五粮液系列酒VS徽酒区域主流品牌 优势何在？

五谷人的品牌带来了自己的消费场景。

近年来，名酒的亲大众化路线不断深化，与区域名酒的竞争不断深化，安徽市场一直是全国名酒的重点分销市场之一。近日，酒类食品与交流记者从经销商那里获悉，五粮液系列白酒公司的核心品牌即将在安徽上市，安徽中高档白酒市场格局即将迎来新的变化。

品牌聚焦，拯救葡萄酒领先者对抗名酒时代已经拉开帷幕。

合理的消费使得葡萄酒市场的品牌越来越受到关注，民族名酒与区域名酒在主流消费价格中的竞争是不可避免的。正如一家战略咨询机构主席杨光在“中国葡萄酒展览会”上提出的“省级领导白酒企业首席战略高峰论坛”所提出的那样，中国省级葡萄酒领袖与名酒抗争的时代已经到来。

安徽名酒数量众多，市场营销能力强，徽州葡萄酒企业的渠道控制能力在行业中表现突出。然而，正是由于这两个优势，徽州葡萄酒在每个价格带中都有一个或两个明显的品牌或产品，安徽葡萄酒企业的规模难以扩大。到目前为止，惠州葡萄酒还没有规模超过100亿的企业。这一现实使得五粮人对品牌的抵抗力和市场的第一线阻力较小，而五粮人在安徽市场的深入耕耘使其压力急剧下降。

区域名酒要想与民族名酒相抗衡，就必须有一个具有绝对话语权、以市场主导地位的品牌或产品，否则就很难抗拒民族名酒在安徽市场上的深层次的耕耘布局。

五粮液系列葡萄酒公司作为继建庄之后的五粮液系列葡萄酒公司的核心战略品牌，已在全国正式、系统地上市，是五粮液系列葡萄酒100亿次征程的中流砥柱。五粮油的品牌优势决定了五粮液家族对徽州葡萄酒市场格局的影响是不可避免的。

在消费升级的趋势下，五粮液系列葡萄酒和汇酒领先者站在同一条起跑线上。

消费升级已经势不可挡，每一次消费升级，安徽葡萄酒企业品牌都会发生变化。所以做趋势比保持现在更重要。价格带是白酒企业发展趋势最直接的体现。

一些专家指出，目前的100150元是省级葡萄酒的生死存亡线.不停留在这个价格区间，企业就会面临生存问题，失去可持续发展的动力。但是，200，300元的价格区间是省级葡萄酒的竞争力线，如果企业能够站稳脚跟，价格区间将再次领先。300，500元是省级葡萄酒的开发路线，决定了企业的可持续发展能力。

五谷人依托五粮液强大的品牌效应，锁定在150元400元的价带内，基本涵盖了“三线”的保存、生存和发展。

据业内人士分析，“100×150元价格带是目前安徽白酒市场的主流消费价格带，也是汇酒龙头企业最明显的价格带，在这一价格带中，人们很难动摇徽州酒的主导地位。”然而，目前安徽葡萄酒市场正在升级到150元以上的价格带。在150元以上的价格区间内，惠州葡萄酒企业的优势并不明显，还处于培育阶段。五谷人是高档名酒民粹化的代表。安徽地区著名葡萄酒企业和五谷品牌优势使它们在未来的价格带竞争中处于同一起跑线上。“

消费者对话，亲民食品消费者会买吗？

白酒是一种具有社会功能的商品，它不仅要有内在，而且要面对。安徽名酒企业产品多年来一直受到消费者的检验，里面没有问题。五粮家族是五粮液系列葡萄酒公司的核心战略产品，一条脉继承的技术在内部也必须是优秀的，那么剩下的是面临的问题，消费者为什么要买五粮家族呢？

据研究，目前安徽市场葡萄酒消费呈现锥形结构，80≤150元左右的价格带占市场容量的50%左右，这一价格带到宴会(包括婚宴、商务宴会、亲友聚会等)。消费方面，主要品牌有古井贡酒、酒窖、英驱贡酒、洋河等，消费人群多为白领、上班族、工薪阶层，这部分消费者更考虑实际消费能力，更注重产品的性价比。

产品价格在150元以上的消费者，主要向政府机关、事业单位和私营企业负责。这部分消费者群体更注重品牌而不是产品的价格比，在购买产品时将优先考虑品牌商店、连锁烟草酒店、超市等场所。

五谷人锁在150元400元的价格带内，用“别人”一词来解释自己家族葡萄酒的明确定位，扩大消费人群，同时也给消费者带来温馨的消费情景。在安徽市场布局过程中，五粮人应充分考虑这一群体的消费特点，在营销过程中，依托五粮液公司的品牌优势深深扎根于消费者心中。