洋河主力产品再曝全面涨价 2017频频调价逻辑是什么？

旺季的价格上涨是著名葡萄酒的一致营销措施。中秋节后，洋河率先提价的蓝色经典系列的三大主导产品，即蓝色的海、蓝的天空、蓝的梦，吸引了业界的关注。

非制造商行为，市场自发调控，洋河经销商国家联动？

关于涨价消息，主要来自行业刷屏两张招贴画，其中一张于10月1日发布，内容指出：由于材料和人员成本不断上涨，决定调整海蓝、天蓝、梦蓝(M3)价格调整，调整海蓝终端零售价140元/瓶，天空蓝终端零售价330元/瓶；梦蓝(M3)480元/瓶。

另一张海报是：蓝色的大海，蓝天过后的中秋节，价格将上涨≥每箱30元。海报上显示的涨价是10月10日.然后记者核实了两张海报内容的真实性。

洋河酒厂内部人士在接受记者采访时表示，“这两张海报已经被看到，在终点站传开之前。”我们也高兴地看到，洋河产品市场是紧张和受欢迎的。但这是经销商自发的价格调整行为，因此具体的实施方案尚不明确。这可能是由严格的市场和公司配额管理所形成的一个市场因素。“

加价消息是真实的，是全国价格上涨，主要调整是终端采购价格，安徽市场已经开始实施。安徽市场杨河经销商告诉记者。“价格调整后，海蓝732元/箱（规格1≤6），天蓝1710元/箱（规格1≤6），梦蓝M3低度葡萄酒1560元/箱（规格1≤4），高度葡萄酒1680元/箱（规格1≤4）。\r\r\r\r\r\r\n""

安徽市场的另一家洋河经销商说：“这个价格也是洋河酒厂给出的价格，没有政策支持，根据洋河酒厂的要求，海之蓝终端目前的零售价不得低于130元/瓶。”

增长足够快，安徽市场配额已经用完。

根据洋河2017年半年度报告，报告期营业收入115.3亿元，比去年同期增长13.12%，上市公司股东净利润39.08亿元，比去年同期增长14.15%。第二季度经济增长加速，一季度增长超过17.6%。下半年是白酒销售旺季，预计第三季度洋河市场将继续加速增长。

自2017年以来，洋河实行了新的市场定额管理制度，在全国范围内的价格管理中发挥了巨大的作用。

6月底，洋河对海蓝、天蓝色两种产品进行全国统一价格调整，海蓝价格上涨10元/瓶，天蓝色价格上涨20元/瓶，海蓝调整价格由178元/瓶统一调整为198元/瓶。据报道，在9月中旬，洋河中秋节的配额已经不多了.可以预见，今年余下的时间里，市场价格的上涨和控制将是洋河的重点。

北京卓鹏战略营销咨询研究所所长田卓鹏说：“价格上涨主要是一个‘节奏’问题。一是让产品的价格在节日前控制好，这是葡萄酒公司采取的一种常见措施。二是节后提价，这种方式实际上是给渠道带来一定的利润，提高经销商的积极性，这一措施主要是检验厂商对市场的控制。名酒价格上涨主要得益于企业消费水平的提升，这已成为今年名酒的关键词之一，呈现出“浓到名酒，集中到高端产品”的特点。“

记者还从安徽洋河经销商了解到，中秋节前，安徽洋河市场已经超过年度市场配额，对此价格调整有信心。

由品牌驱动的洋河对市场销售几乎没有影响。

酒类分析师蔡学飞(音译)表示：“利润账簿一直是畅销书中常见的问题。”“洋河产品，特别是海之蓝，以前利润微薄，因此经销商迫切需要提高价格，这一价格调整可以使洋河经销商在全国范围内进行互动。洋河酒厂和经销商可以跳出‘销售陷阱’，果断提高价格，这将给其他酒厂带来压力。”

营销咨询有限公司副总经理司胜军先生说：“华东是洋河的主战场，但这种增长不会对其市场销售产生影响。第一是终端结束前的货物，终端没有大量的进货需求；第二是中秋节期间经销商的促销；价格上涨是产品价格体系第二次梳理的第一项措施；第三是长江的销售是由品牌驱动的，而不是渠道的推动。“

一些行业专家指出，今年中秋节消费升级尤为明显，但受到结构性矛盾的制约，虽然洋河在税收规模上关注着五粮液的步伐，但就盈利能力而言，与五粮液之间的距离是开放的。目前，洋河的主要工作是形成华东白酒市场的“深压实”。无论是制造商价格调整还是经销商自发统一涨价，洋河价格调整都对巩固其在华东地区的地位起到了促进作用。