掌握这些技巧,半年后,他的招生成功率达100%

每年招生季，学校派出的招生团队基本上都要在外进行长达两三个月的招生活动。

学校在差旅费、活动宣传费上的花销不说，队员还得受苦受累，尤其是一次次被家长拒绝，极大打击了他们对学校发展的自信心。

去年5月份招生，陈校长的招生队员开始消极怠工，少儿英语培训学校才刚刚创办2年，学校人员不多，优秀人才更是难招，他不得不开始思考怎么提升员工招生的积极性。

一名招生队员反馈说：校长，我们学校没有什么名气，这样满大街去拉人，大部分家长和学生根本就不想跟我们聊，我们都没有机会向他们推销我们的课程。

按照教培行业招生惯例，这样的招生活动都如出一辙，基本每家学校都是这么做，刚创办学校不久的陈校长自然也是跟着前辈的经验去学。

然而如今的招生形势和结果不得不让他开始思考这种方式的可行性。听了队员的反馈建议，深入思考了一个星期后，陈校长决定放弃这种传统的招生方式，重新拟定一套招生方案。

锁定学区房，找准家长群

少儿英语培训学校的教材针对一至五年级的小学生，在小学阶段，孩子对英语的接受能力和学习能力是极强的，这个时期，家长往往都比较重视，所以挑选学校就格外慎重。

尤其是对于那些从双语幼儿园出来的学生，家庭条件一般比较好，家长更希望他们在之前打下的良好基础上再上一个台阶。

然而陈校长深入调查后发现，现在市场上的英语培训机构良莠不齐，像其他大机构则因为公司大，从而无法专注对待家长和学生，小而精的专业英语培训机构就成为他们更为信赖的选择。

少儿英语培训学校正是为对应他们的需求而产生。找到这部分目标用户群而非海捞，才是陈校长招生需要重点分析推进的工作。

陈校长说，少儿英语培训学校位于江苏南京市，二线城市里学区房便是他们的目标人群集中地，于是，他把本市的所有学区房都找了个遍，并做详细记录，具体到每个区大概多少家庭有小学生。

对于如此繁难的工作，谈起实现方法，陈校长说，其实也不难，先跟每个学区房的物业打好交道。

首先，向他们表明，我们做的事情有利于家庭和孩子，希望他们能够理解支持，然后提供优惠措施，比如物业管理员家里或者亲戚朋友家里有小学生的，陈校长给他们提供半折入学优惠。

这样下来，好多物业管理员居然成了少儿英语的粉丝，在平时跟家长打交道聊到孩子上学问题的时候，不自觉地就向他们介绍了少儿英才。

打入家长圈，参与孩子未来规划

在以往的招生过程中，陈校长发现一个让他头疼的现象：招生人员向家长说了一大堆，家长并不买单，甚至全程无感。

其中有一次，一位好心的家长解释道：其实并不是你们的课程不好，只是跟我家孩子的规划不太相符，我们更希望培养孩子的英语听说能力，在口语表达、人际交流上有更多锻炼，我们希望孩子以后可以成为一名外交官。

听了这位家长的解释，陈校长发现他其实犯了一个很大的错误，他只是一味想要推出自己的课程赚钱，并没考虑到家长的需求，孩子的未来规划，而这才是家长和学生的最大痛点。于是，他决定深入和家长们交流，切实了解他们的愿望和需求。

南京市的工作节奏并不算太紧张，家长们下班后，通常会在小区公园健健身、散散步。于是，陈校长带着3名队员在不同的学区房溜达，以唠家常的方式跟他们聊聊工作，聊聊孩子。

一个月下来，收获很多，很多问题都是他们以前从来都没想过的，而这些才是家长最真实的意愿和想法。而且后来发现，每个小区的家长基本上都会有一个较大的家长群，他们会在群里交流日常生活，工作，谈论孩子。

和群里的某位家长搞好关系，家长把陈校长拉进群里，他便更方便地了解家长对孩子的未来规划。

陈校长根据家长们的倾诉，开始对每个学区房的目标群体做一份新的少儿英语学习方案，把孩子们的未来规划融入方案，这大大提高了学校课程对家长和学生的吸引力。

80%时间准备，20%时间推销

陈校长说：做好以上的招生准备工作，接下来的招生活动根本不用发愁，甚至下一季度的招生计划也有了一定程度的保障。

不过，前面80%的准备工作打好了基础，接下来20%的推销也是关键，这部分做不好，前面就会前功尽弃。那么，怎么做好接下来的推销工作呢？

首先，做一份简单的线上活动方案，需要有一个吸引家长的主题，附上课程方案及价格，联系方式，当然优惠措施必不可少，以此促进家长分享转发。在招生旺季时，发到学校参与的各种家长微信群，QQ群。

同时，举办线下小区活动，活跃社区氛围，吸引家长学生。线下活动举办前，可以先在家长微信群中进行宣传，告知家长。

当然，还要根据每个小区的具体情况拟定方案，比如有的小区，一个家长微信群就基本涵盖了所有家长，只用进行线上宣传即可。

陈校长说，以上方法看着简单，但需要投入真功夫，尤其是前期准备，花费的时间和精力是最多的。不过效果真的很好，我们学校在使用这些方法仅仅半年，招生成功率就已经接近100%了。

对于我们中小型培训机构来说，招生资源有限，更应该把有限的资源去满足那些有需求的客户，确定招生目标市场。如此，才能保证招生资源投放的命中率，达到“最小化的投入，最大化的获利”。

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