是谁把维密在中国搞大了

万万没想到有一天我们会被一场时装内衣秀刷屏。

不管是不是内行，也不论此次大秀的质量如何，大秀当晚，维密秀主题的话题强势占据了微末热搜榜。除了世界顶级超模的走秀，奚梦瑶的突然摔倒这些大热话题，她摔倒的录像和动图，以高清、旋转、放大等各个角度，出现在了每个人的手机上。知乎上甚至出现了“如何评价奚梦瑶在维密录制时摔跤”的话题。

维密内衣秀展出了多么惊为天人的内衣或翅膀，似乎已经不再重要了。带着对消费者心理的精巧把握，它成功地将自己膨胀成了一个近乎于社会热点类别的话题。

今天，小编带着菱歌分析出来的精彩数据（数字才是实锤无疑了），帮大家解析维密秀背后的营销路数和舆情分析。

追溯维密这个品牌的历史，最早由毕业于斯坦福大学的Roy Raymond在上世纪70年代设立，起因是他在为妻子选购内衣时感到种种不便，于是萌生出自己开店的想法，最初资金只有10万美元，因店铺的装修风格充满了维多利亚时代的气息，故取名“维多利亚的秘密”。

如果你曾有过在维密店的消费体验，那么你就会知道它家的内衣质量着实不敢恭维。与物美价廉的国货相比，维密内衣不太有实力能培养出大基数的忠实消费者。所以，长久这个品牌一直在依靠自己的话题性和旗下模特来吸引粉丝，而事实证明，这个手段十分奏效：大部分观众都是追随着自己喜欢的模特，一路追到了现在。

维密经过二十多年的蜕变，凭借三大杀手锏：天使、天价和明星，维密从一个名不经传的内衣品牌成为每年耗资数千万美元打造发布会、吸引全球瞩目的超级大牌。1个小时秀场，在近200个国家播放，满足了全球粉丝的胃口。

同此同时，在每年八月，上百位模特就会齐聚纽约参加维密试镜。试镜的过程、新面孔、街拍搭配都会瞬间成为社交平台的话题。从选模特、嘉宾邀请到秀场、直播，一年一度的维密秀一直保持着爆炸式的曝光度。

虽然雇佣着全世界最性感火辣的身材和面孔，维密的营销策略却不是以售卖荷尔蒙为主，他们发现最吃这一套的反而是女性，年轻女性，人类史上被生活束缚最紧的一批年轻女性。通过宣扬和暴露一些华而不实的梦幻生活，维密让所有平凡姑娘们对于这个圈子产生了一个不切实际的梦幻般的憧憬。

图说：维密天使乘坐专机前往秀场

更聪明的是，维密为了区别自己与高端时尚，开始消费起“健康阳光”的营销定位。从twitter到Instagram，维密官方账号以及旗下模特都会定期发起#trainlikeanangle#（像维密天使一样训练）的标签话题。

在这个标签下，人们不但会看到维密天使们的健身照片和视频，还可以直接点击购买链接，购买天使们的同款健身服。小编也曾鬼迷心窍地购买过，质量与款式实在无法恭维。

除了健康阳光，维密经常放出模特们的采访和心路历程，通常会连接上“奋斗”“包容”“向上”等主题，感人指数会让你误以为在收看星光大道或者艺术人生的海外栏目。

当一些真诚的理念被重口位地商业化包装，如果没了那些美妙的脸蛋儿和身材，我们会发现那些宣传片段的口条实在是无比油腻。

可惜的是，从2015年开始，维密的业绩连连下滑。根据维密母公司不久前公布的季度财报显示，L Brands三季度销售额虽然比上一季度上涨1%，但利润大跌29%至8600万美元，核心品牌维密销售额延续下滑趋势。与此同时，公司市值也降至139.43亿美元，远低于去年同期的200多亿美元。

收视率也由2014年的3.3下降到2.3，下降了32%，在这个秀的二十周年，维密收到了电视平台收看人数最少的一年成绩单。

公司意识到，自己只能赚眼球，却无法变现，这个问题岌待解决。美国媒体报道称，今年上海维密大秀的成本超过1.3亿，按照维密一件内衣平均价400元计算，要卖出30多万件内衣才能回本，销售任务实属艰巨。

于是，一如其他已经让北美市场审美疲劳的品牌，维密决定来中国这个正在蓬勃肿胀的消费大国重新吸引一批关注。

为此，维密特意新开辟了pink这一主题的内衣秀，专门来吸引年龄更小一些的姑娘们，目前登上维密秀的中国姑娘，也是走这个产品线的最多。

这其实是维密为了拉近自己与消费者之间的距离，推出的价廉快消的系列，以此来迎合崇拜高大上维密模特却囊中羞涩的小姑娘们。

不过最重磅的动作，是维密时尚秀为了在中国选拔超模而推出了《天使之路》这档真人秀节目，该档真人秀的冠军可以登上今年上海的维密大秀。虽然在最后一期，维密高官们卖着关子说：想知道冠军是谁吗？我们会在大秀当晚揭晓。

可惜，自打自脸，由于过高的曝光率，在秀前的炒作环节就早早地把冠军泄露了出来。 不过，许多人认为它成功地打破行业壁垒，让不关注时尚的人也开始注意到了这次时尚品牌的营销。

虽然意识到了需要讨好中国这块广阔的市场，但维密似乎还没有下足功夫来跟上中国市场的节奏。要想抓住中国女性的市场，维密通过自己一贯的性感路数还是不够的。

内衣对于中国女性来说是一个多么私密和微妙的话题，而维密并没有为中国用户提供适合她们身材的产品（平均身材的亚洲女孩儿表示穿着维密内衣的体验非常不好）。维密虽然营销手段开创了先河，赚足了眼球流量，可惜他们没有即时跟上不同地区用户多样化的需求。

如何用更加客观全面的视角来分析此次维密秀的营销受众？以下为各位带来最准确的舆情数据分析。

图说：维密声量在不同省份的分布状况

通过菱歌后台对于图片的自定义抓取，我们可以清晰地看出，奚梦瑶摔倒是本次大秀最大的一个话题。除此之外，各位时尚博主的相关推文也百花齐放，是互动量最高的用户生成内容。

虽然打着“健康”的旗号，但我们必须擦亮眼睛承认，在舞台上的这些健康的肤色和肌肉，许多都依靠于化妆和美黑，这也是维密后台录制里为各位解释过的。

假笑、虚伪姐妹情、或者瘦出来的肋骨，这些都不属于健康的定义。真正该倡导的女性健康，该是让女孩子学会爱和尊重自己，而不是让她们年轻美好的身体被数字和维度绑架。

这个社会已经对女性变态地严苛了，请不要让她们对自己的身体更加不安。

图说：维密的一张“完美身体”的海报引起了广泛争议

对以前的维密来说，它成功的秘诀其实很简单：将普通的内衣变成时尚，秀场变成盛大的狂欢节派对。世界顶级的超模们穿上维密生产的内衣秀给观众看，满足男性女性对美、性感、时尚的欲望和追求。而一年一度聚齐了超模、天价内衣、网红明星的维密秀，更是一场精心设计的成功营销和视觉盛宴。