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大连楼市出伏 冰火两重天

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  真武家园二手房

8月21日周一“出伏”,与市区绝大多数售楼处冷冷清清不同,开发区的10多家开发商推出的特供一口价房源、认筹2万元享93折、1万元抵3万元等优惠让金普新区楼市着实风光了一把。

8月21日周一“出伏”,与市区绝大多数售楼处冷冷清清不同,开发区的10多家开发商推出的特供一口价房源、认筹2万元享93折、1万元抵3万元等优惠让金普新区楼市着实风光了一把。数据显示,金普新区房交会3天时间共有415套办理了政府奖励的登记手续,其中外地购房人占比40%。资深专业人士表示:这种冰火两重天的销售态势在接下来的两个月会越发明显。

售楼处门可罗雀 购房者更趋理性

近期笔者跑了几家售楼处,有的售房部无人问津,有的只有一两组客户在咨询,让人陡生感慨。而置业顾问面对门面萧条也大都千篇一律——天气太热,看房的人少;淡季项目宣传不够。个别销售经理表示:现在在等预售证,还没有推新,目前在售的基本上都是尾盘了……另外,大批未建成的烂尾工程更让人惊心。统计近年出让的地块,有一些甚至连动工迹象都没有,有的没熬到好日子就把项目卖了,有的无动工能力,还有些因为贷款的问题影响建筑进程,从而一点点脱离了购房者的视线。

差异化营销 资源特色才有销路

“火?差远了!”有过5年营销经验的某项目经理表示:比起前些年的楼市热火,现在只能算温火。

一家销售业绩在上半年名列前茅的项目总监,在谈到秘籍时——大家都在推洋房、别墅、大平层或者大面积产品这一类总价高的产品,而我们刚巧推出小户型产品,这种产品一般一出来就卖完了,平时也经常接到问有没有小户型产品的投资客户,产品影响客户,刚改客群目前来讲还是没有刚需客群数量大,因此在这种销售类别上,我们还是注意了区分,取得了别样的效果。

绕开传统淡季

等待“金九银十”

七八月是传统淡季,许多置业顾问不加掩饰地默认:从7月开始,买房的人明显减少。上半年政府一系列政策持续发力,调控效果可见一斑,虽然大连影响不大,但接下来,不少开发商都将重要节点放在九月、十月这个时间段。 开发商蓄客推新,计划在接下来有新品推出的还不在少数,在东港、华南等区域将有大量新推产品供应市场。这也意味着,今年“金九银十”的竞争更加激烈。

文/钟毅

 


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