【连锁企业】如何设计股权

问题来了

◆如何用股权快速开店（巧妙运用股权机制不花钱开连锁店）？
◆如何股权机制落地，如何解决老板与员工的疑虑？
◆如何制定激励模式？分配方式？
◆如何确定公司估值？如何确保股权的三条安全线？
◆如何让优秀员工成为股东，而不是去做老板？
◆如何通过分股权减少现金流压力？什么是实股、虚拟股？
◆如何吸引并引进外部优秀人才，增强团队实力？
◆如何通过股权激励平衡新老员工，解决元老退出难题？

这个问题问的相当好！首先是管理层和普通员工在股权激励中如何平衡关系呢？

不同的激励对象采用的激励模式、激励额度和激励方法都是不一样的，进入、退出也是有分别的，需要通过机制来平衡。实际上做股权激励时，企业一定要梳理清楚企业的组织架构和企业的职业通道。任何员工都是有机会成长为高层的管理者，享受到激励机制。所以这个股权激励机制是动态的，是面向未来的，不是一成不变的；而且做股权激励，是分多轮次的，不是一次性的。所以不要让员工感觉股权激励就是一次，过了这次下次就赶不上，事实并非如此。另外，股权激励是面向未来的，所有的员工，现在没有成为激励对象，或者是没有在这个激励范围内，在未来，他通过成长，以后也是有机会的！

那股权激励如何与绩效挂钩呢？实际上，股权激励在进入机制和退出机制里面都会有约束，都是跟绩效挂钩的。不同的激励模式，跟绩效结合的方式是不一样的。所以在做股权激励的时候，公司一定要有一个清晰的目标和绩效管控体系，才能支撑这个股权激励机制，如果没有一个很好的绩效管控，那股权激励也是落不了地的，所以做股权激励如果没有体系支持，它是支持不了这个股权激励机制，达不到效果的。了解逸马最新连锁课程，扫描文底二维码，备注“学习”。

实际上，这个问题通过股权激励机制是可以解决的。那怎么解决呢？在初期，实际上我们的股权可能采用的模式更多采用的是虚拟的（分红权或者期权），然后再转为注册股，即我们刚才课堂上给大家介绍的135模式是可以采用的！135模式号称金手铐机制。可以达成留住人才，并且既融人又融资的目标！

单店的股权激励怎么做？城市分公司（总部要控股）的股权怎么分配？

这个问题涉及到连锁企业比较典型的一个问题，单店有些是个体户性质的，有些可能是还没注册的，那这个时候，企业一般采用分红权激励的模式。因为我们知道，单店是上不了市的，长期是实现不了股权的增值和溢价，所以如果做注册股激励对长期是没有什么效果的。但是如果说是子公司、总部的股权，那这个时候我们就可以采用刚才在课堂上介绍的五步连环法，采用这五步连环法，从单店到子公司，再到总部，分层布局，然后设置好每一层激励的对象。单店的激励对象对应店长和店员，分公司的激励对象对应这个区的大区经理或大区的运营团队，然后总部的激励对象就对应整个总部的高管和核心团队。分层次来做这个股权激励，激励的模式可以采用虚拟分红股、期权以及注册股等。一般像咱们连锁企业是有一定利润的，所以采用分红股和注册股这两种模式比较好。它涉及三个层面的股权，从单店到区域再到总部，可以分层次进行这个股权布局。这样就可以满足企业在不同的发展阶段，以及不同层级员工的股权激励，也可以快速适应企业发展的规划，而且这种激励，对连锁企业的快速成长是有很好的帮助的，事实上，在我们服务过的客户中已经有很多成功案例了。

这个问题就提到了咱们连锁店在实现快速连锁复制会遇到的问题。实际上，连锁有很多模式，比如说加盟模式，直营模式，托管模式，特许模式等，有松散式的加盟也有紧密式的加盟。那现在你说的这种加盟可能是那种松散式的加盟，其加盟一般都只是挂个牌，如果得不到有效的管控，那这种松散加盟是做不了长久的。

那这个时候怎么做呢？一般来讲。如果能控制到加盟商的人事和财务，那就可以进行强管理。如果控制不到，只列出个标准让他去执行、遵守，就需要很强的督导培训系统。但是如果说既控制不到加盟商的人事和财务，又没有一个很好的督导培训体系，想让他从意愿上按要求去执行，那是做不到的。如果你用股权模式来控制，那我们就需要有这个股权的控制权。连锁店在加盟的同时怎么进行股权置换，或者是采用并购来达到控制股权的目的。如果是控股股东的话，那我们是拥有决策权，经营权和监督权的，可以从运营管理及公司治理方面来保证总部的权益，按总部的要求执行。

做家政公司的，如何招到工人？你这个其实是企业招聘的问题，这个和我们今天主讲的股权激励机制可能有点远儿。可能你要表达的是怎么利用股权激励机制来吸引优秀的人才加入。实际上，股权激励机制，对基层员工也是有相应激励的！对基层员更多的采用短期激励，打造利益共同体，有钱大家赚，有钱大家分，打造职业通道，利用这种模式让员工能快速的成长起来，吸引他。向员工传达公司是在打造一个平台，让大家得到快速成长，而不是单纯地招聘，即企业想让员工有一个发展的机会，从这个方面来吸引员工。因为我们讲的这个机制不是简单的聘用，而是用股权激励的方式来吸引、留住优秀员工。

这个问题实际上就是如何利用股权激励机制来解决的员工的心态问题。怎么样让他们从被动变为主动，当自己事儿去做？实际上就是要把员工的心态转变成老板、股东的心态，就是咱们经常说的钱在哪心在哪，是谁的谁操心！那我们的股权激励机制能不能做到这样呢？要根据实际的情况来设计，就是说我们对不同的激励对象，需要利用不同的激励模式来进行选择，从基层，中层、高层，不同的员工层面通过不同的激励模式，一步步来转换，从打造利益共同体开始，成为事业共同体，最终成为精神命运共同体。而不仅仅是简单地说把所有员工都转成股东，那是要根据这个不同的进入机制，设计这个机制，从而来进行转变。

你的这个问题第一就是企业的股权激励对象怎么选？第二就是股东过多之后的决策流程？实际上这个决策流程要根据公司的治理架构来具体制定。从股权激励机制来说，公司的治理架构包括三个层面：股东会、董事会和监事会。通过公司的治理架构，来确保股东怎么进行决策，确保公司的基业长青，公司是需要有这样一个管理机制的。公司在建立股权激励机制以后，一定要设立公司的治理架构。把公司的董事会、监事会建立起来，并把股东会的议事议程，董事会的议事议程，以及监事会职责等制定出来，来确保公司的治理架构能够顺利运转。

那怎么确定股权激励对象？怎么安排退出机制呢？实际上，在整个的这个股权激励机制中间，这些方案都是包括的，不是单独定的，他现在定这个股权激励方案中间，股东进入退出都是同时定的，那具体怎么定，实际上跟激励模式是有关的，就不同的激励模式，制定不同的退出机制。

如果是单店进行投资的话，它实际上涉及的是分红权和经营权的问题。所以你的这个机制呢，从短期来说，它肯定是“是谁的谁操心”。这个单店是投资人、员工的，它肯定短期内的业绩会快速增长，但是长期来说，它这个单店经营会有一定风险。因为我们之前见过类似情况的企业，它这个初期虽然发展得很快，但后期会出现一定的问题。如果经营遇到困难，或者亏损的话，员工投资的会退出，谁来承担损失呢？所以你前面设计的机制就要包含这些方面。进入后如何退出？它可能会对业绩提升有作用，但是这个退出机制是事先一定要设计好的，而且你要考虑到一个问题：单店的股权以后能不能转换成公司的？比如说转换成区域、子公司的股权或者总部的股权，有没有制定这种机制？

如果说只是单店的话，就会出现一些问题，一方面是这个单店经营的风险，另一方面如果快速发展的过程中间，咱们单店的这个员工做得好或者是店长做得好，你想让他去开新店的话，他一般是不太愿意的，所以你必须考虑到公司的长期发展和公司股权的总体布局。所以我们一般建议采用五步连环的激励机制。就是要考虑到从单店层面到这个区子公司以及到公司总部层面的股权激励机制的规划和布局以及这个激励机制的进入、退出如何做要提前设计好。这里的进入机制，你不能只是一方面考虑外部（这些加盟的对象），还应考虑到咱们的内部员工，能不能考虑让他们也进行这个单店的入股加盟，或者是拥有分红权。