是中国合伙人还是中国散伙人, 关键在于这一点!

商场如战场，每时每刻都在上演群雄逐鹿的厮杀。多少牛逼的企业创始人因为一些错误而失去公司甚至是锒铛入狱。企业家都是在盲目地把企业做大，甚至仍然采用存在缺陷的股权结构，导致根基不稳。

 

初期快速发展时期相安无事，到一定程度之后，这一矛盾终将激发，对整个企业的影响是不可修复性的，根基错了，怎么忙活都白搭。

 

“煮”坏的大娘水饺 创始人失去自己拉扯大的公司

 

创立于1996年的大娘水饺，连续多年被列为中国快餐十大著名品牌企业和中国快餐十强企业。2008年，一拨又一拨的投资人几乎踏破了大娘水饺创始人吴国强的门槛，想要投资大娘水饺。

 

2013年，大娘水饺的创始人吴国强突然发现自己年满60岁了。“我个人精力有限，又没有合适的接班人，我开始考虑把企业交给专业的团队，从而让企业发展再上一个台阶”。

 

最终，吴国强也选择了有“欧洲最大私募股权基金”身份的CVC。2013年年底，CVC完成对大娘水饺的收购并成为控股股东，而吴国强自己只剩下10%的股份。

 

之后，CVC方面引入了职业经理人，2015年李传章接任CEO。两年之间，这两位CEO对大娘水饺进行了大刀阔斧的改革，比如减少原材料的分量；提高价格；减少产品品类等。

 

但这些方法使2014年、2015年销售额每年下滑两成左右，2015年的销售额仅相当于2013年的80%。

 

面对这样的结果，吴国强曾公开表示“我只能用恨铁不成钢来形容”。不但如此，去年年初，作为创始人的他居然被大娘水饺的年会拒之门外。

 

于是，吴国强忍无可忍，怒闯年会会场，之后发公开信，直言是因为CVC方管理不善，才导致大娘水饺如今的下滑，并希望CVC换掉李传章。两个月后，李传章被包德礼取代。

 

表面上看，好像是吴国强胜利了，CVC妥协了，至少双方的矛盾暂时得到了缓解，但实际上只剩下一成股份的吴国强早就失去了干预大娘水饺未来的资本。吴国强甚至还将自己用了多年的办公室腾出来让给了包德礼。

 

并且有知情人士透露，早在2015年12月，CVC就先后找过五大投行，委托他们卖掉大娘水饺，对此，吴国强则表示，此前有所耳闻。“但我能怎样呢”？

年过六旬的老人，在花甲之年失去自己辛苦拉扯大的公司，这一把辛酸泪的事情也是多少创业者担心的事。股权把控，重中之重！

真功夫至亲“宫斗”开除股东不成 反失去人身自由

一家好的企业在股权方面至少应该具备以下特点：股权结构简单明晰;存在一个核心股东、股东资源互补、股东之间信任合作。但是真功夫除了股权结构简单明晰之外，其他三个方面都存在问题。

2013年12月13日，，真功夫前董事长蔡达标职务侵占和挪用资金两项罪名成立，，。

 

世上最差的股权结构是两个股东各占50%，而真功夫偏偏选择这种结构。

 

真功夫的前身是小舅子潘宇海在东莞长安镇107国道旁边开的一家168甜品店。1994年，姐姐潘敏峰和姐夫蔡达标加入，股份结构是潘宇海占50%，姐姐和姐夫各占25%。

 

1997年，真功夫借助其“电脑程控蒸汽设备”，攻克了中式快餐业的“速度”和“标准化”两大难题，开始在全国各地开设连锁店。在这个阶段，负责店面扩张的蔡达标对企业的贡献越来越大。

 

2006年9月，蔡达标、潘敏峰夫妇离婚，潘敏锋所持有的25%股权归蔡达标所有。

 

真功夫出色的商业模式和发展业绩，以及中式快餐市场的广阔发展前景，吸引了众多股权投资基金的青睐，估值高达50亿元。

 

私募股权投资基金作为资本方，逐利是其最大目的，因此，投资一家企业后，一定会支持能力较强、对企业发展作用更大的一方。私募股权投资基金投资真功夫，主要看中的是蔡达标的能力，因此，无论在股东会还是董事会，私募股权投资基金都支持蔡达标。

 

在私募股权投资基金的建议下，蔡达标开始着手“去家族化”改革，真功夫多位与潘宇海关系密切的中高层离职或被辞退。这引起了潘宇海的反弹，股东冲突由此引爆。

 

潘宇海不满被边缘化，状告蔡达标，蔡达标因挪用公司资产被捕，资本方退出，潘宇海重新掌舵，公司重新起航。

 

股权架构、股改和融资的坑  你怎么避免

 

随着中国资本市场的全面开放，金融、股权再也不只是资本大鳄、寡头之间的阳春白雪，中小企业必然要接受资本市场的冲刷洗礼！

 

于刚在金融危机之后的资金困境中从平安融资8000万元，让出了1号店80%股权，控制权就此旁落

海底捞早期时张勇夫妇和施永宏夫妇各持50%股权，几经斡旋，一方以68%的份额成为了绝对控股股东

大娘水饺创始人吴国强曾被自己的公司年会拒之门外

俏江南创始人张兰被迫离开自己“拉扯”大的公司

汽车之家创始人李想离职

……

 

身为企业家，每每听到这些故事，你是不是脊背发凉、虎躯微震？前车之鉴后车之师，CEO们如何绕过这些坑、避免这些泪？

 

1.创业初期，股权不能分散

 

民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，尤其上市之后，可以股权分散。但是，中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞像五个哥们儿，每个人1/5的股份——这种公司十有九是要出事的。

 

但是，“不能分散”的股权怎么设计？

 

2.设计合伙人的进入和退出机制

 

这一点对企业的生存来说至关重要，这也是史玉柱多年经营公司的经验之一，企业在成立之初就要对这个因素加以考虑。但是进入退出机制又是一场比王者荣耀还复杂一百倍的后现代游戏，你怎么才能“玩的”滴水不漏？

 

3.团队对领导人也有考验 弄明白员工为什么要跟你干

 

感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么？要仔细罗列，能罗列出几十点，但其中两点是最重要的：第一点收入，第二点是个人自我价值的实现。

 

这两点需要你提供一个利于发展的平台，也需要股权激励的措施。可是对于股权激励，你是不是还在“凭感觉”实施？

 

4.合理的股权架构才能与合伙人谈一场不分手的恋爱

 

创业如何搭班子?团队利益如何分配?公司如何治理?企业这些最核心的问题，都跟同一件事相关：公司股权架构。但是刚成立的创业团队该如何设计公司的股权结构，一直都是一个最为困扰创业者的问题。

 

对于这些要点，你或许只是隐隐约约地知道，但是却不清楚怎么设计和落地。

 

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