫做土壤调节剂产品壤力多，一目了然，让消费者觉得产品功能准确，恰对消费者需求。再比如土豆帮作物科学有限公司，公司专注土豆作物，他的产品名字就是土豆帮，精准到位，产品价值瞬间到位。

如何给大健康大农业时代的产品命名？我们认为：三流名字图上口，二流名字图寓意，一流名字露功效。当前市场，大小品牌，鱼龙混杂，光靠上口、寓意好是还不够。通过名字就让消费者知道产品能干嘛，好在哪，才能与众不同。

当然，名字本天成，妙手偶得之。不可能有一套用之即成的命名规则，很多时候要根据产品特性、消费洞察综合创意。比如方向创意团队为阿普勒夫农业科技有限公司有一款产品叫做大根须。

2、品牌形象：说的再好，不如一个符号

如果你想到一个人时，会想起他的表情、声音，说明这个人的形象已经有了清晰的符号，给别人的印象自然深刻。品牌也同此理。费尽心思描述它多好，不如给它定义一个符号。

想到麦当劳能想起黄色的大M；想到真功夫快餐能想起李小龙；想到扫把就想到哈利波特。

方向创意团队发现：这种符号化的形象传播，给消费者留下的印象是不可磨灭的。正因为这种印象，此品牌与其他品牌拉开了档次。

当然，符号不是为了刻意醒目抢眼。不管是视觉符号还是声音符号，都必须基于品牌价值来打造。我们来看看魔粒品牌的整体构架，月亮我们都不陌生，神秘的紫色，足以彰显魔粒的魔力。

3、品牌传播：抓住新媒体浪潮

多样化的产品、细分化的人群，势必要求品牌在传播上要有的放矢，寻找适合的媒体、影响核心的人群。该用传统媒体要坚决用，该用新媒体的，也不能保守。

而且，必须要看到，社会化媒体（微博、微信、SNS、BBS等）在传播中已经扮演起重要角色。传统媒体是“我说你听，听完就忘”，对消费者的影响力越来越弱；社会化媒体是“我说你评，参与其中”，消费者是带着兴趣而来，不亦乐乎。

因此，相比遭人腻烦的传统广告，新媒体广告形式更丰富、接受程度更高，品牌展示空间更大。对于大健康大农业时代的产品来说，要做到精准传播，新媒体是不能丢掉的传播阵地。

4、品牌定位：顺着需求，迈一小步

了解别人容易，了解自己难，品牌同样如此。告诉消费者，我有什么特点，跟别的品牌区别在哪，消费者就会对号入座——这是定位的价值所在。我想请人喝东西，可能会去星巴克；我想请人吃饭，绝不会泡袋康师傅。

大健康大农业时代的产品，对接基本需求，因此，品牌定位应基于自身特色，打造绿色健康无污染的概念。但此定位，必须建立在消费者原有认知基础和品类现实上，而不是生搬硬造。

农业是立足之本，人人都要吃五谷杂粮，农民在选择适用于作物生长的肥料以及农药时，早已走出靠粪便施肥锄头除草的旧时代，对于土壤保护、作物生长及成色是有一定概念的，所以在农业已经走进现代化的时刻，针对大健康农业一定要有自己的思维，必须做到与时俱进，甚至是先迈一步。

成功的健康概念，可能并没有伟大的革新，但处处体现着人性化，比如方向创意团队为佳田生物有限公司针对土传病出的一款小打小闹产品。

5、品牌诉求：少即是多，短也是长

品牌诉求，就是你想告诉消费者什么。按传统广告的思路，要把产品的优点告诉消费者，一一列举，少说一条，都觉得亏的慌。另外还要告诉消费者，这个产品完美无瑕，没有任何缺点。

如此高全大满，看似无可挑剔，实乃中下之策。为何这么说？首先，你把自己归到了平庸的大多数，因为别人不会高明到哪去。

其次，优缺这个东西，消费者最清楚。你遮着掩着，消费者心知肚明。因此，这条路要少走！创新势在必行！

巧做减法。少就是多，在广告中，能把一件事情说清楚，让消费者记住，就很伟大。因此，我们只需确定一个清晰的诉求点，清晰的告诉消费者，就足够了。比如农资界赫赫有名的菜小白。

6、品牌信任：权威化背书化，心里才踏实

诚信危机的时代，难的不是把产品做好，而是让消费者产生信任。

建立信任感最有效最直接的方式是给消费者一个权威可靠的产品背书。比如一些食品产品：三元牛奶，一直给人安全放心的感觉，。湘村黑猪，如果只打儿时的味，虽说很诱惑人，但始终让人觉得不太踏实，但支撑它的是“国家级优良品种”，马上托底。

之前我们提过的弘星利尔公司的小龙人系列药肥产品，如果我们只夸它效果如何如何好，不免有些空，但是它受到，这就足以证明它的实力与价值了。

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作者 | 小方同学

本文由方向策划编辑发布

资料来源：网络，设计小于

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