经纬中国自2008年创立至今已走过10个年头，如今已成为专注于早中期投资，投资公司超过480家的行业领跑者。

 

在5月19日举办的经纬中国10周年创大会上，车好多CEO杨浩涌、客路旅行CEO林照围等几位“高速增长代表企业”创始人出席了本次会议，谈论了企业高速增长背后的秘密，并分享了创业路上的诸多经验与教训。

编 辑：夏昆

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

如何看待公司的快速增长？

 

问：感谢各位，各位都是明星公司的CEO，大家是怎么来看待我们快速增长的，有什么经验要分享？

车好多CEO杨浩涌

杨浩涌：我们的“快”可能就是人涨得挺快的，从1000人到现在2万多人。我也是创业10年，“快”的背后是有逻辑的，这有两个原因：

 

第一、快是一个非常好的打造团队的方法，你去带一个团队的时候，希望它总是处在一定程度的非舒适的状态，这样对他们成长是最好的。

 

如果他们很安逸，每个月不做一些有挑战的事情，他的成长是慢的，如果你把他逼到一个相对非舒适的状态，逼着他去想、去做很多事情，去努力，对团队成长有很大的帮助。

 

第二、做得很快的过程中，会暴露很多问题，就是所谓的夜行军或者急行军。

 

这些非常快速的节奏，你会发现文化方面的一些问题。例如，组织机构的不合理使得团队人员跟不上等，很多问题就会特别早地暴露出来。我们做很多事情都是有意识地在压缩时间，在追求一个比较快的速度。

 

做一些具体的事情，在战术层面一定要去压缩、去倒逼他们很快地、非常深度地去思考、做决策，在总结经验后再去改变、成长、搭团队。但是在进入一些战略上的新方向的时候，是慢的，是否该进入一个新的领域，是需要非常慢的思考的。

 

我们最早犯的错误，也是在做一些战略决策的时候，跑得很快，在做一些具体的事情的时候，反而因为团队能力不够或者是成长不足，做得会比较慢。

客路旅行CEO林照围

林照围：客路旅行是从2014年到现在，对我们来说，其实高速增长一直有两个核心的点：

 

第一，专注和不纠结。无论是在投融资还是在业务上面。客路在全球有18个办公室，覆盖了200多个国家和城市，月活近2000万。从整个亚太来看，在东南亚、港澳台、日韩，已经成为年轻人首选的旅游活动预订平台。

 

在这种情况下，我们看待每一个市场都是独立的，那么用什么样的力量，能够把所有市场全部融合在一起？那就是我们对供应链的专注性：关注上游。有了这点，我们就能在拓市场时候，不去纠结在当地发生的一些特别的事情，并且向下推进。

 

第二个高速增长的特点就是：探究如何在供给和需求上面，产生滚雪球的协同效应。

 

比如说在韩国的供应链，它能够服务大中华区的、日本的、东南亚的游客，也能服务韩国本地的用户。在这样滚雪球的情况下，我们能够进一步的快速拓展。

荔枝CEO赖奕龙

赖奕龙：讲到快速增长可能是因为荔枝在过去一年的收入涨了10倍。在一年的过程中，我觉得所有高速增长的东西都是跟你的积累有关。我们是因为在之前做了很多积累，在碰到某一个点，合适的商业模式它就爆发了。

 

所以，我的理解是你以前的厚积薄发，就是你在某些方面坚持做了很多年的努力，做了很多积累，做了一些对的事情，做了一些难的事情。然后这些对的、难的事情积累到一定程度的时候，就会让你更快。

经纬中国创始管理合伙人徐传陞

徐传陞： 其实判断一个创始人，或者说我们怎么看一个创业公司，是这样的：创业者在很多时候，在前面的一两年，根据我的经验，破局真的是要找到一个痛点，或者一个核心想解决的问题。

 

如果找到一个自己真正相信，能在这个市场上提供解决方案的痛点，而且能用尽全力去把这个问题解决，就产生了一个大的机会跟变化。

 

另外我觉得一个很核心的点还是能聚集人才，或者说这块应该是最核心的。你除了自己有这个想法，远大的愿景以外，怎么让最强的一波人，几百人、几千人，真的去相信同一个愿景。

 

我觉得我们做投资，再大也就100个人。可能做任何企业，其实做大了，都可能达到5万人、10万人的规模。所以，怎么能够像传教士一样，能说服那么多人跟着自己的理想去推演，我觉得这肯定是两个最核心的点吧。

高速发展的公司需要警惕什么？

 

问：各位，接下来的问题会越来越尖锐，但是希望能看到更真实的东西。

 

首先高速增长，是所有人希望的状态，但是它本身是一种风险，甚至是一个很危险的事情。因为速度一般的时候，我们碰到很多问题都可以随时去解决，但是速度非常快的时候，可能仅仅是一个路边的石子，就能把整个车弄翻。

 

这要求团队非常的冷静，一边保持非常高速，一边保持非常冷静，很不容易做到。然后大家怎么来做到这件事情。你们觉得对这种高速发展的公司，有什么样的建议和需要警惕的东西？

 

杨浩涌：在赶集的时候经历过高速增长，后来就遭遇过相应的风险，所以第二次可能会更小心一点，我自己总结了两点，创业者可能比较容易会犯两个错误：

 

第一，盲目扩张与高速增长是两回事。很多人因为融资增长很快，账面上的钱比上一轮的钱可能多了好几倍，就总是能看到非常多的好机会，觉得全都可以投进去，这个也可以做，那个也可以做。但做很多自己团队不应该去做的事情，这是很危险的。

 

第二，花钱一定要特别小心，钱是永远不够花的。我第一次创业做赶集的时候一度相当失控，内部采购、招人、很多开销开始变得比较放纵。仔细看财务报表，恶化的很厉害。虽然说销售额在增长、人员在迅速扩张，但这是一个非常不健康的增长。

 

林照围：其实每一天都在焦虑的状态中，在速度快的时候进一步焦虑产品。对公司而言，我们一直在两点层面做了比较多的调整。

 

第一点，招聘的速度，我们一直是赶不上业务成长的速度。这里面一直要求公司做组织架构的调整，特别是在高速发展的时候，让组织更有效率。

 

我们的解决方式是把团队打散到很多小队，并且能够在一个很好的中心化架构上，把每个市场的当地运营权利下放，让他们更快的产生协同效应，并且通过中心化的整体性支持，让他们没有后顾之忧。

 

第二点，如何平衡中心化和区域拓展的焦虑。

 

你从来不知道突然一个地方占比非常大的时候，它是否产生了一定的问题去覆盖到其他的区域。我们也一直在不断地思考，现在最新的状态是把团队分成两条线，实线和虚线，让各个区域之间有一个有效沟通的渠道。

 

所有问题的根本性原因，我们发现都是沟通的问题。就算你的原则、策略定好，但是它没有有效的沟通，并且通过有效的架构把它分散出去的话，它还是无效的。我们在沟通上面做了非常大的调整，我做梦都在想，如何进一步跟团队和部门之间进行更好的沟通。

 

赖奕龙：我一向很厌恶高速，也是经常被批评。中国的创业者大部分非常喜欢高速，大家恨不得今天创业，明天融10亿美金，后天上市，当然投资人也很希望投一个增长很快的项目。

 

我一直觉得长得很快的东西其中会有问题，在我们家乡有种荔枝、种香蕉的，为什么公司起名荔枝，因为我们家乡还有唐朝的荔枝树，还在结很多果。

 

但是我们家乡也是种香蕉的，你把香蕉种下去，很快就长很大，很快就能够收成，但是种完一波，你砍掉又重新再来，如果有台风，就没有什么收入，所以种香蕉赚不到太多钱，种荔枝是可以很赚钱的，这是我对速度一直以来的价值观或者说是我的想法。

 

所以关于速度，还是要有自己的节奏，有好的节奏是最好的，但是这一点也是最难的。

 

徐传陞：因为我们这里都是初创，或者说早期的创业公司，在巨大的海洋里面有无数大的鲨鱼。创业公司作为一条小鱼，必然是要追求速度的。你注定比大公司更有挑战，但关键是在速度里面怎么寻求平衡。

 

如果做极限运动，或者骑摩托车，或者说跑步、滑雪，各种极限运动的时候，最好的其实就是稍微失控的感觉。你的能力在不停接受训练，你的肌肉记忆能维持住，随时能够调整，我觉得这是最佳的状态。

 

但创业公司是很难稳定的，也就是所谓的安全慢速的发展。因为大公司的资源和人都比你多，他们本来就很稳健，资金也比你充足。这种情况下，你需要比他们更激进一点，维持稍微失控的状态，以更快的速度发展。

 

选好方向之后，怎么能够在速度与自己资金、储备上维持一个非常紧张，又能控制好的节奏是非常重要的。我觉得早中期的创始人碰到的最大的问题，多半就在这里，怎么发展得迅速又控制。

怎样克服焦虑？

 

问：我们刚才讨论了速度带来的压力问题、风险问题，接下来我们讨论速度带来的焦虑问题。

 

我非常能够理解公司成长了100倍，很多时候会觉得压力非常大。请问一下各位，你们最焦虑的事情是什么？以及怎么来克服？

 

杨浩涌：最焦虑的还是成长，不管是自己，还是团队。

 

如果公司的增长速度，高于创始人的成长速度，创始人早晚会把这个公司拉下来；如果公司增长相对慢，创始人会慢慢把公司拉上去。所以团队的成长，包括自己的成长是最焦虑的。

 

因为在成长的过程当中，招这么多人，这些人怎么跟现有团队融合，老团队的人怎样跟上新人的速度，所以，怎么去调整他们，怎么去帮助他们成长是很重要的问题。

 

我觉得最多的时间应该是花在这上面，帮助新人融合进来，帮助老人不断地去成长。创造一些正式的场合和非正式的场合，让他们去更多的交流、成长，这是我最焦虑的一点。

 

林照围：我非常羡慕可以不焦虑的时间节点。创业这四年，实际上在不同时间节点的时候，焦虑的事情不太一样，但是基本上每时每刻都在焦虑。没钱的时候，在焦虑怎么去找钱，但是，有钱以后，又被人逼在后面，进一步要增长。

 

任何时间节点都是不断焦虑的状态，这里面对我自己而言，把这个焦虑变成一个常态的时候，他会变成一个动力。在不同的焦虑节点，有钱没钱，有成长或者说成长放缓，你需要找到你的第二曲线。当第二个业务线快速增长的时候，如果把自己的心态放正后，焦虑就变成了一个动力。

 

赖奕龙：焦虑的事情非常多，对创业者来说，可能最焦虑的还是方向不断地在变。有新的机会就会不断地有人来颠覆你，更多的时候在焦虑外面的变化，一会儿是区块链、一会儿是AI（人工智能），我们老是跟不上，特别像我们这种反应慢的。

 

方向也是一个长期在焦虑的事情，所以要不断地去学习。另外就是团队的成长，也是大家都比较焦虑的，团队的成长永远跟不上业务的成长。

 

徐传陞：我觉得焦虑这方面，没有办法不焦虑。所以，每天我都在努力地学习新知识，包括新的领域。有时候创业公司的格局就是创始人的格局，我们持续突破自己才能发展好。

 

我不容易焦虑，也会去追求怎么往下做得更好，从70分变成80分变成90分。如果你甘于平凡，很多时候在做一件事情的时候，你可以不焦虑。

 

但如果你对自己要求高的话，必然会觉得自己的不足。这里面包括我、张颖，还有我们合伙人，团队怎么持续做得更好，自己怎样更努力学习，我觉得这个应该是每个创始人最大的挑战。

融资的秘诀

 

问：各位怎么融到那么多钱，而且那么高效，这个有什么秘诀吗？

 

杨浩涌：我说一下我们跟经纬结缘的经历，也是一个分享，也跟“快”相关。我们在2016年的1月份做了A轮融资，超2.5亿美金，当时红杉投了进来，我自己也放了一些钱。

 

当时这个行业已经竞争非常激烈了，如果我们想把企业做好，在竞争里面有一个说法：你要带节奏，让对手跟着你的节奏去跑，让行业按照你的节奏跑。

 

所以，到了大概7、8月份的时候，我们量跑得挺快，数字已经开始变好，变得还不错了。打算在11月份的时候，启动下一轮融资。正好我们同经纬聊，经纬表示有机会再投一轮。我们当时还是需要一些钱，当时我跟经纬说，5000万美金，我给你上一轮估值，但是一个月之内Close。

 

最后做完了，我们很开心，经纬也很开心，因为我觉得那笔钱对我们在年底发力，把对手拉开，拿到下一轮融资起了非常大的作用。

 

我们钱在那个时候是够的，超2.5亿美金能够支撑我们到12月份，然后再去融资，甚至到第二年6月份，应该都是撑得住的。但是我觉得在那个时候，在竞争非常激烈的情况下，多买一个保险，多拿点钱是非常重要的。

 

林照围：我平常还是一个有点小纠结的人，但是在投融资这个事情上面，作为经常被diss的投行人士，不纠结真的很重要。其实你在每一轮的融资，如果对估值太追究真的没有任何意义。看远期公司未来的发展，你到最后多一个点、少一个点，对公司本身没有任何实际影响的。

 

这时候企业在任何一轮估值上面，你去纠结，多拿20%、少拿20%，最后你反而会错过很多的时间跟机会。作为一个在旅游行业创业，一直没有碰到风口的企业，我们能够跑得这四年快速的厚积薄发的核心，也真的是在每一轮融资不纠结。

 

赖奕龙：我想说的是，自强则万强，首先你的业绩肯定要好嘛，但是，我总结一下我过去的一些教训，可能对在座的各位有一些帮助。

 

首先，找专业的机构来帮忙，好的FA非常重要。

 

第二，你团队如果逐渐有规模之后，还是要有善于融资的财务总监或者是CFO的角色来帮助你做这个事情。像我们做产品、技术的话，在融资方面的确非常不擅长，这里面有很多有技巧的东西，我们都不懂。所以说，一定要找专业的人来帮助你做这件事情。

【股权】对企业而言至关重要。可，80%以上的老板却不知道如何正确分配股权，如何利用股权激励团队，如何用股权整合产业链，如何用最少的股权融到最多的资金！

您，一定要知道！

△

徐小平说，创业的基础就是两个，一个是团队，一个是股权结构。

股权结构不合理，公司一定做不成。

任正非说，华为能够走到今天，得益于股权激励机制，分钱分得好。

马云说，中小企业一无人才，二无资金，三无品牌，靠什么吸引人才，靠的就是股权激励！

分好股权，可以助力企业吸引人才、资本与资源，共同做大蛋糕，成就的是“创业故事与中国合伙人”。分不好股权，做不大蛋糕，酿成的可能就是“创业事故与中国散伙人”。

对民营企业而言

股权意味着什么

对创业者而言，股权代表着梦想和分享，创始团队股权架构设计非常重要。

对守业者而言，股权代表着公司的控制与事业，一旦失去，努力白费。

对员工而言，股权代表着打拼与希望，从打工者到“老板”的华丽转变。

对投资人而言，股权代表着信任与回报，股权投资是新时代的风口。

对公司而言，股权背后链接着公司的资源配置、利益分配与公司治理，也代表着共创共担共享的创业文化。

股权问题处理不好，股东们打架，再好的产品、技术与运营，都会功亏一篑。

股权，是老板必须学习的一门课程，一项知识，一种智慧。

股权结构事关企业生死

在“平台经济”“共享经济”“社群经济”盛行的大环境下，老板作为一个企业的掌舵者，最关键的是要知道“怎么分粥”，即会玩股权。会玩股权，融资、团队建设、资源整合、市场渠道等方面的问题或将迎刃而解，并源源不断地为自己创造盈利，实现共创共赢。

股权结构对企业有多重要？

业内有种说法，投资＝投人＝投股权结构。

可见，股权结构对一家公司长远发展的重要性。根据相关数据，中国的企业数量超过2000万户。中国每天有1 万多家企业注册，平均每分钟诞生7家企业。

但是，中国企业的存活率却很低，中小企业平均寿命仅为3.7年。

即便是拿到融资的企业，也很难说都能存活。很多企业会走上“一年发家，二年发财，三年倒闭”之路。我们不去逐一分析每家创业企业具体的死因。但是，影响创业企业生死存亡的，肯定包括合伙人股权分配不合理的因素。

万科股权之争——极度分散的股权布局，正式吸引野蛮人入侵的致命原因！也导致创始人王石含恨出局！

真功夫夫妻夺权——创业时期55均分的股权结构，到了后期引爆内讧，公司规模下滑，创始人被判14年！

一号店融资之劫——盲目融资让出80%的股权，股权架构设计出现问题，控制权无法回收，最后成为曾经对手的脚下之臣！

雷士照明纠纷——创始人吴长江轻信赛富基金，公司陷入控制权争夺战，老板控制权不保，退出历史舞台！

细数目前股权纷争中存在的种种问题，80%以上的合伙创业都犯了这些错误，

常见错误

出多少钱，就分多少股权——出钱但不出力的股东拿了分红大头。

因为情谊，均分股权——企业没有话事人，很容易引起股东纷争。

股权分散，股东间差距不大——股东抱团，小团体出现。

大股东吃独食，独占90%以上股权——小股东没动力，特别是创业期股权不值钱的时候。

合理的股权设计总是按照一定的规律来设计的：

股权架构生死线

合伙创业如何选择合伙人？比例如何设计？

技术股东、资源股东、资金股东、核心噶偶按应该给多少股权？用什么标准去给他们分股权？

股权分出去之后，如何牢牢把握公司控制权？

股权架构如何设计不合理，如何进行调整？

股权结构关系到公司的团队搭建、利益分配和公司管控，股权结构缺陷的调整成本巨大，可能影响企业未来的发展或融资！

股权——是老板最重要的一堂课！

为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，我司推出线上《股权微课堂》

1、授课主题：股权【对外融资，对内激励】

2、授课时间： 晚上19：00-21：30

3、授课形式：微信群内，语音+图片+文字+一对一咨询。

4、学习费用： ¥50元/人

5、学习成员：仅限企业董事长、总经理、股东、法人、CEO进群学习。

●纯干货分享，不讲理论，只讲干货与落地案例和方式方法。

▌进群步骤：

（1）支付50元学习费，记得务必添加刘老师微信由老师邀您进群学习，并赠送《合伙创业股权分配模版》，《股权转让协议模版》，《众筹落地方案模版》《股权激励方案》

温馨提示：学习费用支付以后一定要添加胡老师微信，这样才能参加学习，不然沒办法学习！！

（2）添加微信18696188605 或者长按此二维码添加胡老师微信（备注：股权学习）

温馨提示：付款成功后一定要主动添加胡老师微信，不然无法参与课程！为保证学习质量，每期学习课程仅限200位企业家进群学习。

本课程长期有效，学习力是企业家超越竞争对手的核心力！感恩每一次相遇