人生因有梦想,而充满动力
不怕你每天迈一小步,只怕你停滞不前
不怕你每天做一点事,只怕你无所事事
坚持,是生命的一种毅力
执行,是努力的一种坚持
拿出最好的状态,做最优秀的自己
这是一个追求高效率的互联网时代,我们常常可以看到大量宣称能让人快速成长爆发的文章,比如:
“学会这3招销售业绩提升10倍”
“销售十大技巧,销售人员必看”
“看透顾客心理的110个技巧”
……
表面上看,我们似乎可以利用这些别人总结出来的“经验”更快走向成功,以免绕弯路。实际上,没有什么知识是几篇文章、几部视频就能教会的,真正有用的知识,都是通过自己努力学习、认真思考得来的。
钱钟书曾经说过,“越是聪明人,越要懂得下笨功夫。”
胡适也说:“这个世界聪明人太多,肯下笨功夫的人太少,所以成功者只是少数人。”
01
你所敷衍的每件小事,都将成为未来的阻碍
李虎:小安,都10点了,你怎么还不走?
小安:在发客户排查呢,要根据每个客户的情况发排查信息,马上发完了。
李虎:怪不得你这么慢,编辑一个通用的模板群发,3分钟就能搞定,主管无非就是要个是否完成任务的结果,他那么忙,你给客户发的什么信息他肯定不会关注的。
小安:可是如果客户看到的群发信息不符合自己的情况肯定不会回复的,万一客户有意向就耽误了。
李虎:说这么明白,你还不懂?发排查信息没客户会回复的,算了,你慢慢发吧。
李虎摇着脑袋离开了,对小安一副孺子不可教的表情。
小安依然没想明白,继续查找聊天记录分析客户存在的问题,在文档中敲下一行行的文字:
“王先生,之前您说您持有×××股票,我看最近这支票最近走势不太好,让老师帮您分析了,明天早上给您发最新的盘面解析啊。
在编辑下一个排查信息的时候,刚才那个客户的QQ头像跳动起来,“麻烦你了啊,小安,前几天比较忙,一直没回复你的消息,不好意思啊!”。
月底总结,李虎本月积累30位高意向客户,0成交;小安本月积累50位高意向客户,成交金额15万。
每月制定目标有什么用,最后还不是完不成,随便写个数字就好;
每周排查资源太麻烦,有意向的还是那几个,随便发发就算了吧;
每天制定计划如同鸡肋,从来没按计划实施,复制一下昨天的吧。
你的投机取巧暴露了你不高的智商和不强的目标感。
工作不是为了完成任务,向领导交差,而是达成目标向自己交差。
没有耐心等待成功,就要用更久的耐心接受失败。
02
相信积累的力量
很喜欢一个成语——破竹之势,竹子生长的前四年仅有三厘米高,而从第五年开始,会以每天三十厘米的速度疯狂生长,六周的时间就长到十五米。
前面的四年,就是蓄势累积。
虽然从地平面以上感受不到其成长,但地平面以下的根须已经悄无声息的延伸了数百平方米。
所谓蓄势待发,不过是一个量变到质变的积累过程。
成长亦如此,现实职场中80%的销售新人都未曾熬过那三厘米,就死在入职的前三个月。
新人想快速成长,做到两点足矣:一是做正确的事,二是持续做正确的事。
做到前者并不难,难的是持续。
慷慨的管理者们从来不会吝啬教授下属各种销售技巧:
网上沟通也一定要微笑,对方可以从文字中感受到你的表情;
破冰的时候要自然呀,真诚的夸赞可以让对方感受到你的善意和认可;
挖需求一定要挖的深,要懂得倾听,从客户的回答中捕捉下一个问题的切入点;
......
新人们第一次听到以上技巧会如获至宝,好有道理的感觉,实战之后则呈现另一番景象。
你以为主管把技巧告诉你,你就已经掌握技巧了吗?不是的,技巧还是主管的,而你依然是菜鸟一只。
相比技巧,新人更需要的是一个“熬”的过程,这个阶段无论经理主管任何人都帮不上忙,只能——靠!自!己!
技巧从来不是捷径,而是进阶技能,技能类的成长,靠耳朵听听,大脑想想最多只是停留在“知道”的层面,想要“做到”,中间少不了下笨功夫,扎实的大量练习。
03
坚持、执行,才是通用法则
著名作家严歌苓曾经说过:
“聪明人,用的都是笨办法。越是聪明的人,越是知道这世间的努力,没有任何捷径可走。唯有不断地穿山越岭,涉险过河,一步一个脚印,花更大的力气下苦功夫,才可能真正遇见优秀的自己。努力不一定有等量的回报,但不努力,是绝对不会有回报的。”
或许,踏踏实实做好当下,才是最好的“捷径”。