石家庄快餐美食交流组

《营销模式优化》方案班入学通知书

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楼主
  

尊敬的品誉同学

您好!

恭喜您成为“利润倍增-营销模式优化方案班”学员!我们荣幸地通知您,利润倍增-营销模式优化方案班定于2017年11月24日上午08:30准时开课。具体事宜如下,请您参照流程提前做好计划,我们期待与您相见!

报到时间2017年11月24日   7:50-8:30

报到地点:青岛

授课地点:青岛·西海岸新区

授课导师:张鹏

课程时间:2017年11月24日-2017年11月26日(三天两夜) 


报道须知

一、报到资料

1、学员凭名片和身份证到现场报到办理签到手续;

2、参训人员统一着装,并提前确定组名、组呼及组长人选(最好非企业领导);

二、注意事项

  食宿安排      

为便于大家安排学习,节省时间更好地休息,同时节约食宿费用,本次学习期间的住宿及正餐会务组不做统一安排,为学员提供附近住宿酒店及用餐标准,费用自理。敬请提前与会务接待方做好预订。

请您提前一周预定往返航班。(因行程日期安排不同,会务组不提供接送机服务)

三、旅游注意事项

1、根据天气变化,注意防寒保暖,注意均衡膳食,增强自身免疫力;

2、注意安全,请您小心保管自己的行李,特别是手机、钱包及其他贵重物品。

3、请带好身份证,以便办理登机、入住手续。

4、自由活动及晚间外出,请于酒店总台拿酒店名片,以防走失。

5、请您带上名片(建议100张以上)以便认识更多的学友;请带部分现金(建议3000元左右)用做食宿预订。

                   青岛品誉企业管理咨询有限公司   

                                二〇一七年十一月 

<<利润倍增>>

           ——营销模式优化方案班

  这不是一次营销培训,

而是企业快速利润倍增的

 营销智慧价值之行! 







 

 专业背景:

张鹏 |6家实体公司创始人、价值营销创始人、营销体系咨询专家

2003年张老师离开企业进入咨询行业,开始为本土企业提供营销管理、营销流程与体系建设等营销专题的咨询培训服务,主要服务对象包括移动、联通、银行、腾讯、一汽(大众)、神州数码等大型企业。六年时间带给张老师名与利,知识与经验的同时,也促进了张老师在专业和客户上做减法的重大决定。

2009年张老师将焦点锁定在“价值营销体系中小企业营销领域的应用,形成完整的价值营销思维体系,并将之大量运用于营销咨询与辅导项目的实践中,帮助众多中小企业实现“零成本零风险”倍增利润。截止2014年,张老师为服务客户不少于1000家,为企业创利超百亿。

2009年张老师开始先后创办6家不同领域的公司,从教育培训行业,到金融投资,从服装行业到律师事务所,在咨询行业与实体企业经营中实现完美跨界。

张老师目前服务的机构有:方达信投资公司、哈博逊连锁管理机构、盈科律师事务所……

同时,张老师结合自己在企业经营和咨询服务的营销管理经验,开创营销品牌课程《利润倍增-营销模式优化方案领袖智慧班》,用文章、培训、演讲、咨询等方式,传播基于价值的营销体系在中小企业的应用。

 

个人优势:

在大企业打过工、自己创建并经营了6家企业,有着丰富的企业运作经验和营销体会;

呆过咨询公司,做过多年咨询项目,所以善于抓住关键,分析和解决问题;

做过职业讲师,广泛接触不同的客户和学员,知道如何因材施教,如何让学员更好的学。

 

咨询与培训特色:

 咨询特色:擅用价值营销体系方法和工具对企业进行诊断,快速准确找出营销问题,并与企业经营团队共同建立企业特有的价值营销体系和营销流程,打造营销战略与营销策略之间的通路,营销团队更是在项目中即可拿出营销方案,并在方案执行后立刻见到业绩和利润成效。


 培训特色:在培训的现场根据学员所在企业的实际经营环境来进行营销专题的知识点拆分和练习,让培训内容的针对性与企业情况达到80%以上的吻合,培训结束前每位学员都能拿出所在企业营销问题诊断书,以及快速改进的关键问题清单。真正做到“以专业触动,并部分解决企业实际问题”。


沙鸿波:南京亿家乐咨询有限公司 总裁

三个月,不增加任何成本,绩效增长三倍,直接收益90多万。连我自己都不敢相信,紧急追销在半小时之内让我找到倍增的方法,我执行了三个月,业绩增长了三倍,而且现在还在持续增长!


厦乾坤:宁波方为会计服务公司 总经理

自创业之初,由不懂会计技术到带领一群专业会计师团队为客户提供企业工商注册与代理记账服务;由起初3人团队到现在37人;由起初的困惑迷茫到现在企业的全自动运转;两年零四个月时间,轻松实现利润230万元RMB;

徐兵波:英文名Peter,29岁,广东英语培训师

在3个小时的时间内,实现课程销售额46万5千6百元(¥465,600)!他的秘诀是……零风险承诺技术、超级赠品技术、价值塑造技术、渐迚预热技术、滑梯销售技术!


李蠡(KK),亚狮龙男装联合创始人。

亚狮龙项目策划启动,通过运用营销杠杆借力技术和国内高级男裤OEM龙头企业合作,通过电子商务建立了全新男装品牌—亚狮龙。一年半内,公司从零做到4000万元销量,月销售额从当年9月的1.8万到第二年的11月增长到626万元。更不可思议的是,前期没有投入一分钱广告!

 

赵丹:北京乐享有机食品公司 总经理

 

“通过使用克亚营销的零风险承诺技术、超级赠品技术和紧急追销技术,在一年之内将公司的销售额由36万元倍增到300万元!”

 真相:部分服务客户

中国移动集团公司(以及下属21家省级移动公司)、中国银行、建设银行、招商银行、兴业银行、平安银行、腾讯公司、神州数码(深圳分公司)、长春力旺地产(吴太集团下属子公司)、广州天贸集团(天河城)、深圳市颖源科技有限公司、孚诚科技深圳市广田环保涂料有限公司、深圳市彩虹创业投资集团有限公司(彩虹涂料)、深圳市宝安林茂实业有限公司、深圳德诚信用卡制造有限公司、明华澳汉电子设备有限公司、深圳市大峡谷模型设计有限公司、深圳市创达晟印刷公司、深圳同丰姬丝日化连锁、棕榈滩露营用品有限公司、深圳力创广告、一汽大众(深圳)、海天出版社、旺旺集团-广州大旺食品有限公司、经典家居装饰设计工程有限公司、嘉旺快餐连锁有限公司、深圳市通泰房地产经纪公司、展动力猎头公司、深圳市颖源科技有限公司、地中海航运、爱家美容中心、浪涛美容美发城、深圳皇朝发社等

 

 真相:张老师旗下企业

J&J米兰高级服装定制

清雅国际

花园宝宝教育机构

紫藤苑客栈  

深圳以诺创世营销机构

ENGLISH SENSE 幼儿教育机构

 

一、知识篇:营销地图的五大模块(第一天白天)

本篇内容设计原理:

大部分企业家不知道他的营销策略在做什么,为什么要这样做,也看不到营销模块的缺失,而盲目的开展营销活动,导致营销低效,就像只知道增加笼子高度,忘记关门的饲养员一样……

本章内容将传递给学员一种正确的营销视角,一项有效的企业营销整体诊断和改善工具——营销地图,让学员能在一万米的高空上鸟瞰整个营销世界。

 

本篇要点:以终为始,以企业“金粉”的客户培养为目标来反向设计企业的营销地图。

注:企业“金粉”特指企业忠诚客户,且能持续为企业贡献高额利润的客户。

关键句:你需要具有营销高度,能在一万米的高空上鸟瞰整个营销世界。你需要的是一张营销“地图”,看到别人看不到的财富。

本篇目标:

系统而清晰地认识营销地图。通过系统的解析营销模式,帮助您重新认识挖掘企业隐藏资产,以及被忽视的机会、被低估的可能性来增加企业的利润。

明确五大模块在营销地图中的重要性和作用;

形成营销地图所特有的价值心智和整体营销思维模式。

 

本篇内容:

1.1别人的鱼塘--移花接木共享优质客户群

1.2抓潜--成交前必须要做的四件事,价值体验、信任建立、风险消除、抓住联络方式

1.3成交--设计让客户无法拒绝的成交主张

1.4追销--无成本的N次追销策略

1.5自己的鱼塘--培养“金粉”客户,带来持续利润

 

二、思维篇:营销地图运用前须具备的三项思维(第一天晚上)

本篇内容设计原理:

大部分企业家没有营销布局的思维,不具备整体营销的全局观,因而需要建立整体的营销操作系统。这一操作系统不只是安装一个软件,而是要更新整个的营销思维方式,用正确的视角看企业看市场看客户。

 

本篇要点:清晰认识到杠杆思维、流程思维、客户终身价值思维的重要性,并将之移植到自己的日常经营思维和工作行为中。更有效地找到优质资源(杠杆思维),更轻松地完成客户交易(流程思维),更长远的解决客源问题(客户终身价值)。

关键句:不战而屈人之兵”不是最高境界的追求,而是思维的起点,“求之于势而不择于人”,学会用“势能”来经营企业,让企业的整个营销行为变得可预测、可控制。

本篇目标:

理解并掌握三大思维模式的精髓;

理解三大思维模式在营销地图五大模块中的应用;

 

本篇内容:

2.1杠杆思维(你想要的资源早就已经存在了,知道如何让别人心甘情愿的帮助你,学会借力,借助资源)

2.2流程思维(将每一个动作进行分解,让营销变得更平滑更省力让客户轻松简单安全的向你的结果跨进,最终成为“金粉”);

2.3客户终身价值思维(清楚地知道你要什么样的客户,以终为始来展开行动,在做每项营销动作时都要计算好客户的终身价值)

 

三、工具篇:营销地图五大模块的实践工具(第二天白天+晚上)

本篇内容设计原理:

现有的企业营销策略很多时候是拍脑袋来做的,是根据同行经验、过往经验、突发事件来制定的,因而制定出来的营销策略与市场情况与企业真实需求脱节,无法产生应有的营销效果。

实际上营销一定是一项系统而科学的工作,由无数个精密的营销环节构成,如果我们无法全面的认识营销系统中的每一个子环节,无法正确理解子环节的内容和作用,营销这一项工作也就只能是闭眼乱放枪,效果听天由命了。

 

本篇要点:从应用和执行的角度带领学员四步掌握系统而科学的营销策略。第一步应该是明确企业营销地图下的五大模块内容的36个环节是什么;第二步明确36个环节的具体内容;第三步是清晰知晓36个环节中每一个环节实现后应该出现什么样的结果(即衡量方式和指标);第四步知道某一个环节出现问题后如何改善。

关键句:站在市场的后面,根据市场的反应调整营销策略。清晰地了解营销策略的效果,小步快跑,主动试错,快速响应。避免灾难性的错误、失败。

本篇目标:

掌握营销地图模块1鱼塘引流三大策略的工具原理与工具应用。

掌握营销地图模块2十大抓潜策略的工具原理与工具应用。

掌握让客户无法拒绝的成交主张十大激素的工具原理与工具应用。

掌握营销地图模块4十大追销模式的工具原理与工具应用。

掌握营销地图模块5自己的鱼塘的工具原理与工具应用。

 

本篇内容:

3.1 鱼塘引流策略:不要从零开始,让你的同行心甘情愿把优质客户给你的三大策略

3.2 十大抓潜策略:低成本找到大批客户的十大策略

3.3 成交十大激素:不增加成本业绩倍增4816...128倍的传世秘诀!

3.4 十大追销模式:让成交不断地继续下去!

3.5 自己的鱼塘:培养和积累企业的“金粉”客户的三个方向!

 

 

四、落地篇:实践落地营销地图五大模块的落地技巧(第三天全天)

本篇内容设计原理:

没有人比你更了解自己的企业,更清晰你的客户情况,只有你自己能真正做到根据企业特有的营销问题提出针对性地解决方案,这一方案才会真正有效。有些你接触到的,或看到的对别人有用的营销方案,也许对你反而一副毒药……所以你只有自己行动起来!

 

本篇要点:通过不断地企业实践应用练习(即根据企业特有的、真实的情况设计出有效的营销业绩改善方案),寻找到真正适合你企业的利润快速倍增之法。

关键句:真正的倍增不是在一个点上实现100%的倍增,而是在100个点上实现1%的提升。

本篇目标:

通过培训现场的练习,帮助学员掌握企业营销改善的步骤,第一步扫描五大环节,第二步排查36个子环节,第三步选择三个关键环节,第四步一个环节改善的执行。

通过现场的练习,帮助学员梳理自身企业营销体系,找出企业营销盲点和错点,确定企业利润提升关键点,形成《企业快速利润倍增解决方案》。

通过本章的学习为“企业打造全自动的赚钱机器,自动化运行的营销体系”做准备。

 

本篇内容:

4.1对照地图找到企业可以立刻改善的营销环节(确定症状)

4.2当堂初步确定各自企业能立马利润倍增的三项举措

4.3当堂形成《**企业利润快速倍增解决方案》

4.4随堂立刻执行其中一项举措,当堂感受营销改善后的业绩成果变化

从一万米高空鸟瞰营销导图,看到所有的机会

企业营销模式诊断:现场诊断企业营销现状

如何利用现有资源组合,打造多米诺营销系统:善战者,求之于势,不责于人

让客户自动上门的无销售方程式:销售流程再造,没有销售的“销售”

巧妙设计你的最佳销售流程,找到最关键的三个突破点

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