石家庄快餐美食交流组

分析丨这家餐厅仅靠一道菜就能火遍全国,凭什么?

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靠着一道菜火爆全国的这家餐厅,其实全靠一只鸡



黄焖鸡火了。不知什么时候,在全国的大街小巷,沙县小吃不再是“街头霸王”,一间间名为“黄焖鸡米饭”的小馆子走进了屌丝们的视线。



说黄焖鸡很火爆,是因为几乎在全国各个地方都能看到它的身影,但是却很难统计它的店铺数量,其中有一个很重要的原因就是,虽然只是一道菜,却分为了各种流派。



黄焖鸡身世之谜



黄焖鸡米饭的兴起源于济南。上世纪30年代,济南府鲁菜名店"吉玲园"名厨云集、佳肴迭出,各商富贾、达官显贵纷至沓来。,:“此鸡匠心独运,是上品之上,当为一绝。”


然而风靡二三十年后,随着饭店的变迁、衰落,黄焖鸡也渐渐被世人遗忘。但是,虽然几十年来黄焖鸡名声大减,但它从来都不曾消失,而是以其他名字一直存在于不少饭店中。



在沉睡了几十年之后,街边经济崛起。由于制作简单、技术门槛低,加之黄焖鸡本身就是济南当地饭店的一道名菜,很快在济南的街头便出现了多家黄焖鸡米饭。于是,从济南到南京、杭州、郑州、北京……“杨铭宇”“泉聚阁”“美膳阁”“翰香原”“润仟祥”“韦亮记”“朱记”等各种品牌的黄焖鸡米饭开遍大江南北。


所谓流派,也就是加盟的品牌而已,有叫杨铭宇的,有叫吉香斋的,也有完全自成一体的,但所有招牌的共同点,都是一大块塑料牌子,上面用大字写着“黄焖鸡米饭”,品牌只是小小地挂在左上角──它给人一种错觉,就是一家叫“黄焖鸡米饭”的餐馆开得到处都是。



靠着一道菜,黄焖鸡为什么能火遍全国?



大多数人对黄焖鸡米饭的评价是,感觉自己“吃得很完整”。

曾经调查过消费者,为什么在沙县小吃和黄焖鸡之间,最终会选择黄焖鸡。消费者的回答是:“有肉、有土豆,热气腾腾的。而且比较像正餐,因为有米饭,不像其他面条啊米粉什么的,一般吃一顿在20元上下。“


“像正餐”,这可能是黄焖鸡米饭红起来的最重要的原因。在此之前,还没有哪一个单品可以发展得如此迅速。




什么是快餐的本质?方便。外卖应该是让快餐价值最大化的销售形式,但是外卖市场并没有标准化,服务质量也参差不齐。


可以看到无论哪家标准连锁快餐厅,都在强调自己多种多样的菜品。7年来,东方既白只在中国开了17家门店,不定期推出新菜单,却一直没有拳头产品,并且关于食物味道的口碑则一直上不来。宣传自己的营养均衡,,以及不知所谓的名声——“肯德基的兄弟品牌”。

可能多元化并不是最重要的。重要的是,提供符合大众口味、让尽可能多的人接受的产品。类似黄焖鸡米饭的做法对大公司来说,一方面在于寻找足够有竞争力的单品,另一方面,则在于有胆量孤注一掷,把所有经营风险都押在极少的产品种类上──这样的事,只有2007年的苹果才做过。



当然,我们也不能肯定黄焖鸡米饭的发明者非常明白消费者要什么,但我们可以倒推出一些中式快餐的需求:像一顿“正经的饭”、“热腾腾”、门店足够多以及价格合理。


理论上真功夫的不少产品都符合这些要求,但它的外卖服务依然借助于各种外卖平台,过高的加盟门槛又局限了门店数量。、市场营销、门店租金等等所有成本,单品的价格又不具备足够的优势──如果降价,则意味着大大减少利润率。



从另一个角度说,在消费者需要吃饭的时候,拨打外卖电话并不是开始,思考“我要吃什么才是”。对很多人来说,使用淘点点或者饿了吗本身就是一个选择困难症的爆发点──最后很可能终结于放下手机,“算了,出门随便吃点什么”。


然而,在网上搜索就会发现:从2013年底就有人在警告“黄焖鸡米饭泡沫”,青岛都市报写着“济南三年开店500家”,大河网写着郑州“一道菜火得一塌糊涂”。


乱象丛生



有个故事是这么说的:犹太人在一个地方开了一个加油站,生意特别好,然后第二个犹太人来了,开了一个餐厅,第三个犹太人就开了一个超市,这片就很繁华了。中国人开了一个加油站,生意特别好,第二个中国人肯定开第二个加油站,第三个、第四个还开加油站,结果可想而知,恶性竞争,到最后大家都没得玩。


中式连锁快餐发展壮大本是一件好事,然而黄焖鸡米饭的快速扩张,不免让人觉得前景堪忧。



之所以这样讲,原因很简单,品牌的混杂以及部分连锁加盟的无序,使得不少人看起来只是想在这场迅速升温的盛宴中捞一把就撤。


网络上黄焖鸡米饭的加盟信息如今已漫天飞舞,但为数众多的品牌,让人难辨真伪。更令人惊讶的是,很多加盟者也说不清楚自己所加盟的品牌是真是假,只是坚持自己的品牌才是正宗。



而对于各家开展加盟的公司而言,其宣传的起源出处也不尽相同,有的声称起源于明初,有的表示出自19世纪末。但从众多公司的宣传材料上看,大家对黄焖鸡米饭起源于济南都表示认同。


一个成熟的餐饮连锁企业,首先要有品牌的沉淀以及美誉度,这都需要时间的积累。但目前黄焖鸡米饭显然变成了一场圈钱的商业游戏,不少公司目的只在于获取暴利,为了赚取加盟费而盲目地扩张,导致市场过度竞争,等捞到了钱,就抽身走人。这种一哄而上的局面最终的结果也只能是一哄而散。





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