汉堡王简直是广告死磕王
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文字_之焉（ojsngg2016）
来源_广告常识（adernous）
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快餐行业的竞争程度，麦当劳创始人雷·克罗克曾精辟地总结到：“如果我的竞争对手溺水了，我会在他们嘴里塞一根灌水管”。
相比KFC、麦当劳这两家在内地独大的快餐品牌，汉堡王“低调得不像一家国际品牌”。
1953年出道的汉堡王，60年代，也曾凭借著名的皇堡与广告语“汉堡越大，汉堡越好”、“请用双手拿”在美国声名鹊起。后来由于快速扩张导致资金短缺，阻碍了汉堡王的市场扩张计划，给了竞争对手可乘之机。
60年来，坐过快餐品牌王位的汉堡王，从未放弃缠斗对手，也不忘死磕自己，更不曾放弃任何一个做好广告的机会。
今天，就来看看这位“王”的广告九招式，文章很长，110多张广告，小心流量耐心看。
第一招、调侃对手抬高自己
有一种常用的定位叫“比附定位法”，但汉堡王不是攀附“市场老大”麦当劳，而是找出麦当劳的弱点正面交锋，突出自己的优势。
汉堡王求和，惨遭麦当劳拒绝
2015年8月，，哈哈~）发布了一封温情脉脉的公开信，主动向麦当劳求和。
希望能在世界和平日，联合推出一款混搭汉堡“麦皇堡”，并在两大总部中间地亚特兰大合开一个只卖麦皇堡的快闪餐厅。
“小肚鸡肠”的麦当劳总裁在脸谱上委婉地说“不陪玩”。谁知，网友们反被撩到了，纷纷在网络发出DIY巨无霸和皇堡的新组合——“麦皇堡”的视频！同时，还有其他四家竞争对手与汉堡王和平牵手，画面不要太美哦~
整场营销，只有一封呼吁麦当劳的公开信、一条网友制作麦皇堡的视频短片，一个minisite，一个只卖“麦皇堡”的快闪店，还有麦皇堡的包装设计，却因极具争议的话题，最终获得了超80亿次曝光，更有调查称，人们对世界和平日认知也提高了40%。
万圣节恶搞麦当劳
2016年万圣节，汉堡王给某店铺外面的广告牌和店内的包装都化了妆，整个变成了“幽灵界的麦当劳”，并在户外广告牌上写着“吼吼吼，开玩笑呐。我们的汉堡仍然是火烤的。万圣节快乐”。
不仅堂而皇之地为自家的火烤肉饼做了广告，还顺带揭穿了麦当劳叔叔的冷冻肉饼~
谢谢麦当劳把门店开得哪哪都是
视频地址：https://v.qq.com/x/page/p0186ke00ly.html
视频前半段是麦当劳“开涮”汉堡王的公路广告，：“谢谢麦当劳把门店开得哪哪都是”，所以在麦当劳买咖啡是为了提神开很久的车去汉堡王吃汉堡。
最后到达汉堡王餐厅的男女两人的对话，真是“神补刀”啊~由此可看出，汉堡王对于攻击竞争对手已经是“套路之王”。
鸡肉三明治大赛
左边的鸡头上面黄色与“M”字的涂鸦，明显又是一场麦当劳与汉堡王之间有关鸡的对战。
麦当劳的鸡肉只有“TenderCrisp嫩脆”，而汉堡王的鸡肉是“ Spicy TenderCrisp香辣嫩脆”。所以，你要选谁？
小丑VS国王的战斗
It JustTastes Better
更美味，仅此而已
排队人群中惊现经典“小丑鞋”，分分钟在暗示：汉堡王的更美味，连麦当劳叔叔都来买汉堡王。五十度黑~
WHY EAT WITH A CLOWN WHILE YOU CAN DINE WITH A KING？
能和国王一起用餐，为何要陪小丑吃饭？
这碗鸡汤有点毒：要吃得像国王一样，不仅突出了品牌中的“King”——即汉堡之王的概念，还冷不防地向“小丑”麦当劳“啪啪打脸”，瞬间有点同情麦当劳了呢~
第二招、王婆卖瓜，“自卖自夸”
当然，汉堡王并不是真正意义上的“王婆卖瓜”，它在汉堡的口味上的探索是值得行业学习的。就看你敢不敢吃了~
更大更好的汉堡
Bigger
Better
更大
更好
因为汉堡王的汉堡更大，更美味，导致美女都矜持不住，一口闷，把嘴巴都给张裂了。两个创口贴，与美女的红唇对比，简单明了。
蛇吃三层皇堡
为了偷吃到三层皇堡，像蛇一样爬到桌子上，然后又如蛇吞一般把三层皇堡吞进了肚子里。看出了恐怖片的赶脚，你确定消费者以后在吃“三层皇堡”时，想起这个广告片时，不会有不适感？
全身上下都美味
Fries薯条
Wrap脆卷
Burger汉堡
采用各种有关美味（Lecker、Geschmacks）的德语词汇，搭配不同颜色，代替薯条、脆卷、汉堡各种食材部分，一种“我哪里都美味”的诱惑力。
度假村美食诱惑
Sexy buns Deserve a plush seat.
性感的小面包值得一个长毛绒的座位。
Ahigh-definition menu requires fashionable accessories.
高清晰的菜单需要搭配时尚饰品。
Hard to gotopless with 22 accoutrements.
很难穿着22件衣服袒胸露肚。
这三幅广告设在迈阿密度假区，将两个汉堡的形象比喻成一对咪咪，又软又有香。所谓“食色性也”，在这个上面，两个国家达到了空前的一致。要是来个汉堡王牌文胸，妹子们，你们要买吗？
八块腹肌
Hor Auf Dein Bauchgefühl
听你的直觉
Geschmack ist King
口味就是王道
把八块腹肌生动地比喻成汉堡。肚子就是你的直觉，想吃汉堡就吃，反正吃汉堡能吃出“八块腹肌”。只想说，信，你就输了。
哄孩利器，妈妈宝典
小孩饿得狂哭，嘴张得很大，如一个汉堡的形状，暗示孩子饿的时候，只需一个汉堡王汉堡就能将他喂饱止哭。真是“哄孩利器”~
The lunchbattle is over.
New BK' Angus Mini-Burgers.
The food kids want. Quality you canfeel good about.
午餐战斗已结束。
全新BK“安格斯迷你汉堡。
正是孩子想要的，质量如你所感。
每次做饭就是一场厨房大战，所以何不来一份美味的汉堡王结束它？先抛出做饭这件堪比“打仗”的难事，然后给出完美的解决方案，简直让主妇们难以拒绝啊！
第三招、结合经典故事，打造品牌情怀
消费者买的不只是产品，更是产品背后的故事。对于中大型企业来说，故事是很好的营销手段。汉堡王将产品结合到国外经典故事与情怀，瞬间X格立升。
西部汉堡王国
欢迎来到汉堡王国
在汉堡王国里，西部牛仔都不抽烟了，反而手拿一根薯条，不骑马反而骑着牛，衣服上还沾了番茄酱。整一部“汉堡王西部乡村片”。
Time changes almost anything
时间几乎改变了一切
Whopper, irreplaceable since 1957
皇堡，自1957年以来未曾被取代
从黑胶唱片到MP3、到电视机、到手机，时间几乎改变人们生活中的所有物件。从这个时间跨度，汉堡王的美味一直都在，熟悉的味道并将永远陪伴你，品牌的力量立现。
人类第一次用火
为了突出自家的肉是唯一用火烤的，区别于肯德基和麦当劳，汉堡王连原始人都动用了，全片逗逼气息浓重，完全无尿点，重新刷新了人类第一次用火的认知。
恶搞经典童话
Little Red Riding Hood小红帽
3 Little Pigs3只小猪
Rapunzel长发公主
如果童话是另一副模样，那会是怎样的故事？汉堡王大开脑洞，“篡改”经典童话故事。这三幅图，很好地诠释了童话故事人物都爱上了吃汉堡王，你这么信童话故事，你也赶快来尝尝吧~
第四招、社会化营销玩的溜
社会化营销是品牌活动最流行玩法之一。不仅能与网友产生互动，还能产生大量UGC作为后期传播的素材。
删除好友得汉堡
汉堡王在Facebook上制作的一个名为“皇堡牺牲品”的插件，即删除10个好友换取1个大大的汉堡。但好友不会真正地被删除，只会给他发送一条消息：“你成了汉堡的牺牲品”，并激将不服气的好友也来安装玩玩看。友谊的巨轮，说翻就翻啊~
听话的鸡
活动的主题叫做“subservient chicken听话的鸡”，用户在活动网站的输入框打入特殊要求，画面中的“鸡”就会作出相应的动作。
这个2004年的创意，可算是开了品牌与消费者之间互动的营销活动的先河吧。
第五招、哪里有痛点，哪里就有汉堡王
汉堡王善于发现现代人在生活遇到的各种痛点，不局限于在吃汉堡上，而是深挖汉堡王的品牌理念，与消费者痛点贯通。
我们内在都一样
视频地址：https://v.qq.com/x/page/j01932qpc54.html
在第44届旧金山同志大游行中，汉堡王力挺同志，推出Proud Whopper骄傲皇堡套餐。最开始，汉堡王并未透露彩虹汉堡的口味，当同志们点完餐打开包装纸后，会看到“我们内在都一样”的标语，戳中诸多“同志”的泪点。同时，与汉堡王刚换的新标语“By Your Way（忠于你的口味）”相呼应。
2美元的抱怨
由于司机们常对2美元的过路费产生抱怨，汉堡王餐厅为过路司机提供2美元的优惠抵消过路费。高低不平的薯条形象“竖中指”，向收费站表达愤怒。谁以后不准我吃薯条，我就把这张图发给他~
快餐店过情人节
情人节当天，既想去吃汉堡，但又怕被说不浪漫，更有可能闹分手，那该怎么办？汉堡王把餐厅装扮成了浪漫的西餐厅，有蜡烛、服务员，还有小提琴演奏。
韩国地铁叫醒
视频地址：https://v.qq.com/x/page/b0191dpwwei.html
给地铁乘客发放写有“请在 xx 站叫醒我”的眼罩，乘客可以安安稳稳地睡个回笼觉而不怕睡过站。而作为回报，可以把眼罩中的咖啡券送给对方，刺激乘客光临汉堡王，提高早间销售。
第六招、运动员情迷汉堡王
当然，不少人吃汉堡王，也是偶像作用，为了卖堡，汉堡王真是深挖了体育明星。
贝克汉姆沙冰
草莓冰沙是否美味当然不是重点，一大波男女老少都抢着为贝克汉姆迷人的眼神买单。同样的，还有德国足球运动员施梅尔策代言了汉堡王，那害羞的表情别提多带劲了，鹅厂视频没上的，可以去B站上自行搜索~
赫塔菲胸前广告
是的，你没看错，赫塔菲的胸前广告是汉堡王。足球运动员与汉堡王的“美味”结合，真是容易把人看饿了，舔屏自不在话下。
边看足球边吃汉堡王，也不失为一种蛮不错的汉堡食用情景植入。
第七招、24小时服务陪你到天亮
不管你是加班到深夜，还是在玩到深夜，都有汉堡王陪在你身边，就像一个随时能火中送炭的好友一样，突出汉堡王，不仅食物美味，而且服务到家。
汉堡王照亮你每一次无眠和加班。作为加班dog，看到这样温馨有爱的画面，真想立马去买一个，安慰寂寞的心。
有汉堡味的挂件
汉堡王给夜班出租车司机发放带有汉堡味的挂饰，当饥肠辘辘的夜间乘客闻到车内浓浓的汉堡味，开车去汉堡王先买上一份汉堡自然不在话下啦~
第八招、本土化吃汉堡也是艺术
国情有别，汉堡王在国内的广告则画风突转，本土化做得很是到位，俨然是一个小清新的、爱美食、爱电影的生活家。
美食成语改造
借用成语、书法等中国独特元素，牛代表“烤牛堡”，鸡代表“鸡排堡”，鱼代表“鳕鱼堡”。整体颇有中国风味。
花式嘴保健操
汉堡王独创三招嘴保健操：金鱼气泡嘴、下巴大挪移、花式耍嘴皮，让你在吃之前先给热个嘴巴，因为汉堡王的汉堡太大，不热个嘴难以大快朵颐~
愤怒霸王鸡条
视频地址：https://v.qq.com/x/page/x0302mto6sj.html
每天都有很多烦心事在身边“砰砰砰”地碰撞你的极限，累计到一定程度，心中愤怒的小宇宙统统爆炸，化身“愤怒霸王鸡条”。
看完不止画面很带感，还深有其感。
我让你垂涎六尺。霸王鸡腿皇堡
我们的鸡腿可是练过的。霸王鸡腿皇堡
吃到我才知道嘴小。霸王鸡腿皇堡
Angry Now，Happy Later. Angry Whopper
惹毛我，有你好吃。愤怒的皇堡
有朋自远方来，不亦怒乎。愤怒的皇堡
趣味美食，生活艺术
暴露年龄的那些经典游戏~
吃货，不止DNA是汉堡王，连聊个天都是~
汉堡王地球系列，心够大的。
生活，处处都能玩出“汉堡王”。
汉堡王日历壁纸系列，好想吃一口。
嫩香鸡块全新改版，如流星般降落在汉堡王。
快餐也可以很时尚，所谓“快时尚”。
汉堡王的表情包，薯霸王和番茄酱齐卖萌~
恶搞超人与名人。
遇到会讲故事的汉堡王，你就吃了它吧~
借势营销得来全不费功夫
借势小李子得奖，左手是小金人，右手是汉堡王，由此“称王”。
圣诞树如果是汉堡做的。
借势1024程序员节，程序猿的生活一半是程序、一半是快餐。
薯霸王倾情演绎“维多利亚的秘密”~
奥斯卡也是King！哎哟，这包薯霸王，我都舍不得吃了~
高考。你趴过的书桌，泡过的书海，都有汉堡王鸡块相伴~
那些年，汉堡王追过的电影，你都猜到了吗？（分别是007、罗密欧与朱丽叶、卡夫卡的城堡、速度与激情7）
第九招、别人笑我太跨界，我笑他人看不穿
不知从什么时候，汉堡王已经不满足于攻陷人类的味蕾了，其脑洞与技术创新开始朝着美妆、服饰、家居等各领域开始奋勇前进。
烤肉味香水
2015年4月1日（既是传统的“愚人节”，也是汉堡王的“皇堡日”），日本汉堡王发售了限量版烤肉味“FLAMEGRILLED火焰烧烤”男士香水。
据称这款香水含有乙醇和5～10%香料，喷上后会有孜然或其他调料的香味，还能感受到蔬菜的香气。
皇堡红酒
几年前，汉堡王在美国开了很多皇堡酒吧，供应啤酒、汉堡包和炸薯条。接着在西班牙庆祝四十周年时，汉堡王制作了与皇堡配对的完美高档葡萄酒，即皇堡红酒。
会着火的毛衣
给你一件腹部着火的毛衣，当你吃下一个火辣辣的汉堡时，胃里就会跟着呼呼呼地着火，你敢穿吗？
为迎圣诞季，汉堡王和一家叫Red的服装品牌联名推出合作款。当然这只是个小魔术，在毛衣下的一个洞，将播放火焰视频的手机放进去，就会出现“腹部着火”了。
皇堡旅行箱
Q版的皇堡印花、和圆弧型的外观设计，这是要带着汉堡王环游世界吗？
霸王鸡条变身三件套
三步完成“霸王鸡条大变身”：穿起古灵鸡怪的魔幻帽衫，背上爱捣蛋的鸡头双肩包，拿着睁着神秘大眼的雨伞。会玩~
薯霸王秋裤
印有粗粗的一条薯霸王的秋裤，有没有感觉很欢型~
总之，死磕广告的汉堡王，大致有五大套路值得学习：
1）不余遗力地调侃对手、正面交锋，优雅得体得化竞争的劣势为被关注的优势。
2）永远要吊一下下消费者的胃口。比如各种脑洞大开的节日，又或是公益活动。
3）自己的好要持之以恒的秀下去。比如用各种创意形式展现自己肉是火烤的，汉堡有多大，有多美味或多奇葩。
4）入乡随俗本土化创意。汉堡王国内的广告擅长利用成语等本土文化与消费者沟通。
5）打破广告定势，跨出界，适可而止地用做产品的方式做广告。
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