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【案例集锦 】用经营把管理做简单,实现全员自主经营

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前言

和英咨询机构服务过的企业已有10000家,其中:

1、千亿级以上的企业有30家,占1%,如华为、格力、中国交建;

2、百亿到千亿级的企业有389家,占12.9%,如:上海电气、百泰集团、红豆集团;

3、十亿到百亿级的企业有594家,占19.7%,如:马克华菲、真功夫、汇丰行;

4、一亿到十亿级的企业有857家,占28.7%,如:北京业之峰、芙蓉大药房、蒙尔特;

5、一亿以下的企业有1130家,占37.6%,如:气派摩托、万果园、金夫人、大维肥业。

........

和英服务部分案例:

马克华菲服饰

马克华菲的李总倾情分享2年来马克华菲推行阿米巴经营心历路程以及所取得的丰硕成果:

1、经营哲学理念贯彻始终,员工由不认可到积极参与学习,主动求变;

2、老板经营相对轻松了,因为压力不再老板一个人承担,是每一个员工都在思考企业前途命运;

3、梦想合伙人制度,让人人享受经营成果。阿米巴组织裂变孵化了很多新生业务单元,员工都享有当“老板”的机会,激发全员经营意识,共享经营成果。同时,员工对企业归属感更强,也非常感谢企业提供发挥聪明才干的舞台,上下拧成一股绳,朝着目标奋进;

4、在推行了阿米巴经营后,马克华菲整体利润在原来的基础上几乎翻了两番,利润达到了将近8000万,2015年的增长势头依旧不弱。


天宝电子:


天宝电子廖总裁分享推行阿米巴经营心得:

2016年6月,天宝集团携手和英咨询导入第2期阿米巴经营咨询项目,集团副总裁廖总在和英咨询第84期课程上(2017.7.6-9)分享实施阿米巴经营一年来的巨大收益:

1、集团首先在3个重点事业部阿米巴试点(SMT\BU3\BU4),3个事业部的费用分别下降9.03%、8.89%、8.63%;

2、其中一个阿米巴试点事业部人员减少10%;

3、2016年集团业绩比2015年增长54%;


芙蓉大药房:

四川芙蓉大药房崔总分享:

我们是一家拥有70家直营店的医药企业,在16年5月导入阿米巴,9月份崔总再次来复训分享:

1、导入阿米巴前物流部门每天配送20多个门店的货,导入后配送改为了厢式货车,修理费减少,油费也减少了,大概一年节省费用30万;

2、采购部门原来占用资金很大,现在可以腾出700万左右的现金流;人事行政部门用1~2个月,节约了39万租金,后勤管理今年节约50-60万没问题;

3、月门店促销费从原来20多万调整到7、8万;通过调整产品类型,8月份比7月份报表多了几十万,每月增加毛利20、30万。


七匹狼打造高收益阿米巴经营体系:


七匹狼董事长周少雄先生赠送精美礼品致谢詹承坤老师

2014年6月5日,一场题为《以人为本,全员经营,如何打造高收益的经营模式》的培训课程,在七匹狼总部15楼会场拉开序幕,这是一场特殊的培训,它标志了七匹狼变革之路上一个里程碑式的时刻,揭开了变革之路的新篇章。由和英咨询首席顾问、阿米巴经营中国落地权威专家詹承坤老师精彩讲授,为七匹狼的中高层人员,带来了一个熟悉又陌生的经营理念——阿米巴经营模式。

阿米巴经营模式的关键在于:独立核算、经营人才、全员参与


詹承坤老师在七匹狼总部给高管们进行授课

董事长周少雄先生也从头到尾参加了这场宣导会。会议的结尾,各事业部负责人与高管们也信心满满地上台发表了自己的感言。 七匹狼走到了第24个年头,狼族伙伴们保持住创业最初的单纯与激情,回归原点,以人为本,建立高效和透明的经营体系,达成共创共享的双赢格局,真正实现快乐工作、快乐生活。


华电亏损5亿,阿米巴助其扭亏为盈:


华电自己摸索着导入了阿米巴经营模式,并取得了可观的利润增长。但由于没有形成完整的阿米巴经营体系,在实际的经营工作中难免会有困惑,经过对各家阿米巴咨询培训企业的反复调查,最终选择了和英咨询为其进行辅导。2015年1月13日和英咨询资深经营导师团队前往华电总部为其做阿米巴经营微咨询,华电的阿米巴经营之路依旧持续。


为了实现"费用最小化、收入最大化"的策略,华电采取了以下等措施:

1、每周举行行政例会,定期向领导汇报经营情况,使高管们第一手掌握经营状况及暴露的问题,提出整改措施并进行月度总结。
2、为确保数据严谨,将多个指标进行分解,对人员进行了分工与独立核算,保证了数据的准确性,提高了工作效率。
3、每季度有公司考评工作组成员,根据制定的细则对员工进行打分,最后按照综合评分评选"明星团队",加大宣传力度,又激发全员参与。
4、开辟论坛,将发表对公司有建设性的意见的员工予以在大会上予以精神上的鼓励与支持。

5、定期在各部门进行阿米巴经营的培训,提高全员经营意识


它不分行业、不分规模、不分区域,取得明显的成效:

江苏华伦化工有限公司 

华伦化工划分为6各阿米巴经营单元,建立以经营单元为主的课题改善计划,完成近百个改善课题项目,2016年导入阿米巴经营,1-9月份比去年同期利润增长2349万元,利润率增长2.05%。

重庆派斯克刀具制造股份有限公司  

通过6个多月对派斯克刀具系统的阿米巴经营的辅导,2016年第前2个季度迅速提升业绩,项目结束的业绩成果:完成改善235个课题项目,销售额增长20%,总成本节约近260万元,利润增长了100%。”

 宁夏伊品科技股份有限公司 

宁夏龙头企业宁夏伊品,该企业涉及地产、饲料、酒业近百亿元多元化产业集团,阿米巴经营导入后半年实现1.6亿元的利润收益.

  上海天支电子公司 

从事汽配贸易起家,创办企业至今有十三年,其线上产业投资近亿元打造国内最大的BTC电子商务汽配平台,线下产业分别在东方汽配城、振东汽配城、国际汽配城分别成立3个汽配运营实体店,外贸产业覆盖欧洲、美洲等地区,公司在面临市场经济不好的形势下,如何将线上与线下的资源整合?如何打造线下实体自主经营?如何突破困局建立新的商业模式?2016年6月上海天支公司企业做基因项目指导,5个月累计改善课题数十个,运营成本下降180万元,销售同比增长35%,实体店利润率提升5%。

 广东晾霸智能科技有限公司 

   通过精心辅导,从公司中高层到基层员工,不断以“做人何谓正确”拷问自己,树立正确的经营者思维,通过业绩分析会,展开如火如荼的课题改善,仅电商事业部取得的业绩成果:
①2016年同比2015年销售额增长四倍多;
②安装费通过资源调配,降低85%;
③运输成本降低7%;
④快递成本降低10%;
⑤通过零成本的资源互换节约广告投放100多万元。
预计电商事业部经营利润2016年同比2015年增长10倍以上。

 广东豪美铝业股份有限公司 

在国内位居建筑类铝型材行业规模排行前三。2016年3月份导入阿米巴经营系统构建咨询项目,一次性用经营会计报表核算到班组级单位。各道工序定义的合计85种产品,均根据财务数据核算出标准成本,作为内部交易定价的依据;总计123个阿米巴单元均实现月度经营利润的准确、及时(每月5号以前出报表)核算。业绩改善正在进行中。

 北京好适口餐饮管理有限公司 

专业从事北方传统面食的生产和研发,目前开设终端门店50余家,北京地区主食连锁知名品牌。
2015年7月份导入阿米巴,为期六个月,在克服北京控制流动人口的不利局势下,截止到2016年10月份,与去年同比销售额维持不变,经营利润率从8.35%增长到13.86%,提升了5.51个百分点。

  无锡红豆集团

中国服装界唯一一家由国家工商总局认定的商标战略实施示范企业,全国工商联副主席单位。2015年销售额503亿,位列中国民营企业500强第64位。
2016年3月份为红豆集团下属南国控股有限公司两家企业:通源塑胶和佐派服饰导入阿米巴基因工程项目,为期六个月。其中,通源塑胶产量从200吨/月增长到270吨/月;吨材料成本从6890元/吨降低到6049元/吨;一线工人工资从4000元/月增加到4600元/月;佐派服饰动销率从35%跃升到60%以上。

 陕西汉中海裕达汽车 

2016年8月份自导入阿米巴以来:

①9月份通过数据显示,8月份经营利润29万

②9月在导入阿米巴后,经营利润增长了7万、实现了36万的经营利润、增长率19%

③10月份由36万增长到59万、利润增长了38%、通过固定费和变动费的管控、费用降低5%。

 台湾五洲肥料股份有限公司 

成立于1983年从事高端特种肥料与生物农药的研发、生产与销售,2002年开始在中国大陆开展业务。2015年8月份导入阿米巴基因工程,经过持续的业绩改善,在固定费用压缩和应收账款两方面取得了突破,截止到2016年10月份,销售额与上年同期持平的基础上,应收账款压缩了50%以上,经营利润率提升了2个百分点。

上海盛旺雅洁环境管理有限公司

成立于2002年,是一家集专业化和多元化的清洗保养公司,营业额在上海市排名行业前十名;2015年以来,陷入到销售增长乏力、利润率下滑的困境。2015年12月份导入阿米巴,经过持续的业绩改善,通过阿米巴经营会计报表进行成本核算,在销售接单及材料成本和人工成本管控方面取得突破,截止到2016年10月份,销售额比上年同比增长15%,经营利润率由8%提升到11%。

1、【洛阳文化投资有限公司】(主营景区、影视、工程等),再次参加和英第30期阿米巴构建班,衣总现场汇报喜讯:詹老师,学习归来,过年的景区庙会中,我用阿米巴的方法小试牛刀,结果不敢想像:

销售额上升250%,利润率上长190%;更夸张的是景区的保安部,平时的花钱部门都盈利了2万多。以前人力资源负责办内刊,每月经费10万,一年就是120万。做了阿米巴后,人人都有了老板思维,他们通过内容创新,主动联系商家刊登广告等方式,现在内刊也由原来的费用中心变成利润中心了!

 

2、【北京好适口餐饮】是在北京有30家连锁店,做中国特色主食的餐饮企业。企业所遇到的问题:决策反映慢,效率低,经营意识差,执行力不强,机制不完善等。

在导入阿米巴之后,现在可以做到每天出报表,知道哪个店亏了还是赚了,懂得如何调整经营;全员经营意识增强;2015年仅办公费用就节省了100万左右成本!

 

3、【洛阳喜汇西城量贩】赵总分享:刚开始对阿米巴经营效果持有怀疑态度,但经过深入课堂了解学习后,对阿米巴经营管理理念非常认可,学完回去经过内训的梳理后,仅对组织架构进行划分,并将传统的财务报表转化为经营会计报表,企业的水分便迅速浮出水面。

短短数月的推行,其销售额同比增长了18%,毛利上升了33%!赵总坦言,企业应尽早学习阿米巴经营管理体系,及早发现企业存在问题,对症下药,才能给企业带来最大的效益!

 

4、【浙江江山绿叶】2016年10月,陈总再次带领28名高管来到和英第70期广州《阿米巴经营方案实操班》课堂现场,分享了6个月以来,推行阿米巴经营模式所取得的成果:

1、猪的死亡率下降20%,节约成本将近200万;

2、推行阿米巴经营之后,企业员工收入提升20%以上,估计今年(2016年)第四季度的工资比之前会超出30%;

3、阿米巴是个好东西,推行阿米巴经营是“一把手”工程,经营者意志必须贯彻始终。

 

5、【重庆明旺商贸】时隔2个月,重庆明旺再次踏进课程现场分享喜讯:2016年3月份参加课程,运行阿米巴在商贸行业淡季期间,短短2个月时间利润同比增长20%,员工收入增长至少35%!

公司员工由以前“要我干”变主动去关心企业利润、关注成本;之前员工提成都是按照销售额提点,员工只关注销售额而不关注公司是否盈利,导入阿米巴后提成按纯利润提点,员工除了关注销售额外同时也关注成本;公司整体通过阿米巴后员工积极性更高涨了;导入阿米巴,让企业经营比同行业至少领先5年!

 

6、【成都芙蓉连锁大药房】是一家拥有70家直营店的医药企业,在16年5月导入阿米巴,9月份崔总再次来复训分享:

导入阿米巴前物流部门每天配送20多个门店的货,导入后配送改为了厢式货车,修理费减少,油费也减少了,大概一年节省费用30万;采购部门原来占用资金很大,现在可以腾出700万左右的现金流;人事行政部门用1~2个月,节约了39万租金,后勤管理今年节约50-60万没问题;月门店促销费从原来20多万调整到7、8万;通过调整产品类型,8月份比7月份报表多了几十万,每月增加毛利20、30万。

 

7、【新希望六和鲁西特区】刘总分享:阿米巴哲学也好,实学也好,我有三点收获:

一、阿米巴组织划分的设计,在过去的一年中我们也在一直做阿米巴的设计,但只有这次才帮我们清晰划分组织;

二、通过昨天的分享重新认识财务会计和经营会计,一定是在经营会计的基础上来运作阿米巴;

三、如何考核,如何在各版块之间界定我们的价值;这些都让我对导入阿米巴有非常实际的帮助。

 

8、【广西桂孚石化梧州分公司】导入阿米巴经营模式几个月就发生率翻天覆地的变化,陈总分享:梧州分公司共有4个门店,连续亏损了5年,加上未收货款共亏了270万,5年时间从未盈利,自从导入阿米巴经营模式后,员工开始关注利益润,每天都有经营会计报表,4个门店终于不用亏钱,接下来的时间里,盈利状况逐步提升。

 

9、【深圳同安邦科技】导入阿米巴经营之后,企业出现的变化:

1、企业设计部试点运用阿米巴经营,进行内部独立核算。3个月后,设计部门营业额从1万8千上升到了2万5千元;

2、员工收入和待遇都在提升。内部部门协作顺畅,员工工作积极性高,人人都朝着同一个目标奋进;

3、企业有了清晰的战略规划。通过阿米巴组织架构划分,量化分权、独立核算体系,企业对未来发展有了一个清晰战略规划,经营目标明确,在战略、战术、战斗上系统落地!

 

10、【湖南华电长沙发电有限公司】是中国华电集团公司独资建设的大型火电发力发电企业,于2003年10月成立,为中国华电集团实施烟气脱硝建设的示范性工程,是环保清洁高效节能的现代化绿色电厂,自从2014年下半年通过导入阿米巴经营系统,截止到2015年9月底华电长沙公司,实现经营利润,2.62亿元,同比增长,182.77%,财务费用同比降低了3527万元,燃料成本同比上降低了6942万元,物资库存同比降低了三百多万元,成绩显著!

 

11、【西安环宇皓森精铸有限公司】潘总课堂现场分享:

4年前,学习了很多课程,也走了很多弯路,自从接触和英咨询阿米巴之后,坚定推行阿米巴。经营企业至今有29年,之前都不知道怎么放权,学习阿米巴后,经营企业变得很轻松,赋权随制度一起下放之后,现在各事业部长直接审批签字,大胆放手让员工把关做决策,这样一来员工责任感都很强,真正激发人心。

企业2017年1-2月与去年同期相比,销售额与利润至少上升20-30%。

 

12、【广州爱买服饰】杨总导入心得分享:在没有导入阿米巴的之前,杨总都是每天6点起床,晚上10到11点才能下班,没有一天休息的。后来通过和英平台的学习,导入阿米巴经营后,现在每周六可以休息一天,每天6点下班,人效提高了。在服装行业业绩普遍下滑的情况下,自己公司还增长3%,库存由原来57万件降至36万件,解决了多年库存问题!

杨总还分享到导入阿米巴,整个公司氛围非常好,大家积极性高,快乐工作。

 

13、【广东晾霸科技】是年销售额2个多亿的企业,因为是股份公司原因,算账这块必须要很清楚,员工四百多人,光财务核算这块就高达40多人,成本压力非常大、很痛苦。而且全国20多个办事处,为了把账算清楚,就要花大量的人力来承担核算,从而把效益拉低了。通过三天的学习,阿米巴的独立核算及组织能很好的解决问题,化小了单元来进行核算,减轻了财务的核算压力,人力得到很好的解放。

 

14、【江苏仁和楼餐饮】胡董事长在导入阿米巴经营模式后分享:

1、现在回公司没什么事做,经营变的轻松了。

2、分店的配送以前每天5台车配送,现在2台车就送达。

3、经营会计一表管天下,每天清楚那个地方赚钱,那个地方亏损。

4、2014年11月分别将两个店作了对比,未导阿米巴经营的店利润比同期下降9个点,导入阿米巴经营的店利润比同期增长8个点。

 

15、【广东南国药业】推行阿米巴经营历时15个月,成效显著!南国药业经营管理部的庞总代表全体南国人回归和英咨询集团课堂,以利他之心分享企业推行阿米巴经营的成果与经验:

2015年9月份,南国药业开始推行阿米巴经营,推行后第一个季度,企业就实现扭亏为盈。庞总现场分享了其中一个有代表性的SBU(利润中心)经营数据:2016年前3个季度与2015年全年对比,利润增加1171万,变动费减少6000万,边界利润率提升5.4%!

 

16、【华为】阿米巴推行责任人陈总课堂分享: “随着中国人口红利的消失,人的问题真正成为企业的头等大事,企业要想基业长青,业务需要经营,人心更需要经营。我们企业有几万人员,其中有一个700多人的部门,通过推行阿米巴经营、调动全员智慧去改善,每年居然可以省一半人,需要700多人干的活,在2年之后就只需要不到200人就可以完成,而且效率还比之前提升了150%以上,这是非常震撼的事情。其实,在业绩的改变只是代表结果变化,在这个过程中我们的普通员工设计了很多很多的精巧、实用、费用低的小型自动化设备,有很多都是可以申请专利的,等于是公司把普通人培养成了发明家,才有了奇迹的发生。因此,‘人’的变化才是真正价值所在。”

 

17、【深圳创智塑胶】第五次来到和英课堂上学习的黄总,75期现场分享:阿米巴经营组织架构给企业带来了极大的帮助,效果也是立竿见影的。自从2016年学习并推行,利润提升将近20%。经过组织变革,集中提高人效,今年(2016年)保守计算节约下来的人工成本30万元,明年企业预计将以1.2-1.5倍增长速度往前发展。

 

18、【四川宏源防水工程有限公司】梁东总经理分享:

“从2016年12月份开始启动阿米巴,实施了内部交易,年度经营计划、费用责任独立核算及短期的激励机制,2017年第一季度销量同比2016年增长70.27%,费率下降了5.3%!

 

19、【包头达丽雅】高波董事长回来课程复训现场汇报成绩:

1.运用阿米巴经营模式,企业员工积极性提高。

2.每个人都自主工作,彻底解放老板了。

3.员工工资提升40%,销售额提升30%,费用下降很多,整个公司人心更凝聚了。

高总称:阿米巴经营是中国企业家经营企业的必然模式!

 

20、【中国餐饮行业第一品牌真功夫】广州体育中心店:

1.导入阿米巴之前营业额同比去年-15.8%;

2.导入阿米巴后三个月提升到+3%,足足提升18%;

3.人员流失率从导入前45.8%,降到导入后不足10%;

4.从过去中层管理整天发号施令的要我做,转变了各个巴长、店员每天想办法拉客户、增加销售额和降低費用的经营上来了,真正实现了员工和老板一样思考、决策。

 

21、【江门气派摩托】上市公司力帆集团子公司,生产型企业,年产值为8亿。2014年全公司人员为721人,净利仅为1200万。2015年覃总过来参加三天两晚学习,回去导入效果显著,之后再次回到课堂学习,考虑到自行导入速度慢,现场与和英签订项目协议,仅7个月就盈利3750万,在力帆排名第一且人员减少到580人!并在其它分公司逐步引入阿米巴。用气派覃总的话来讲:没有阿米巴,就没有气派今天的骄傲!

 

22、【泰山恒信有限公司】2016年12月23日携手和英咨询推进阿米巴经营咨询项目,历时4个月的辅导,推行的成果逐步产生威力!

据泰山恒信取得的第一阶成果来看,收效显著:2016年销售额2亿,2017年原定目标2.75亿,毛利10%,预计成本节约500万。2017年1-4月份已完成1亿,并创造了在淡季销售订单6000万的最高记录!节省费用近250万!

 

23、【山东菏泽博严酒水】是菏泽区域最大的饮料、乳饮代理商。2015年销售规模7000万,2015年12月份启动阿米巴项目落地,2016年4月份项目结束,但目前为止,博严酒水已经实现销售收入6000万,预计全年能够实现1.2亿的销售额!流通报损降低了70%!

 

24、【山东新大地铝业】为年产值50亿元的多元化经营的领新集团,为建设幸福型企业,16年10月携手和英咨询导入阿米巴经营模式。在同质化竞争严重、国家环境严格管控、高额环保设备投资等多重压力下,苦练内功,精细化运营,盈利能力逆势上扬,2017年5月8日召开业绩分析会,利润同比增长31%,在系统化运行下,新大地铝业正在收获更好的经营业绩!


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