名酒企围绕2018都在谋划什么？

12月13日，郎九郎特曲T3停货，并再次通知停产一线名酒公司。自去年12月起，随着茅台增额、五粮液人才改革的“加快”，洋河揭示了新的战略目标。一线名酒围绕未来的新举措相继出台.作为引领中国葡萄酒产业发展趋势的著名葡萄酒，它们最近频繁行动的新迹象是什么？名酒的早期布局对酒业有何影响？

1.茅台：建造智慧商店，下一年增加1200吨

12月8日，在贵阳茅台商务中心会议室，茅台集团总经理李保芳表示，贵州省的工作做得很好，工作已经到位。价格控制达到了预期的目标，公司在短期内不会研究价格问题。

此外，李保芳透露，明年茅台酒产量将增加1200吨，主要集中在海外市场、电子商务平台、升晓酒和特种茅台酒等。此外，会议还通报了2018年计划分配的28000吨。很明显，现有的经销商不增加，不减少的决定。这一决定无疑让茅台经销商吃了一片放心药丸。

此外，茅台电子商务技术总监高文立近日透露，茅台正准备打造一家“智能店”，这将以“智能”为基础，为消费者带来新的消费体验。该店还将配备智能客户服务机器人，无缝支付和智能集装箱提升体验，同时也收集了茅台地区终端消费者数据，利用大数据实现对消费者准确营销的又一大举措。

2、五粮液：流动人才终端价格内部就业

11月底，市场消息传来：新五粮液零售价涨到1099元，供应价格涨到939元，五粮液1618的零售价涨到1199元，供应价格调整到969元。随后，五粮液官方网站发布了公司内部中层管理职位公开竞争公告，宣布了五粮液集团和股份制公司注册员工、酒业公司总经理、英泰光电公司总经理、升山集团总经理、五粮液集团公司两名副总经理的内部选拔。并设有507名车间副主任等中级副管理职位，为公司内部公开竞争。有业内人士认为，五粮液的改革方向和路线已经确定，现在干部的调整是新一轮大发展的最终人才准备。在李曙光的领导下，五粮液把企业改革推向了一个新的阶段，进入了深水区和提速区。

3.洋河：提高价格创造大项目

12月1日，洋河的梦蓝M3股，M6出厂价格上涨5元/瓶，10元/瓶。据了解，在即将到来的春节促销活动中，M6和M6的终端价格将分别比去年的春节上涨110元和150元，预计终端价格每箱将上涨200元。

12月6日，洋河集团副总裁朱伟在中国白酒工业峰会上透露了“梦蓝”的战略目标：以500元以上的价格将梦三变成全国单曲，以800元以上的价格将梦6变成全国单曲，并以1500元以上的价格将梦酒和梦蓝手工制作成全国单曲。因此，蓝色系列的梦想不仅是为高端服务，也是在真正意义上服务于时代的新国酒。

4、4.建南春：价格调整国际化

12月8日，建南春最近调整了水晶刀政策体系。其核心内容是：52度水晶刀的推荐价格为每瓶439元，46度水晶刀为409元/瓶，38度为389元/瓶。同时，每瓶数量折扣减少25元。建南春涨价的背后，是他400元的高端王位辩护.

同时，建南春正从“全球化”的角度规划品牌布局。12月11日，建南春的中国艺术之旅在纽约联合国总部开幕。2017年财政年度后，建南春着眼于全球市场的竞争，一方面通过国际化提升品牌形象，促进国内市场销售；另一方面，开拓国际市场竞争的第二战线，用国际语言和思维开拓更大的市场，顺应外国消费者的需求，脚踏实地在国外开展市场，开拓更大的市场。

5、泸州老角：切割条码专歌60版国家版面。

11月21日，泸州老窖博达酒业在营销指导会议上宣布了2018年计划。2018年将消除53个条形码(48%)，第二个区将消除147个条形码(65%)。2018年，合同明确，老头区老铁箱六年，元尔库单一，非大型单一产品销售不到500000的本地客户，调整经销产品和回收产品资源。突出国家酒窖专用曲双脚步行，清理传统牌号，减去产品条形码数。

12月7日，泸州老窖专区2018年营销工作会议召开，一旦个性化定位泸州老窖专区60版到舞台中心，成为泸州老窖三大产品线，400倍500元的高端价格参与市场竞争，标志着四川地区数亿规模的情感产品将突破地域壁垒，打开全国。

6.郎朗酒：T3停产国家投资邀请函

12月2日，在山东省召开了全国朗酒股份精密投资峰会。四川古浪酒销售有限公司副总经理陈建伟表示，目前朗酒的品牌战略已经全面呈现，蓝花、朗派特驱、小浪酒通过准确定位迅速占据不同的目标市场。未来，朗酒将围绕一个大品牌、一个大的单一产品、一个大的动态销售以及数量和价格的上升做出改变。

12月12日，朗酒销售公司发布通知，暂停接受朗牌特曲T3(包括精英版)订单.公告称，将从2018年1月1日起停止接受订单，包括精英版，并在稍后阶段停止新产品的生产和销售。郎酒集团董事长王俊林最近表示：T3目前的销售额为6亿辆。削减T3的原因是做中高端，而不是做低端。

评论：

首先，在2018年前夕，著名酿酒商特别关注核心产品的价格。无论是明年增加1200吨，还是“短期内不研究价格”的潜台词，都表明“稳定的价格”是最重要的；第二，五粮液零售面的调整、洋河梦的蓝色涨价和建南春围绕亚高端的“组合拳”，都更直接地利用价格杠杆来推动企业各自的战略发展。再看郎朗品牌特曲T3停货，以注重高价产品的品牌升级战和泸州老角特别歌曲60版从“个性化”到高端战略产品的品牌复兴战，还以产品为依托，以价格为杠杆。可以说，2017年是白酒行业涨价的一年；然而，在全年价格上涨100多起的背后，除了有“底气”外，一线葡萄酒制造商还在2018年发布了竞争轨道的布局：五粮液继续“*近”基准，洋河分层梦想蓝在所有价格中加强高端地位，泸州老交交区200000特价中的三大产品进一步深入该地区抢占市场，五粮液继续以“*近”基准，洋河分层梦想蓝在所有价格中强化高端地位，泸州老窖特曲在200000价格的三大产品抢占市场的同时，郎酒又表现出“铁腕”的手段，提升郎朗品牌特色的品牌形象。

其次，除价格外，名酒还将在以下几个方面布局2018年竞争轨道：

1.基于新的零售端口的“智能大数据”布局。无论是茅台的智慧店，还是五粮液专卖店大力推广的五粮液店，布局都是线上和线下的，在店外，新的服务零售模式将把名酒的发布重点放在“消费方”上。一方面是优化效率，提升营销模式，另一方面是深化服务和私有化占有的核心消费群体。

二。机制创新已经进入了竞争速度的阶段。无论是今年汾酒的人才改革制度，还是五粮液中高级管理岗位的内部聘任，都表明著名酒厂机制的创新受到激烈竞争的推动，已经从口号阶段走向实践阶段。在五粮液方面，改革的方向和路线已经确定，现在开始对干部进行调整。从表面上看，五粮液已开始实行人员配置优化，但从更深层次上看，标志着企业改革正在进入深水地区和加速区。随着名酒产业的创新释放出爆炸性增长的潜力，必将促进整个白酒行业制度创新的速度。

3.在中国白酒产业新一轮的增长趋势中，名酒呈现出品牌和单一产品集中化的趋势。今年，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等名酒继续“减肥”，品牌瘦身，减少条形码已成为一项重要措施。随着竞争形势的变化，白酒行业必须投入更多的精力、财力和资源，才能抢占市场。