还为有好产品没有好创意抓狂,只需三招,教你get好创意

核心知识提炼：

• 用心讲故事，打动人心的才是好创意

• 制造冲突，为解决问题而创意
  

• 牢记创意的本质是服务

创意是广告的灵魂，对于一个产品来说，如果你要对它进行广告包装，那么你就会明白“成也创意，败也创意”

我们见证过太多的营销人因想不到一个好创意而抓狂，因Get到一个完美创意而欣喜若狂

如果刚好你也是一个营销人，那么你一定能够明白我说是什么意思

一个好创意的力量不容小觑。它能够成就一个爆款，成就一个产品，成就一个品牌，甚至说成就一个企业

由此说来，你离一个好广告原来真的就只差一个好创意。那么，怎样做你才能够成就一个好创意呢？答案很简单

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你的创意需要一点故事感

生活是创意的训练场，营销人的创意工作和生活是分不开的，而生活就像是一个五彩斑斓的素材库，充满了故事性，为他们输送源源不断的灵感和创意思路

灵感和创意来源于生活，没有丰富多彩的生活，何以谈论拥有一个打动人心的创意

人生处处蕴藏着创意的火苗，为了从生活中拾起创意的火苗，你必须要善于观察生活，善于从一件日常的小事里发现玄机

比如说，当你匆匆忙忙挤上下班的地铁时，你需要去思考，周围人群现在最想要做事情是什么

或许在你思考的同时，一个好的创意就油然而生了，因为你也是这个群体里的一员，比起旁观者，你更有发言权

用心讲故事，打动人心的才是好创意，用心讲故事才能打动人心，只有能够打动人心才能够称为好的创意

还记得聚美的老板陈欧当年为聚美优品写的走心广告文案吗？在其他广告公司都聘请明星代言的年代，陈欧却独辟蹊径，自己为自己公司代言

他的广告文案写得相当地优美，“你嘲笑我一无所有，我可怜你总是等待”“你否定我的现在，我决定我的未来”

陈欧发自肺腑的嗓音倒出了多少处在社会中苦苦挣扎和拼搏的年轻群体的心声。他通过广告文案向消费者透露出的是聚美优品在用心讲故事

所以它的广告语能够直击受众痛点，打动人心灵里最薄弱的环节，所以这个案例就是一个用心讲故事的成功案例

将生活凝成创意和诗，我们常常会听到这样一句话：“艺术来源于生活，又高于生活”。同样，作为广告艺术的创意也来源于生活，只不过它是生活的提炼和浓缩

作为营销人，我们应当努力将生活凝成好的广告创意，浓缩成优美的诗篇

 

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创意从冲突中来，为解决问题而生

制造冲突，你就是要当帮凶，大家有没有思考过一个问题，创意为何会产生？要想回答这个问题，我们需要来进行一个案例分析

我们都知道麦当劳和肯德基是世界知名的快餐品牌，以其快捷方便且美味深受大众的喜爱

但是随着快餐品牌发展到一定阶段，人们开始意识到吃快餐式一种不健康的生活方式

于是，追求健康的生活方式和吃快餐之间产生了冲突，急需一种创意去解决这个冲突

就在这时，真功夫产品的广告创意应运而生，它利用自身蒸品属性，提出了“营养还是蒸的好”，既解决了冲突，又满足了消费者对健康食品的需求

作为营销人，我们更多的时候需要主动去制造冲突，发现冲突。就拿上面那个例子来说，你就是要告诉消费者快餐是不健康的

如果消费者自己已经意识到这个问题，那么你就要当帮凶，随声附和他，支持他的想法。这个理，就是这么简单

利用冲突，重塑消费者认知，在其他矿泉水品牌都主打纯净水、过滤水的间隙，农夫山泉提出自己的广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

广告词一语中的，将农夫山泉和其他矿泉水明显地区分开。它的巧妙之处在于利用了人们对纯天然矿物质水的需求，重塑了消费者的购买需求

解决冲突，在于洞察力，我们制造冲突、发现冲突，最终目的还是要解决冲突，而解决冲突需要一定的洞察力

这就需要知道我们的广告客户需要什么，最重要的是目标消费者需要解决什么问题，因为我们始终要坚持“顾客是上帝”的真理

如果我们的目标消费者需要解决健康问题，那么我们的广告创意就为他们提供一颗健康、无害的定心丸

同样，如果我们的目标消费者需要解决其他什么问题，我们就尽力帮他们解决好了

不过，请牢记，基于这一切的前提是，你要具备一定的洞察力，要比客户和消费者更知道他们想要什么

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创意的本质是服务，不要为创意而创意

创意是为吸引消费者注意力，一个好的广告创意一定能够在最短的时间里吸引住消费者的注意力

而这个时间区间为15秒，因为这个时间段里受众对新鲜事物是无法抗拒的，过了这个时间，你就错过了吸引消费者注意力的最佳时机

创意是为消费者提供超值服务，创意的本质是服务，什么叫做“超值服务”？一个好的创意能够让消费者把一千万花出一个亿的感觉，这就叫做超值

换句话说，你的创意能够给消费者带来意料之外的价值

当然，消费者也不会辜负你为他们着想的一番苦心，你独特的创意将会获得更好的传播效果，同时会为你带来更多的消费者和客户

创意是为解决消费者疑难问题，不要为了创意而创意，一个聪明的广告人明白创意的本质是服务，是为了解决实际问题而产生的

因此，一个好的广告创意一定是一个能够解决消费者某些疑难杂症的创意

王老吉的广告语“怕上火，喝王老吉”家喻户晓，大家仔细分析一下这句广告语就会发现

广告语具有一定的指向性，它本身就是一个解决问题的方法。它所针对的就是消费者面临上火问题该怎么解决的问题，于是广告语给出了答案

我们不能说它是一个完美无缺的创意，但它确实是一个直击人心，能够解决消费者问题的创意，所以它就是一个好的创意

创意无极限，时想时新，但是一个善于思考的营销人他总能找到关于广告创意的一些规律，或许他们比旁人更懂得创意的重要性

一个好的创意成就爆款的例子太多了，掌握了成就好创意的方法，你离做出一个走心广告的距离还会远吗