【5月25日-沈阳站】问鼎房地产冠军经纪人—地产中介门店优秀经纪人实战研修班

■如何让新人快速蜕变成销售高手？

■如何让经纪人快速掌握二手房销售技能？

■如何实现经纪人销售业绩疯狂飙升？

培训时间：2018.5月25日沈阳站

培训目的：通过培训，全面提升经纪人的销售业务能力，迅速解决中介公司经纪人成长难、成长慢的问题、快速提高门店管理效率和工作绩效。

培训方式：讲授   案例分析

■跑盘练就真功夫

■房客源开发技巧

■客户接待的要领

       ■房源介绍的要领

■高效客户带看的要领

■摆台谈判的要领

■成功逼定成交的要领

■获取全佣高佣的秘诀

■客户跟踪的技能

课程主题：

主题一：跑盘--练就冠军真功夫

真正的房地产销售高手都是从跑盘开始的，如何在跑盘中快速认识你所在的商圈，成为优秀的房地产商圈规划师？如何在跑盘中挖掘出每一个楼盘亮点？让你在楼盘介绍中的应付自如？掌握跑盘技能是夯实房地产冠军经纪人的基础！

主题二：房客源开发—拿下销冠的弹药库

房源和客源是房地产经纪人的生命线。如何快速获取有效的房客源资料？如何拓宽更多的房客源开发渠道？如何建立业主和客户的资源库，让你的业绩长虹？掌握房客源开发技巧将使你在房地产销售中占得先机。

主题三：客户接待—服务赢得信任

优秀的客户接待服务是客户成交与否的重要因素。如何塑造一名优秀经纪人的形象？如何为上门客户提供优质的服务并获得有效看房？如何提高网络客户从线上现身到线下的看房率？如何在接待中掌握客户信息，挖掘客户买房的深层需求？掌握客户的接待要领你将有效赢得客户的信任。

  主题四：房源介绍—专业先行、真诚致胜！

房源介绍是引起客户注意的关键。在房源介绍中要如何做好普通房源的优势和劣势攻略，让客户对房源“特性”无可挑剔？如何让你的介绍做到行云流水，简洁、专业？掌握房源介绍要领将助你快速赢得有效看房行程。

主题五：客户带看—细节决定成败

带客户看房是一门艺术。如何在看楼前让客户和业主心无旁骛？如何在看楼中增强房屋介绍的穿透力？如何在看楼后点燃客户的购买情绪？这些看楼过程中的每一个细节都决定是否签单的关键。

主题六：摆台、谈判—签单不能靠运气

不管房地产市行情怎么样，买卖是谈出来的。如何主导摆台谈判的进程？如何把握好对楼盘的报价、放价策略？如何在摆台谈判中应用好谈判原则？掌握摆台谈判要领将使你轻松撬开客户的钱包。

主题七：逼定、成交、收佣—收钱定乾坤

成交实战无花招，能卖才是硬道理。如何捕捉客户成交信号把握成交时机？如何捕获客户杀驴信号而防范跳单风险？如何利用逼定技巧促进交易成功？如何获取全佣高佣的秘诀？掌握逼定成交收佣要领将助你快速成交并收齐佣金。

主题八：做好售后服务

签约并不意味着结束，售后服务引领下一宗交易的开始。如何让客户不好意思不帮你转介绍？如何让客户忠诚，不停地介绍客户给你？掌握这些优质的服务策略将使你业绩长虹。

韩德尚 老师